建博会冷眼看定制：“争鸣”不代表“齐放”

经济新常态下，新一代的信息技术与制造业深度融合，引发各行业的深远改革，企业从单一的产业思维升级成为互联网思维、跨界融合思维，甚至形成新的商业模式，这在定制家居行业表现尤为突出。从第19届中国建博会(广州)来看，A区整体厨房和B区全屋定制品牌之间的界限已经不再明显，甚至可以说，本届建博会的超大人流定制家居占了多数。对于这个创造了千亿市值的行业来说，进入“百家争鸣“阶段不假，但离“百花齐放“还有很远，“争鸣“局面并不能代表定制行业足以“齐放“。

定制百家为谁争鸣?

天下事常出于人意料之外，志同道合便能引其类，但定制家居行业却众说纷纭。为何形成百家争鸣之势，究其原因还是盘旋在几年前便探讨过的“跨界融合“还是“专注单品类“的问题上。其实这个问题，建博会上金牌一家便足以解答。面对定制大家居的诱惑，业界称作“橱柜定海神针“的金牌厨柜，专注厨柜单品类18年亦破功，携“小众“的桔家衣柜空降建博会，说明跨界融合已经大势所趋，拨开迷雾，真正的争议点在于：其一，选择何种方式跨界融合;其二，自身实力是否能够支撑跨界融合。

桔家衣柜--金牌厨柜出品

这里不得不提跨界先知--志邦，作为中国橱柜行业的早期开拓者，志邦厨柜顺应市场发展趋势，2015年便开始推出全屋定制品牌法兰菲定制家居，这两年，志邦几乎逢参展便带上法兰菲，本次亚洲建材第一展自然不会错过。其实，无论是志邦与法兰菲、金牌与桔家、索菲亚与司米，都是分两个体系在运营的，后者依托前者快速提升品牌高度，后者亦能成为前者强有力的大后方，这正是橱衣柜企业正已加快模式升级，转型升级力度持续增大的集中体现。

志法联动--志邦·法兰菲展厅

反观橱柜行业大佬欧派，推出同名的“欧派衣柜“多年仍然反响平平，本届建博会更是看不到“欧派衣柜“的身影，主携“欧铂丽全屋定制“并驾齐驱，仁者见仁智者见智，个中缘由自行参悟。总而言之，在定制化服务所产生的"体验"效应下，橱衣柜企业纷纷从单品类定制向全屋定制迸发，无论品类延伸的方式如何引得“百家争鸣“，行业内品类延伸协同效应已经明显，大家皆具四方之志。

家居百花何时齐放?

说到这里不禁发问：近半年来，橱衣柜企业扎堆上市，一口气形成“八强“阵容，这难道还不足以说明定制家居迎来了百花齐放?其实不然。跳出上市热潮，本届广州建博会也是万象丛生，从整体上看，有的企业只着重质量、有的企业已塑造品牌、只有少数企业走到了金融资本阶段。我们姑且把一个行业的发展分为四个时期：数量时期、质量时期、品牌时期、资本时期，当前定制家居行业可谓“四世同堂“。而随着行业定制品类延伸战略的完全落地，一站式采购、体验式消费、服务一体化新趋势的驱动，绝大部分小企业会死于无形，“四世同堂“的行业现象无法持续太久。

“百花无法齐放“对于小企业来说无疑是悲观的;“不会百花齐放“对于大品牌来说则是个利好。换句话说便是，在同质化竞争激烈的定制家居市场，谁先得到巨额融资，就意味着谁就能够获得资本优势，在红海中继续生存。但从建博会各大品牌打出的招商口号和标准来看，禁锢行业发展的核心不仅是资本，终端突破也是行业整合的关键，终端店面开拓200家以上、单店回单平均每年达55万以上.....满足这些硬性条件，才不会跌出行业主跑道。

诗尼曼全屋定制展厅&科凡全屋定制展厅

综上所述，定制家居行业预计五年内会经历重新洗牌，除科凡、诗尼曼等有实力有潜力的定制家居品牌外，还在挣扎的小企业要想立足红海，必须兼具理性思考的冷静与血脉贲张的热情。橱柜衣柜就如同刀剑，看似相同、实则大有不同，品类延伸无法一蹴而就，夯实主业是前提，切忌盲目扩张。深度挖掘消费者的显性需求和潜在需求，以用户的终极需求定义产业，才是定制行业的出路!

（文/梁涵）