合生雅居进军橱柜 打造拎包入住平台玩转定制下半场

今年我们的核心目标：在去年的基础上达到40%以上的增长；合生雅居提出了九字方针：“重品质、重营销，强终端“，这是目前我们的核心战略规划。

--合生雅居董事副总经理 王天兵

Q：合生雅居在这次展会上推出的新品有哪些，新品在设计和功能上有哪些亮点？

王天兵：这次展会我们推出了两大类新鲜产品，还推出了合生雅居的橱柜，今年也已经全面上市了。

橱柜里面有板式和板木，有现代风格、古典风格，也有美式的或者田园风格；另外一类产品是全行业首家推出的拎包入住平台，除了给专卖店提供可以放大缩小随意量身定制的产品之外，还给专卖店配送了以家为主的拎包入住平台。

另外，我们还推出了红芯孕婴板，实际上就是木头经过蒸煮，加上MDI胶，打成颗粒状。因为是用MDI胶做的，所以环保等级非常高，特别适合婴儿、孕妇来用的高环保等级的板材，这也是我们在建博会上新鲜展示的两大类材料。

Q：跟往届建博会相比，今年展会最大的变化是加入了很多跨界品牌，木门、成品、板材等企业都纷纷跨界到定制家居，衣柜和橱柜的企业也是相互融合，定制家居的界限变得越来越模糊，边界也是越来越辽阔，对此您怎么看？

王天兵：这个是必然的，因为全屋定制正在向大家居平台延伸，这也是结合了互联网思维的一个必然趋势。

对于这种全面融合进入全屋定制到大家居平台的企业，更多的是需要内外兼修，要有自己的功底和实力，还要结合企业的自身情况去实战和落地，不是说跨入定制家居那么轻松，真正要做好的话，企业自身还要加强规范体系以及人文建设。

Q：您如何理解新时期的“全屋定制“概念？在践行大家居的理念下，合生雅居现在又进行到哪个阶段了？

王天兵：全屋定制，其实就是把复杂的事情简单化。在互联网思维和全面融合的大家居理念下，基于这种思想我们推出了拎包入住的平台。

我们提倡的是所见即所得，用我们的设计方案把家里面的设计方案做好，无论你要什么风格都可以做，还要保证货物的品质，以及品牌和质量等。

在这点上，我们也是更进一步的拥抱大家居互联网的思想，拎包入住就是要给业主一个放心又安全的家。目前我们已经全面推出拎包入住平台，并已全面上线。

Q：随着今年新一波上市潮的到来，现在行业里已有十几家上市企业，有人断言定制行业的竞争已经到了下半场，您同意这个看法吗？为什么？

王天兵：任何一个成熟的产业最终都会插上资本的翅膀，这在中国是非常普遍的，我也很认同这个看法。有资本的助力会让企业跑得更快，企业的研发能力也会变的更强，企业人才的聚集会更多。

但我还是提倡“打铁需要自身硬“，无论是哪个品牌，无论已经上市或者还没上市，最终都要确保自身掌握的核心技术，是否真正做到赢利，这考验着每一家企业。这一点如果做的不好，即使将来上市，股票也不值钱。

Q：在下半场的角逐当中，您觉得企业的致胜法宝是什么？

王天兵：对于这个问题，我觉得主要还是要看企业是不是有核心的竞争力，核心的营运，以及核心的技术，这才是最重要的。

Q：合生雅居今年的营销目标是多少？目前完成的情况怎么样？

王天兵：今年我们的核心目标是在去年的基础上达到40%以上的增长，目前来说还是取得了比较骄人的成绩。特别是在第一季度，增长率达到了88%。合生雅居今年也提出了九个字的方针：“铸品质、重营销，强终端 “，这是目前我们的核心战略规划。

Q：接下来合生雅居在营销方面有什么具体的规划？

王天兵：我们有一帮高级人才的加盟，在培训系统上进行了全方位的培训，而且确保学以致用，而不是流于形式，保证每一个学员学到的东西都能掌握到。

我们在这方面进行了大规模的投入，引进了一批高端的人才，培训系统是目前我们重点打造的；另一个要打造的就是我们的终端帮扶系统，引进高端人才，到终端去，下沉到每个店去，真正做到帮他们接单，帮他们销售，帮他们做活动，做所有以接单为前提的培训和落地的实践和帮扶。

（来源：博骏传媒）