剖析湖南本土三大橱柜品牌运营秘诀

湖南本土橱柜品牌巨迪、嘉宝、捷西三足鼎立，众家所长，在全国性品牌大举“渠道“之旗入湘时(索菲亚、欧派、诗尼曼2016年进入，科凡定制2017年进入)，为何湖南本土市场没有一家全国性品牌独大的情况?也没有哪家全国性品牌占据绝大多数市场份额?这一度让行业认为湖南是个“奇葩“市场。那么，为何你的品牌深入不了湖南市场?

三大品牌互相“牵制“ 占领市场各有运营秘诀

为何在业内、湖南消费者心中，一致认同在湖南选橱柜就认准这三家?(随着业务范畴扩充，已延伸至衣柜等定制家居产品)除了本土品牌的地域优势外，关键在于各自品牌的运营模式，其“围堵“的截流方式，实现全方位锁定客户!

巨迪：自有装修公司带动全渠道营销 单店破亿不是传奇

1、自有装修公司 线下前端实现截流

艾度巨迪深耕市场、终端营销达20年，自有装修公司湖南艾度装饰材料有限公司，以装修公司带动橱柜销售，触角深，基本当你买房就开始锁定你，装修公司先一步“截流“，提升了订单转化率。

2、全渠道营销模式 对本土市场无孔不入

积累了丰富的市场终端操作经验，并不断探索创新营销模式，除门店自然客流销售外，有效拓展包括家装公司、小区、电话、老客户、活动、公关、工地营销和异业联盟等多渠道营销模式，并通过培训及营销团队现场指导，实现盈利模式可复制化，几十人的营销团队基本可对本地市场无孔不入。

嘉宝：典型大店模式 少而精发展路线

1、重磅打造旗舰店 促成销售达成

着力打造形象展厅，提高展厅规模和档次，增加展品数量，尽可能让顾客进行现场对比。增强直观体验，展厅卖场面积在3000㎡以上，展品容量均在30款以上，重磅打造的旗舰店效果能吸引更多顾客的眼球，从而成为80万家庭的选择。

2、品牌名升级为：厨柜+全屋定制 延伸市场触角

今年3月，嘉宝2017年度新品上市。以“定制美好生活“为主题，推出了岩山浮雪、普罗旺斯、奥斯卡等36款引领风尚的厨柜新品、10大全屋定制实景体验馆，西门子家电、方太、华帝电器、佳宝路云离子净化机2017新品，也在此次发布会上正式亮相。

捷西：接地气的亲民路线 实用与艺术性融为一体

1、超暖心亲民路线

对比三个品牌，毫无疑问捷西性价比居高。捷西提倡让消费者用超大的优惠力度买到超乎想象的产品。例如，由捷西橱柜&长沙广电联袂打造“全房订制·广电直销“主题活动，你很难想象，只需要花一套橱柜的价格，就能装好全房3房2厅。

2、跨业态合作 提供高品质产品

捷西橱柜，沉淀行业19年，注重产品的“人体工程学“研究，捷西实业《世界厨房流行趋势专项调研课题组》六十余位专业设计师，将产品的实用性和艺术性完美地融为一体，不断为消费者提供高品质橱柜产品。

三大品牌相互学习 拓展市场高度默契

1、本土售后、品牌积淀、工厂实力

巨迪沉淀行业20年，嘉宝13年，捷西19年，品牌沉淀、工厂实力及本土售后优势，自不必多提。笔者曾有意在以上品牌门店留下联系方式，随后的一两天时间内，便接二连三地接到邀约电话，在不堪其扰的同时，也感叹其营销团队的高效与执着。

2、“意见领袖“的话语权 实现全网媒体聚焦

在互联网销售逐步提升比重的行业背景下，品牌开始重视宣传和代言，以上三大品牌不约而同选择本土主持人，该类具备一定话语权的代言人更有助于企业实现全网媒体聚焦。巨迪选择魏哲浩、嘉宝选择李锐、捷西则是朱丹代言，再加上斥资投入线上推广，聚合主流媒体、行业媒体和地方网站势力，在品牌推广上再创新高。

3、区域缓慢突围 开拓市场高度默契

在坚守湖南主市场阵地的同时，以上三大橱柜品牌近年开始逐步向外扩张，似乎是不约而同，缓慢突围外部省份。其中，巨迪2014年正式面向全国招商，目前已在全国20多个省份，200多个大中小城市开设品牌专卖店;捷西2007年在株洲市开设直销分公司，并逐步开始全面覆盖湖南省、迈向全国。优先占领二三线城市，进而“农村包围城市“，从而逐步扩充市场似乎成为彼此的默契。

结语：湖南本土三大橱柜品牌，虽是区域性品牌，但其经营思路却值得行业学习。面对全国性品牌“大举入湘“的举动，湖南区域品牌积极应对且略有成效，由此能见湖南家居业领军企业的初心。

（作者：徐云）