博洛尼“嫁女” 揭秘欧昊集团控股幕后故事

9月9日，各大媒体头条有关欧昊集团携手博洛尼攻坚社区家装千亿市场的资讯刷爆了朋友圈。不过这则资讯的曝光并不代表尘埃落定，相反，在博洛尼嫁女、欧昊进军家装领域的表象背后，一场围绕家装与社区流量展开的故事新篇章才刚刚开启。

欧昊集团董事长张栋梁、博洛尼CEO蔡明

上周，一场“特殊的婚礼“在北京的中国大饭店如期举办，很快，有关欧昊集团携手博洛尼攻坚社区家装千亿市场的资讯刷爆了朋友圈。这条早在此前便被同行曝出消息的“资讯大事件“在过去几个月以来饱受各方关注，也引发了多方猜测。

博洛尼整体家装正式从集团中拆分出来，由欧昊集团全面控股，被整合控股的还包括互联网家装企业五十家，这家成立一年多的初创公司获得了欧昊集团的青睐，也因此受到多方行业人士的热切关注。据了解，双方负责人已达成战略合作，这也意味五十家将进军社区市场。不过，一场围绕家装与社区流量展开的故事新篇章才刚刚开启。

准入门槛低、缺乏统一标准，家装领域急需打造“行业新物种“

在9月9日的资讯当中，除了博洛尼家装和欧昊本身之外，还存在一个关键角色--50家全案互联网家装。在欧昊联手博洛尼之后，这家企业更名为博洛尼·五十家，成为欧昊集团五大装饰业务旗下的一个重要版块。这也就是说，50家全案互联网家装即将成为集团战略核心“动能“的发力点。

根据此前专访获悉，现已更名为博洛尼·五十家的这家全案互联网家装公司成立于2016年6月，看上去非常年轻，但其创始人、CMO以及供应链等核心团队均具有近二十年的家装家居行业从业经历。近期，亿欧家居借此资讯热点出现之机采访了CEO陈卫。

家装行业自成立以来，便具有准入门槛低、技术含量并不高等特点，整个行业缺乏统一性和生产和制造标准，似乎是一个“谁都能进入“的行业。陈卫非常认同这样的观点，他还表示，“目前，全国存在几万家装修公司，但行业内缺乏真正的‘专业性’。“

由于2017年房地产市场出现明显的萎缩态势，整个家装行业的市场空间也面临着逐步缩小的风险，家装企业在不知不觉中进入了缺少有效流量、流量成本高等窘境。亿欧此前发文表示，要想找到有效的解决办法、进一步跃居成为家装新物种，家装企业势必要改变以往的传统获客方式。而其中的一种破局方式在上述资讯中已然得到体现。

当家装碰上社区流量，将产生什么样的化学反应？博洛尼·五十家来揭密

“由开发商来整合家装企业和强势的供应链资源，在当下则成为了一种能看得到光亮的出路。“就像陈卫说的一样，在达成合作之后，五十家得以借助欧昊集团--中国住宅装饰领域的服务专家以及包括碧桂园、阳光城等在内的开发商、社区资源，同时也增加了与博洛尼全屋定制合作的透明度与深度，更重要的是能在供应链等方面获得更多的资源优势。

不仅如此，欧昊并购博洛尼家装之举还能在以下方面为五十家变相赋能：

1） 流量更加精准、提高用户信任度。这主要源于开发商、物业集团、住宅装饰集团三方业态的合作，致使家装的流量入口得以打开。开发商能够对同一类客户群体提供更为丰富的服务，相应地，物业集团的存在也能提高用户对家装企业的信任度，而整体的流量成本将随之降低；

2）帮助客户降低装修成本，提升装修的性价比。这主要体现在博洛尼·五十家将能够借助如碧桂园等开发商背后强大的供应链体系，低价购入多样化的家居主材等产品，降低产品的售价，让用户感知到性价比的提升；

3）合作链条的市场空间超过百亿，这些聚合型的房地产资源将有助于博洛尼·五十家快速扩大市场空间。欧昊联合博洛尼未来开发的千亿社区市场包括高端住宅装修（博洛尼整体家装）、中端住宅装修、二次装修、局部装修和公装（欧昊）五大部分。

其中，五十家将主导新房装修中的中端住宅服务和二次装修的全流程，这意味着它将有机会在聚合100亿的房地产资源大盘中获得相应的发展空间。

不仅如此，博洛尼·五十家还将在欧昊集团的并购体系里获得较强的资金支持和全国店面的覆盖能力。目前，欧昊集团旗下业务遍及全国20多个省份，也已进入马来西亚，这些都将为五十家深度赋能。

资本的助力从来都是加速企业向前发展的，五十家也不例外。目前，五十家在北京只有一家门店，预计将于10月底新开第二家店面。当提及扩张压力时，陈卫坦然地告诉亿欧：“欧昊在全国的战略性较强，我们确实也会面临不小的扩张压力，不过五十家希望先深耕北京地区。到明年，我们也会考虑在其他城市进行同步推进。“陈卫的想法是明年能够在北京开十余家分店，值得注意的是，五十家的扩张模式也将以加盟的形式为主。

“未来，五十家会通过输出管理体系、相对标准化的50套产品方案、供应链以及技术系统、培训体系等，帮助有意向的企业进行快速加盟，“陈卫告诉亿欧家居，“目前，我们的下一步发力点是模式创新、互联网技术体系的搭建与完善。“

从成立之初，五十家便已拥有相对标准化的50套产品方案，现在已形成了较为稳定的供应链体系，如果技术体系和供应链系统进一步得到加强和完善，未来将有机会实现快速复制。

这意味着快速复制、大规模扩张是欧昊集团期待五十家在下一阶段交出的答卷。按照既有的规划来说，博洛尼·五十家要想实现新的目标，仍需要花上不少工夫。不过，这个由家装企业与开发商、社区充当主力军的家装新模式，到那时将有机会在行业内拉开一场新的博弈赛，我们且拭目以待。

（来源：亿欧网）