产品线：需要狮子一只，不要山羊一群

在这个时代，没有品牌没法活。品牌就像一个人，首先要有核心价值体系，做出了知名度，就会产生边际效应。大凡品牌经营，总要先找到一个突破口，然后以此建立知名度，最后用在突破口上建立的知名度，辐射企业经营的其他领域，形成“燎原”之势。但很多农业龙头并未深谙其中三味。

在一些农业龙头考察时，总能见到这样的景象：在产品陈列室，各种产品混合着荣誉奖牌让人眼花缭乱。老板对这让人眼花缭乱的产品也颇为自豪，总会告诉你，这个产品有什么特色，那种产品又有什么卖点。总之，丝毫没有了雷同，每个产品都如朱新礼所说，是企业的儿子。

可这么多儿子，哪个才是主力产品呢？ 每当此时，企业就会告诉你，这些产品都重要。至此想到了宝洁，宝洁就是一个典型的把每个产品都当儿子的企业。海飞丝，飘柔，潘婷，能说哪个重要？哪个不重要？都重要。因为都重要，所以就都是主力，于是每个都培养，每个都推广。

在这一点上，许多农业龙头和宝洁是极为相像的，因为把产品当儿子，所以每个都推，每个都做主力产品。 所不同的，宝洁每个都培养，都推广，最后每个都成了品牌；而农业龙头，每个都推，每个都当主力，结果是眉毛胡子一把抓，没有一个成为品牌。 同样的多产品策略，为什么结果如此差异大呢？ 答案估计每个农业龙头企业家都能回答出来：因为咱从资金到渠道到推广再到促销、研发，每个环节都没法和人家跨国巨头比嘛！而这正是根本，人家是资本运作，农业龙头却还处在发展阶段。既然在创业阶段，就要知道自己的优劣势，学会集中优势兵力打歼灭战的思想。所以，农业龙头企业进行品牌经营，首先要学会在产品结构调整上宁要狮子一只，不要山羊一群的做法。

这样说，并非是要农业龙头取一弃万，而是要在自己的儿子们先培养一个最能代表企业特色，最能满足消费需求的狮子。 既然是把其当狮子，就要有狮子的待遇。从研发到推广到促销，一个都不能少。集中资源塑造其狮子形象，提炼其核心价值，推广其核心诉求；而不是表面把其当狮子，但在货架上没有表现。企业只有从内心到行为都深深明了做主力的舍得之道，敢于坚持，敢于承受，才能大舍而大得，最终成功建立品牌。

这样一看，似乎太亏待其他儿子了，但实质不然。古语说：一人得志，鸡犬升天。只有凭借一款主力产品建立了品牌，其他儿子才能在其带领下，头顶品牌光环去攻城略地，也去为企业建立自己的功勋，最终也像第一个狮子一样，成为新的王者，从而使企业真正变为许多农业龙头说的“产业王国”领导者。

当然，万事因人而异。许多企业是现在已经有了许多产品，所以要在众多的产品中选中狮子产品，去充当产品方阵的急先锋，完成建立品牌帝国的奠基性功勋。也有一些企业本身没有多少产品，那就要在第一款产品上下足调研、研发、生产功夫，第一款主力产品就要做好。就像康师傅因做好了红烧牛肉方便面，而最终成长为食品巨头一样。但无论如何，企业的品牌战略不在于大开大合，而在从一款主力产品着手。只有从主力产品着手，才能资源不分散，才能做好。

本人认为，做好了“一”，只要有良好的质量控制、开发流程，就很容易扩散到“万”。而只有具备了“万”，产品方针中有了做利润的、树形象的、抓销量的等各种互相咬合、补充的产品，品牌大业才能稳固，使企业在生存与发展间进退自如；否则，就只能守着一堆“金娃娃”，却到处讨饭，最后依然是一个“糠师傅”。（作者：李明利）