创造营销：创造区域品牌

操作区域市场，我们以前谈得最多的就是以点及面，复制出一片天地来。而复制之前的这个点，需要创造营销，创造出一个成功的样榜点市场来，关键在于创造力。

点就是转折点，“点”是思路层面的事，而“面”是出路的话题。出路来自思路，思路不清不力，出路也就无成。【专题推荐：橱柜招商大会】

选点突击区域市场，往往要冲破很多东西，需要创造力。创造营销是一个从无到有的过程,是一个从弱而强的过程,是一个抢占市场地位的过程。比如我们熟悉的鞋服行业就有类似这样的案例：区域市场终端建设交给省级代理商后，省级代理商很难做到“跳级”运动，诸如“人才的引进”，“流程的实施”，“直营店的开设”等等，这些很难一步到位，老板与协销经理的矛盾时常发生。不解决这个矛盾，创造区域强势品牌的梦想就会落空。

事在人为，人为在创造，储备人才，创造人才，非常必要。鞋业代理商一般是两个老板，比如老板和老板娘，由于老板们的疑心很重，引进的人才无法得到授权(指用人权、决策权、组织权、命令权、财务权等)。一个屁权也没有，倘若又遭遇到两个啥事都都插手又没有什么创新决策力的老板，就会出现一群“识趣”、“见风使舵”、“见缝就钻”、“唯老板意志是瞻”的员工，这种现象在鞋服代理商那里是司空见惯了,如此团队氛围存在，区域业绩也好不到哪里去，又如何创造得出成功来。笔者认为，区域市场的团队建设并不一定非要引进从名牌企业过来的人，或许很多老板考虑引进名企人才可以让自己少走弯路，但经验是现成的，如果没有创造性，还是等于零。

创造营销，就是赢在转折点，敢为人先，创造条件，创造成功，而不总是拿“自己某某还不足”的所谓考虑应对市场变化，向经销商要条件，向员工诉苦，向厂家要支持。

鞋服行业的竞争日益加剧，省级代理商如果不颠覆传统批发销售给区域市场所带来的瓶颈因素，不破壁冲剌，那么留给自己的未来市场资源也就是很有限了。

尤其是那些有着战略地位的省会城市或地级市场，这里生活节奏快，品牌的强弱在这里非常明显，对鞋服品牌来说，一方面是强牌加大马力圈地，创造市场地位;一方面弱势品牌还是空白点的命运，他们举棋不定，坐失良机。这造成两极的差距将越来越大!

或许县级市场的变化你感觉起来不是那么明显，因为县级市场还是比较传统的市场，市场的“坑洼”还不至于让一些鞋服品牌“摔倒”甚至遭受重创，大家还可以借彼此的人气似“剌猬取暖”般的生存着。终有一天，战略市场所带来的辐射会如大兵压境，将会快速改变县市的慢节奏发展，将会“冲垮”那些代理商安于现状的“梦床”。

鞋服代理商们，你不可以继续在县级市场慢慢踱步了，这里还有很多创造发展的机会，抽出你在其它行业的“吹牛”资本，把思考、精力和资金专注到主业上来吧，因为主业为你积累了人脉资源和财富基础，为你树立了口碑，而创造区域品牌，做大做强主业，更需要资本的投入，需要特别的专注。

创造区域品牌，要求省级代理商面对竞争，首先要向自己找条件，创造条件，再借资源发展，只有这样，鞋服营销才能适应市场变化。

区域品牌与排前的市场地位对上了号，你就创造了自己,创造了区域品牌，你的团队也得到了创造。否则你就是一个市场的“跟屁虫”，没有自己的核心竞争力，做不强做不大，甚至在“洗牌”大潮中消失。（作者:郑锦辉）