观察|从设计竞争力和营销突破上看丽博定制之路

随着生活水平的提高，人们的消费逐渐从饱和消费到任性消费过度，大众化和模式化的东西已经无法满足人们的需求，定制类家居也因此应运而生。这是由于定制家具更加注重个性和价值的塑造，来满足消费者对生活的不同品味和追求。2002年，丽博从厨房电器跨界进定制家居行业，经过15年的发展和沉淀，迅速成长为行业主流品牌，成为业内一颗耀眼的明星。这都归功于丽博以立足产品设计为本，并在营销模式上又采取再突破。

观察 | 从设计竞争力和营销突破上看丽博定制之路（图片来源网络）

品牌的竞争其实是设计水平的竞争

家居行业最终的竞争其实就是在品牌的原创能力上。当家具企业纷纷冲破了质量的迷局，不断攻克环保的难题后，如何能够在风格、生产工艺大同小异的当下，实现产品的增值？丽博橱柜15年的发展经历证明，优秀的原创设计是家具企业在市场中经久不衰的法宝。

要真正服务好客户，设计是灵魂。而究其设计的研发，一直是丽博引以为傲的资本。这是因为除了和国内外的前端设计机构进行合作，专门做原创性的设计研发外；丽博也在公司内部培养设计师，并注重他们潜能的挖掘和创意的激发。设计师的想法，公司都会尽力支持，让他们尽情地自由创作。丽博始终坚持自主研发设计，保持产品原创性，也都是为了给消费者提供高品质、高品味的产品。

而设计中最大的矛盾则是如何在满足用户个性需求的同时，实现规模化生产。为了平衡生产和消费者需求之间的关系，丽博找到了一个相对理想的解决方法-“标准模块+DIY“。在标准模块里会有一系列产品供客户选择，如果造型是方方正正的还可以给他们做一些切角、导圆；此外其它特殊造型都可以做，只要图纸能做出来，就可以实现生产，这是DIY部分。当然最核心的部分还是在于基础，也就是标准模块化。在标准化下谈定制，无疑是企业实现规模生产最好的出路，加之丽博精良的设计力量做支撑，这些都是丽博优于传统家具品牌的特点所在。

扁平化管理模式+电商辟路为利器

相较于“金字塔“式营销模式，丽博推行“城市独家代理“，实施扁平化管理。这就打破了一般的代理制，直接与总部对接。如果扩展到两千个经销商，那么这两千个经销商也只对总部负责。

丽博扁平化的管理模式，是希望转变经销商的角色，因为只有自己是老板了，做起事来才会全力以赴。除了这种个人动力之外，公司在制度和政策上也有着相应的支持。“裸价政策“便是其中一项很重要的举措，以降价的形式对经销商提供营销、广告等支持，以降低产品供货价的优惠政策来提高经销商的毛利空间。这种政策让丽博的产品在价格竞争上非常灵活，也极大地激发了经销商们的潜力。

除了进行管理模式的突破，丽博也涉足了电商，并在今年组建起了自己的电商队伍。这是因为互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，人们的购物习惯也已发生着翻天覆地的变化。之前由于消费群拉得很开，线上客户群对品牌造成的冲击并不大。但随着销售渠道的改变，丽博的客户也开始对线上购物行为产生了兴趣，所以作为品牌也必须及时跟进，电商渠道建设已是势在必行。这些都是为了长久下去能提升品牌的知名度和客源转换率。

从设计上发力、在营销上找突破，这些都是丽博迈向全屋定制的致胜法宝，而未来的定制市场也必将会有丽博的一席重要之地。 

（来源：泛家居头条）