欧睿宇邦董事长吴世峰：打造个性化定制 解决用户需求

7月8-11日，享有“亚洲建材第一展“美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会，既代表中国橱柜产业发展的深度、广度和高度，又传递出中国橱柜产业发展的主流趋势。中华橱柜网作为展会多年的战略合作媒体，发动强大采编团队，采访到橱柜行业各大优秀品牌＊＊＊。欧睿宇邦董事长吴世峰接受了中华橱柜网的独家专访。

：中华橱柜网的网友，大家好!这里是2017年广州建博会的现场，今天非常荣幸的请到了欧睿宇邦的董事长吴世峰先生接受中华橱柜网的专访。吴董，您好!

【欧睿宇邦 吴世峰】：您好!中华橱柜网的网友大家好!

欧睿宇邦董事长吴世峰

【中华橱柜网】：欧睿宇邦在去年8月份已经获得了A轮的六千万融资，而第二轮的融资也即将到位。请问在全国那么多的优秀的全屋定制品牌中，欧睿宇邦能够连续获得融资的优势在于哪里?

【欧睿宇邦 吴世峰】：无论是对橱柜、整个全屋定制的理解，还是在成果方面，欧睿宇邦与同行有一定区别。整个渠道流程打通，包括后端自动化生产、流程的系统化运营，欧睿宇邦走在整个行业相对领先的位置。比如欧睿宇邦已经解决了设计、合同、拆单、生产化数据都是由一套系统运营。另外，现在欧睿宇邦不需要太多的拆单人员和熟练工，且设计师的培训也非常方便，客户的操作系统直观，上手很容易。欧睿宇邦从来不是把设想的话挂在嘴巴边的品牌，现在整个行业对于欧睿宇邦的关注度比较高，相信欧睿宇邦以后的发展会非常快。

另外，欧睿宇邦一直在做互联网营销，这一块优势相对较大，在整个企业发展的路径上，欧睿宇邦是一直站在整个消费者层面，站在了C端上来考虑。对于C端的发展，欧睿宇邦认为应该与消费者走得更近一点，在品质上，欧睿宇邦用非常认真的态度，在对待每一件产品。综上所述，无论是营销模式，还是流程模式，欧睿宇邦都是处于了行业里相对领先地位的。

【中华橱柜网】：欧睿宇邦除了在资本上获得青睐之外，也吸引了很多像地产商B2B的企业来与之合作，请问吴董，欧睿宇邦有哪些吸引这些资本和地产商的亮点?

【欧睿宇邦 吴世峰】：其实现在大装潢公司，大整装公司，大平台，很少与现在一线的品牌商进行合作。至于欧睿宇邦有哪些吸引这些资本和地产商的亮点，有几方面。第一点，欧睿宇邦现有的橱柜和衣柜都是以模块化定制为主，而不是说随意的定制。第二点是服务周期方面，现在的安装周期相对较长，而针对这点，C端、B端的需求就是欧睿宇邦攻克方向。现在欧睿宇邦在处理了一个非常核心的问题，也是行业里都想总结的问题：全定制产品的规模化生产。现在一线品牌的市场占有率加起来大概在15%左右，为什么还有85%的市场份额没有占有呢?因为一些地方性品牌更能满足客户的需求，它的定制随意性、交付周期，还有它的价格体系。从这几点出发，其实还有很多市场需要欧睿宇邦再进行开拓，而欧睿宇邦已经解决了这个问题，也就是“随意定制“。比如消费者想怎么做，做多少尺寸，欧睿宇邦的系统都可以支持。

还有最后一点，就是交付周期，目前因为全系统打通，欧睿宇邦的交付周期，可以提到竞争对手的一半时间。如果一切顺利，一般的订单产品，不管是多少几乎能在15天到20天之内完成批量化交付。

欧睿宇邦董事长吴世峰与记者合影

【中华橱柜网】：现在已经到了年中了，吴董可以跟中华橱柜网分享一下欧睿宇邦下半年的规划吗?

【欧睿宇邦 吴世峰】：下半年，欧睿宇邦可能会进行B轮投资。接着，将把这种模式简单化，然后快速复制到全国。欧睿宇邦综合了很多维度优势，把好的东西推广给合作伙伴，让合作伙伴在经营过程当中更有竞争性。因为作为合作伙伴，一定要有利润，产品才有竞争性，这是核心。而产品竞争性是个综合体现，性价比上，品质上，便利性上，时效性上，欧睿宇邦都具有一定优势。现在欧睿宇邦也不参加展会，也不做招商广告，甚至在官网里面，都没有多少招商广告位，但加盟商依然络绎不绝的加入欧睿宇邦，其实就是简单的一点：要有优势产品、品牌与模式，才能更好地占据市场。而且对于欧睿宇邦这些都有非常好的经验准备。另外，欧睿宇邦在这次B轮融资后很可能会往整个B2C方向发展，将品牌与模式推广给全国的合作伙伴。

【中华橱柜网】：那么谢谢吴总接受中华橱柜网的专访，也祝欧睿宇邦在未来的发展可以越来越好，谢谢。