一新张凯：橱柜加盟要做好功课谨慎选择

2010-05-10 10:35 责任编辑：谢小华

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一新橱柜于1999年进入橱柜行业，属于国内较早进入橱柜市场的品牌。多年来，在社会各界的关心和支持下，一新橱柜逐渐长大、成熟，并成为湖北省专业设计、生产、销售整体橱柜的知名企业，在全国范围内具有相当的知名度和影响力。一新橱柜一直以“踏踏实实做好产品和服务”为经营宗旨，“时尚、专业、人性化”为理念，追求产品的卓越品质，严格把关产品质量，不断追求产品的品质和创新，引领时尚先锋，倡导格调生活，至力于成为名副其实的“整体橱柜真专家”。

专访嘉宾：一新橱柜市场部经理张凯

时间：2010年5月8日

中华橱柜网：一新橱柜在刚刚举行的中国建筑装饰协会厨卫工程委员会年会中荣获品牌十强企业，是华中地区唯一一家获得此殊荣的企业，首先，想请您介绍一下一新橱柜。

张凯：一新橱柜是1999年进入橱柜行业的，是国内较早进入橱柜市场的品牌，是国内专业生产销售整体橱柜的知名企业。一新橱柜的工厂和销售总部在武汉，目前在武汉有非常大的竞争优势，在湖北省也处在领先地位，在全国市场有一定的影响力。在十一年的经历中，我们获得过中国橱柜企业十强、湖北市场首选知名品牌、武汉市著名商标、全国橱柜质量十佳品牌等多项荣誉,是中国建筑装饰协会厨卫委副会长单位，全国工商联橱柜专业委员会副会长单位，湖北省橱柜协会会长单位。【专题推荐：橱柜招商大会】

我们的董事长伊少平先生有硕士学位，总经理刘剑锋先生毕业于中南财经政法大学，管理层多位本科以上学历，是一个有理想、有抱负，知识型、学习型的企业。

中华橱柜网：在整个橱柜行业，招商加盟是大部分企业惯用的方式，而一新橱柜作为这样一个全国知名品牌，在这方面似乎没有很多动作，给人一种“养在深闺人未识”感觉，不知道一新橱柜是怎么考虑的？

张凯：一新橱柜在这十一年以来，我们做过各种销售渠道，进入过不同的市场和区域，经历过各种各样的尝试，也几乎犯过这个行业所有的错误。犯错误、反思，我们一直在不断地总结。但是我们并不急于快速扩张，因为如果自己的内功没有练好，别人加盟进来很快就会做不下去了。说实话，找加盟商并不是什么难事，关键是加盟进来后能不能很好地发展。

最近几年，虽然我们没有大规模地招商，但陆陆续续有几十家加盟店开出来了，大部分的经营情况都比较良性，我们认为已经基本上掌握了指导加盟商成功的方法，也具备了带领加盟商前进的能力，可以开始扩张了。【专题推荐：橱柜招商大会】

中华橱柜网：俗话说，事实胜于雄辩，能给我们介绍下现在加盟商的情况吗？

张凯：目前我们的经销商分布在七八个省市，一共有六十几家，大城市、中小城市都有，还有的专卖店开在镇里面。我们在湖北仙桃的经销商许智勇，三年前加盟的面积才几十平方米，今年他开出了一千多平方的旗舰店。去年加盟的大连经销商，不到半年就收回了投资，家在大连的女足明星马晓旭就是在他那里订的橱柜。黄冈的加盟商杨军夫妻俩原先都是我们的员工，一个做销售，一个做设计。在我们支持下06年开始了橱柜创业，现在已经买房买车，当地销售数一数二，最近告诉我们准备扩大一倍面积。开在峰口镇的加盟店超出了我们的想象，一开始我们都很担心，认为在镇里开橱柜店时机还不成熟，都劝他开在县城里，没想到开出来后效果很好，销售情况出乎意料。得这些故事很多，我们的一新橱柜招商加盟网站www.yixinjiameng.com上专门有个栏目叫创业进行时，有兴趣可以上去看一看。

中华橱柜网：一新橱柜用什么措施来保证加盟商的成功呢？

张凯：一般的说法是大河有水，小河不干。我们认为这句话要反过来说更符合实际，小河有水，大河才不会干。我们相信，只有帮助加盟商取得了成功，一新企业才能成功。所以在制定有关招商加盟政策时，优先考虑地是如何有利于他们的发展，优先考虑的是一新橱柜的长远利益。我总结我们有三点最重要的举措。

一是供货价较低。我们的品牌实力、产品品质和售价是一线品牌，但供货价却比绝大部分一线品牌低，这样为加盟商提供了更大的利润空间。

二是帮助支持系统到位。我们的招商加盟部门不是单纯的寻找加盟的工作，我们更重要的工作是培训、营业推广支持、管理提升等帮助加盟店成功的综合性工作。【专题推荐：橱柜招商大会】

三是我们对来加盟的并不是来者不拒，事实上我们拒绝了很多我们认为不合格的加盟者。尽管短期来讲可能有点损失，但长远来看这个策略是合理的。

中华橱柜网：公司最近有什么吸引加盟者的优惠政策吗？

张凯：一新橱柜是一个想问题比较长远的公司，各种政策比较有长期性、连续性。所以短期的招商加盟优惠比较少见。在本次招商期内，公司为降低加盟门槛，决定不收取加盟费，这大概也算是一个优惠吧。

另外，因为我们在实行的是区域保护政策，每个区域只有一次机会，加上我们的加盟商通常都做的比较久，所以，如果觉得时机合适，就请尽早与我们联系。

中华橱柜网：中华橱柜网的招商大会开办至今已经第20期了，获得了众多创业者的青睐，并且参与人数还在不断的扩大，对于寻找橱柜加盟的创业者，您有什么样的意见和建议？

张凯：现在在寻找橱柜加盟的，大概以三种情况比较多。一种是在橱柜企业里做了比较长的时间，很熟悉这个行业，也喜欢这个行业，现在攒了十几二十万，或者不够再找家里或朋友凑一点，自己当老板，实现自己梦想。第二种是现在在做相关的行业，觉得橱柜是一个不错的选择。第三种是有资金寻找投资机会的。

我认为不管是那种情况，首先是要找到一个好的适合自己的品牌。选择对了，成功了一半。在选择橱柜品牌时要关注他的发展历史，团队情况，发展战略，尽量了解全面。【专题推荐：橱柜招商大会】

在我们一新橱柜加盟网站www.yixinjiameng.com里有很多关于橱柜加盟的知识和信息，大家也可以参考一下。