“价格”仍是橱柜企业竞争的一张王牌

客观来看，在白热化的竞争环境下，价格的作用对各行各业仍不可忽视。同样，对橱柜企业而言，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业竞争的一张王牌。诚然，价格战是一把“双刃剑“。但想要在混乱的战局中，保存自我，甚至反败为胜，还需制定有效的应对策略，从整体上去布局，实现多元化盈利。

“价格“仍是橱柜企业竞争的一张王牌（图片来源网络）

客观来看，“价格战“仍是一张竞争王牌

如果仅仅在短时间内观察“价格战“带来影响，毫无疑问这是对众多企业而言是一场残酷的考验，但无论是市场，还是企业经营，永远是变化的，其带来的结果也不可知。短期来看，大部分橱柜企降价、扩大销量的同时，其盈利相对前期而言依然是下降，甚至是亏损的。

但与此同时，企业的市场份额也在不断扩大中，在到达一定关节点时，或能转变为相对可观的盈利局面。因为当产量足够大时，会形成规模效应，不但使企业能以低于市场价购进原材料，而且大规模生产也降低了产品成本。如此一来，即便是同样的销售价格，其利润却相对提高了。因此，从客观来看，虽然“价格战“中产品价格低，但企业未必不可以实现盈利。

此外，基于市场自我调节的特性，橱柜的价格终究会回归理性。当“价格战“过后，撑下来的企业既能获取价格回暖产生的利润空间，又能享受行业洗牌后，市场份额扩大的红利，弥补之前“价格战“带来的创伤，可谓是“撑死胆大的“。

而在“价格战“面前战战兢兢、犹豫不决，或既无战略思考、也无战术应对的企业，容易在多方对弈中失去先机。即便在市场份额慢慢被侵蚀后，被迫带入“价格战“中，若既无产品、品牌优势，和其它同质化严重的产品毫无差别，又不能忍痛使产品比普遍售价更低，那么其市场份额也不容乐观。不过，橱柜企在“价格战“前期必然面临盈利下降的巨大风险，若资金不够雄厚，可能会被持续时长不可预估的“价格战“所拖累，长期以往，死在“黎明前“也并非不可能。

应对价格战：战术“分层“实现多元化盈利

既然“价格战“会削弱企业盈利能力，那么缺乏雄厚资金做支撑的广大中小橱柜企是否就只能在“价格战“中消亡呢?答案是否定的。明面上多数企业在价格斗争中都处于濒临亏损的状态，实际上营收中“乾坤“多多，是赚是亏，仍得从整体上去布局。

保证产品结构应当分明，推行高端产品赚取高毛利率，低端产品搞“价格战“的策略。事实上，尽管业内进行“价格战“，但并非所有橱柜产品都加入了降价行列中去。橱柜企业可以对产品进行明确区分，让技术含量高、差异化明显的高端产品，保持相对较高的盈利空间;派出技术含量低、同质化程度高的产品“打头阵“，参与价格战。通过这种“分层“战术，保持一定的利润空间，使企业不容易被“价格战“拖垮。

争取更多“隐性“利润，使企业实现多元化盈利。企业经营可以更灵活，从整体出发布局，实现多产业、多渠道、多元化经营模式，提高“隐性“收益，分散经营风险。就如部分电商商家，其产品毛利率非常低，但由于快件多，与快递公司的议价能力较强，可以通过赚取快递费差价而盈利，这也是“隐性“利润的一种。在“价格战“的非常时期，不论“白猫“、“黑猫“，橱柜企业只有保证足够的盈利，争取生存下来，才能获得发展。

众多周知，作为一种竞争策略和市场竞争行为，价格战有利有弊。但有市场的地方就会有竞争，以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。因此，面对“价格战“，橱柜企业更应该从整体考虑，注意掌握降价临界点，否则只能赔了夫人又折兵，做赔本的买卖。