天热,场冷 商家需要立体营销

到了6月，气温明显升高，由于最近一周天气酷热，还时不时下暴雨，记者在多个卖场采访时发现，恶劣的天气，使多个家居卖场均呈现客流稀少的情况，特别是建材卖场，客流就更少了。但商家自然也不会“坐以待毙”，多家走出店门搞营销的家居企业均表示，经过主动出击，其营业额未见显著下降。

零散客流下降三四成

往年，过了“五一”，随着各楼盘的交楼数量的增加，家居卖场的销售额也开始渐入佳境。一位在员村山顶附近“打趸”多年的业内人士表示，往常，在喜龙装饰材料城附近的康湖大街一带，来进货的车多得经常“打结”，有时要左右腾挪半天才可以动弹。如今，情况大不如前了。记者看到，该市场靠近黄埔大道的临时停车场还有不少空位，一些出租货车的司机懒洋洋地站在路旁等客，商场内更是客流冷清。马路对面的“橱柜一条街”同样冷冷清清，记者站在马路边观察了十多分钟，除了少数知名品牌以外，在多家橱柜专卖店内，均为零客流。

不光在员村，在海珠、荔湾、番禺，这一情况也同样存在，周日上午，在一个面积近万平方米的建材卖场内，在场的消费者竟然不超过5个。“最近我们的零散客流量下降了大约三成。”一位知名的建材商家表示：“其他一些非品牌企业客流量下降得更大，可能达四成以上。”靓家居的相关负责人在评论近期的建材市场行情时也表示，各大品牌厂家在“五一”突进了一把，但这对市场的影响似乎并没有太深远，如今已时至五月中下旬，火热之后好像渐渐回归平静。 【专题推荐：2010上海厨卫展】

商家人造“热情”奏效

今年的情况在往年的市场运作中并不常见，一些有准备的商家是不会“坐以待毙”的，即使零散客流减少，以立体化的营销手段也使不少建材企业的营业额未见下降。如上周六，位于花都的东鹏超大型瓷砖•洁具国际生活馆开业，该专卖店提前组织了附近多个楼盘的业主前来参观，活动现场人声鼎沸，客流量达到数百人之多。总裁签售、多重让利等丰富的促销手段，更让多位业主积极下订，在短短的一个小时内，现场下订人数已超过30户。与东鹏同为冠军联盟的欧派橱柜也在东鹏专卖店现场推出“凭东鹏订单订欧派橱柜每米减500元”的活动，同样也吸引了不少眼球。 【专题推荐：2010上海厨卫展】

在市场运作一向积极进取的靓家居上周也组织了各类软装、定制家私、成品家具和电器的团购活动，部分门店现场的灯饰低至3.5折起，定制家私团购日活动分别在其南沙店、花地店、迎宾店和花都店登场，现场还推出消费满10000元送3500元的优惠。不仅如此，靓家居还举办了“建材团购‘疯’惠”大型促销活动，建材最低4折起。大量的促销活动拉动了消费，靓家居方面表示，活动成效不错。