爱乐多全屋定制副总经理孟德：潜心研究市场 创新产品研发

第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2017年5月31日-6月3日，在上海新国际博览中心如期举办。心所向，质不凡，何处寻觅厨房空间新视觉?超凡格局凭眼界，中华橱柜网第一时间赶赴现场，进行全方位跟踪报道，为您带来新观念、新潮流、新技术!并现场专访爱乐多全屋定制的副总经理孟德，以下为采访实录：

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，我现在是在第22届上海厨卫展的展会现场，我们有幸邀请到爱乐多全屋定制的副总经理孟总接受我们的专访，孟总您好。

【爱乐多全屋定制 孟德】：您好。

【中华橱柜网】：孟总，我走进咱们的展馆感觉挺有格调的一个设计，其实也挺精致的那想请您分享一下咱们的展馆以及产品的整个定位是怎么样的。

【爱乐多全屋定制 孟德】：好的，我们的产品主要是定位在中高端，那我们这块主要是做复合经营模式，所以爱乐多全屋定制的经销商不单单是说我是卖橱柜或者是衣柜，实际上还包括皮床，沙发等等产品。爱乐多全屋定制不仅能够提供非常丰富的产品给经销商，然后还可以通过经销商把品牌做好，把市场做好，从而为我们的消费者提供更好的服务。谢谢。

【中华橱柜网】：好的谢谢孟总。那从现在行业从单品到定制到全屋定制其实这样一个发展轨迹想请孟总为我们分享一下咱们爱乐多这几年的发展轨迹是什么样的。

【爱乐多全屋定制 孟德】：2013年我们到了中国大陆成立这家公司，之后我们在不断研发市场，研究产品。在研究市场过程当中发现，随着我们基本的这种市场需求，目前实际上已经到了改善性需求的时代了，那我们的产品也是需要结合消费者的一个改变而改变。大家可以看到目前的整个橱柜或者衣柜行业，中低端产品仅仅是拼价格已经是没有优势了，因此，不断有大批的这种厂家在这种恶劣竞争的环境当中倒下，成为先驱。

实际上是他没有把这个市场研究好，因为整个的大的市场已经发生了根本性的变化，所以从基本的需求市场我们实际上已经到了改善型的需求市场。我们不单单是说将这个市场研究好了，更重要的我们还要把渠道研究好，经销商他考虑做一个产品或者代理一个品牌心里想的是什么?一个是投入产出比，另外一个是能不能给他们带来符合这个经销商心里需求的产品，还包括契合市场的产品。所以呢，爱乐多全屋定制2013年、2014年在埋头苦干，埋头研究市场，研究这个产品。

事实上这块，我们目前来讲通过三联展会可以发现这个市场已经发生了根本性的变化，所以现在我们的展厅是人山人海，包括展馆已经拉了警戒线，很多经销商在外面需等半个多小时才能进来，我想你这种情形你也能看得到。我们这块作为一个复合经营模式的话就是让这种客单价不断地提升，那么经销商的投入产出比会非常高，而且能够短期收回他的成本，经销商能代理这种中高端的品牌，他在市场定位当中自己也有他的荣誉感和成就感。好,谢谢。

【中华橱柜网】：好，那综合整个的情况您认为目前消费者以及经销商渠道他们对于全屋定制的接受程度是怎么样的?

【爱乐多全屋定制 孟德】：实际上我们接触到不少的经销商，这次主要来看呢，其实他们已经在这个行业奋斗了十年二十年的都有，有的人是给他们的下一代准备代理一些符合以后市场需求的一些产品，实际上这块我们可以看得到，他们对这种代理单一产品的品牌已经是不感兴趣了。往往他们看一个品牌，会倾向看品牌下面有多少品类的产品，又或者说他们代理一个品牌，在以后的过程中能够把所有的产品都能够代理好。

比如说来了一个客户开发了一个优质的客户，能不能把他的全屋，包括厨房、客房及卧房这块的产品都能够提供给这个消费者，而且现在真正能够做到这样的复合经营模式，包括提供这么丰富产品给客户的给我们的经销商的品牌确实不多，目前在市场了解到，对于爱乐多全屋定制的竞争品牌还没有出现，这一块从受经销商的欢迎程度来讲，爱乐多全屋定制是可以知道目前开发的这种模式，包括产品模式实际上是很受经销商和消费者欢迎的。

【中华橱柜网】：好的，谢谢。那我刚刚也看到了咱们这面墙上很多专利产品，一个展示区域，那想问一下孟总咱们企业的一个产品优势体现在哪些方面?

【爱乐多全屋定制 孟德】：我们的产品优势最重要的是我们的持续创新能力，不单单因为我们是一个比较高端的品牌，最关键的一个品牌它所蕴含在里头创新能力尤其是持续创新的能力是非常重要的，我们这块包括我们会请一些非常优秀的设计师，行业内的包括国外的设计师跟我们合作，在合作当中不断有新的成果，主要体现在我们有些非常独特的独有的一些专利产品，这块也得到国家的认可，这也是我们能够产品一代一代的进行迭代能够得到持续创新，公司能够有序发展的一个根本保证。

【中华橱柜网】：好的谢谢孟总为我们介绍了很多，那么我们也预祝爱乐多此次参展顺利，发展得越来越好，谢谢。

【爱乐多全屋定制 孟德】：好，也谢谢你们中华橱柜网，谢谢。