全屋定制大热 志邦厨柜如何“进”与“守”？

1998年12月，孙志勇（现任志邦厨柜董事长）、与许帮顺、蒯正东共同出资组建合肥志邦厨柜厂，开始从事厨柜的生产和销售，2004年11月，合肥志邦厨柜厂注销，2005年4月4月，志邦有限在安徽省合肥市注册成立。期间，志邦厨柜的产品销售渠道也是经销体系和直营体系为主，大客户渠道等等为辅，但是直营体系并没有坚持多久，2010、2011年设立北京志邦、南京浩华、上海志邦、武汉顺邦、重庆邦志等5家子公司，但是运营2年之后发现，直营模式不利于快速开拓市场，于是2013年9月，将这5家子公司调整为经销模式。目前，只保留了合肥17家直营分公司。

截至2016年12月31日，公司拥有整体厨柜经销商933家，经销商店面1112家；定制衣柜经销商128家，经销商店面153家。

如果单纯看营收，志邦厨柜处于第一梯队和第二梯队之间，在2016年家居企业营收对比当中，同类型企业，在它之前的有，欧派家居、索菲亚、尚品宅配几家企业，而实际数字对比来看，志邦确实存在还存在一定的差距。

实际上，志邦厨柜2015年开展定制衣柜业务，培育公司新的利润增长点，公司的主营业务变为整体厨柜、定制衣柜等定制家具产品的设计、研发、生产、销售和安装服务。目前处于高速增长期。

跟其他公司不一样的是，志邦厨柜在招股说明书里没有提到当下最热的“全屋定制“和“大家居“，而是将募集资金主要用于投资“年产20万套整体厨柜建设项目“和“年产12万套定制衣柜建设项目“。所以，现在志邦厨柜并不能称作是定制家居企业，更像是橱柜企业。

根据2016年志邦厨柜主营业务经营分析表得知，整体厨柜的客单价为7083元/套，定制衣柜的客单价为3697元/套。上市之前整体厨柜和定制衣柜的产能分别为20万套和3万套，假设新投入项目全部运转，那么整体厨柜和定制衣柜的总产能将分别达到40万套和15万套。按照现在的客单价计算总营收（产销率均按照100%计算）：

整体厨柜：40万套*7083元/套=28.33亿元

定制衣柜：15万套*3697元/套=5.55亿元

总营收：28.33+5.55=33.88亿元

按照现有发展趋势来看，志邦厨柜未来几年的品类仍将会专注于“整体厨柜“和“定制衣柜“两大品类，短期不会涉及全屋定制领域，当然，在1100亿元厨柜市场规模当中，志邦厨柜还有很大的增长空间。但是有一点略显担忧，同行纷纷押注全屋定制，志邦可能想的是循序渐进，但是现在市场还是变化太快，如果不提前布局，过两年再布局，最后可能导致势能跟不上，想要在全屋定制领域立得住脚，需要付出更多倍的努力。

不过，志邦厨柜有一点值得各家学习，上市募集的资金将有1.5亿元用于品牌推广项目，这绝对算得上是20亿级体量左右的企业队伍中品牌意识最强的，志邦未来的产值是现在的两倍，确实需要更具影响力的品牌影响力，这也相当于为后面的扩产能、渠道下沉打下强大的品牌基础。

长远来看，志邦厨柜还是一家很有成长空间的公司，整体来讲，每年还是能保持一定的增速，未来几年在扩产能、渠道下沉等方面做更多布局，即便34亿营收是个天花板，但是每年的营收和盈利能力都不会太差，至于全屋定制领域什么时候进入，结果如何，只能过几年再看。

（来源：亿欧网）