ALNO：高端市场潜力大 消费者期待新型消费模式

“ALNO橱柜”是德国ALNO公司旗下的核心品牌。作为世界上最大的厨房家具生产商,德国ALNO已有70多年的历史，从开始的手工制作作坊到拥有世界上最先进的厨房家具生产流水线。目前ALNO有30个系列，74种把手，80种门板。作为世界公认的国际一流品牌，厨俱生产量、出口量均在德国名列第一，据德国著名的ICON调查机构最新的随机调查表明：90%的德国人都知道ALNO品牌；65%的德国人如购买厨俱会选用ALNO；用ALNO与汽车相比较，56%的人认为它相当于BMW（宝马）汽车的级别。

采访主题：2010年中国高端家居市场发展趋势

采访对象：德国艾诺厨柜店面经理 张洁松

采访时间：2010年3月24日

采访地点：搜房家居网第一演播室

采访记者：陈淑珍

【记者】：请您谈谈贵公司将ALNO橱柜进军中国市场的原因。

【张洁松】：世界奢侈品协会发布了“2009-2010全球年度报告”，中国奢侈品消费总额实现94亿美元，在全球占有27.5%。首次直逼日本，超过美国，稳居世界奢侈品消费大国亚军宝座。由此可见，中国的高端消费实力和潜能是十分巨大的。就目前来讲，国内高端消费人群正以几何数字不断增长，作为正逐步迈向国际化大都市的北京，除了国际前端服装品牌，汽车等等高端产品，随之而来的就是前端家居奢侈品类，而橱柜就属其中翘楚。对于塔尖部分的消费人群来说，选择高端消费就是一种生活的需要。 【专题推荐：橱柜招商大会】

【记者】：请您谈谈贵公司打造ALNO橱柜品牌的理念是什么？

【张洁松】：北京德联兴华建材商贸有限公司成立于2008年底，以代理德国高端橱柜类品牌为主，其中以ALNO为主打品牌，立志要以科技为支撑，以市场营销为基础，以前端的产品质量和完善的售后服务为保障，不断扩大国内高端市场占有率，强化品牌管理和营销，实现企业与消费者的和谐发展，成为高品质生活的代表。

【记者】：2009年ALNO橱柜在中国市场的表现如何？在同类市场中所占份额有多少？

【张洁松】：ALNO橱柜是领先进入北京市场的进口橱柜品牌之一，德国ALNO集团是德国最大的厨具制造商，ALNO橱柜在德国荣拥橱柜多项技术统计、评判指标排名前列。是被广大高端客户群体所认可的，具备很高的影响力和知名度！

2009年ALNO橱柜正式进入北京建材经贸大厦，并引进了2009年世界前端的技术及最新的设计理念，取得了不俗的销售成绩。目前，ALNO橱在中国市场份额有40%左右。  【专题推荐：橱柜招商大会】

【记者】：目前，在ALNO橱柜在国内主要的经营模式有哪些？这些模式对品牌营销有哪些优缺点？

【张洁松】：经过多年的市场运作，ALNO橱柜通过网络宣传以及良好的品牌形象树立良好的口碑，在整体厨房行业已经稳居中国市场。优点是该公司通过多年的品牌效应，不是靠华丽的广告宣传，而是优良的品质和完善的售后服务，专业的设计团队使得广大新老客户深得信赖。

在上述的几个经营模式中，我们现在主要以代理商模式为主，大概占整体销售份额的85%左右，入驻卖场占10%左右，其他占到5%。建材经贸大厦以“京城高新家居建材第一家”而独树一帜。代表北京及至全国装饰材料与家居饰品的最高水平，众多国际品牌云集。因此入驻建材经贸大厦这样的高端卖场，能更好地展现ALNO橱柜品牌的格调和水平。

ALNO橱柜的经营模式是以专业化的团队，国际化的品牌，宽广的产品范围，使ALNO的服务即可以满足工程客户的批量化，标准化，快速化的特殊需求，也可以向每一位私人客户提供一对一的私人服务。

【记者】：请您谈谈ALNO橱柜目前进入了哪些城市？ALNO橱柜的品牌定位及发展策略是什么？

【张洁松】：目前已经入驻的城市有北京、上海、沈阳、成都、武汉、南京、深圳、杭州、大连等。未来几年计划布局其他省会及部分二线城市。十余年中ALNO提供的服务遍布北京的各高档社区，使馆，别墅，私人住宅。公司也以成为目前国内规模较大的专业经营德国高档厨房的展厅。 【专题推荐：橱柜招商大会】

ALNO橱柜至1998年登陆北京以来，一直致力于为客户创造更完美的厨房和家居环境，并坚持使用纯粹，唯美的设计来达成目的。 

【记者】：互联网时代，您如何看待网络平台对品牌营销的作用？

【张洁松】：相对于网络营销而言我们更多侧重于传统的营销方式，但随着网络营销的日趋成熟和发展，我们会越来越重视相关方面的工作。

品牌营销方面目前正在筹备运营中；当今网络发展日新月异，面对快速发展的都市，消费者都寻求短、平、快的消费模式，所以我预计在现有的品牌店面的影响下，希望在网络媒体方面突出ALNO橱柜品牌的优势：首先在节省时间精力方面，提供管家式服务；其次，实用+奢华，打造温馨的家；第三，突出ALNO橱柜德国的设计理念。

【记者】：请您预测一下，未来国际品牌在国内的发展趋势。

【张洁松】：从目前在中国的销售情况来看，根据北京客户的消费能力比较，不管是在零售项目还是工程上，都有很大的收获，我们对此也比较有信心。因为这些橱柜是全德国生产的，而且是在所有德国产的橱柜里是最容易被大家接受的。而且用艾诺与汽车相比较，56%的人认为它相当于宝马汽车的级别。用一句话概括：选择ALNO橱柜就是选择世界级的生活。