金牌潘孝贞：开创品牌元年 异业联盟打造精英汇

嘉宾：金牌厨柜总经理 潘孝贞

时间：2010年5月27日

地点：上海国际厨卫展现场

主持：王丽君

【记者】潘总您好，非常高兴参加金牌厨柜的资讯发布会。刚才您也提到了，这次展会上有一些新的产品、新的理念推出来，包括2010年有非常宏伟的计划。能不能给我们介绍一下，刚才您提到的中高低三档全线品牌覆盖的计划？

【潘孝贞】是这样的，金牌厨柜它是我们现在叫战略性品牌。金牌厨柜的定位是中高端。而且现在偏向高端。中高端定位当然它的市场潜力也很大。我们做中高端的同时，我们也意识到，因为消费者对品牌的认知是有趋向性的，当你定位中高端，我们为中高端这样的品牌打造的产品和服务，他未必能够适应，比如说我们前端的客户和大众的客户。我们强调一直以利于做厨房，把厨房做到最专业的，做到极致。所以中高端金牌厨柜远远不能满足我们市场的需求，也不能完全涵盖我们对于厨房的一种理解。所以在做好，真正把金牌厨柜这样一个中高端定位的品牌，做大做强做精做透的同时，我们又想打造一个高端的奢侈品牌，专门为我们前端这样高端客户，去打造特殊的产品。前端奢侈品牌我们考虑的操作方法，可能会直接找德国或者是意大利这样高端的品牌，我们前期先可以做他的代理，日后我们可以合作建厂，甚至更远的将来，我们采用资本运作的方式跟他合作。同时做前端奢侈品牌和我们中高端金牌厨柜之外，我们又意识到我们大量城镇市场，我们工薪阶层对出轨又有一种更性价比这样的一种需求，所以我们又在酝酿打造一个品牌是一种快捷时尚的模式，在运作一个大众化的品牌。未来，这样的一个高端奢侈品牌，中高端战略品牌，以及我们快时尚这样一个大众化品牌，这样高中低三个品牌的组合，就能构筑成我们金牌企业的一个厨房王国，这也是我们要为之奋斗终身的一个目标。 【专题推荐：2010上海厨卫展】

【记者】我想知道快时尚品牌和我们高端奢侈品牌，它还会以金牌来命名吗？

【潘孝贞】肯定不会。

【记者】三个品牌同时运作，会不会担心有品牌稀释的可能？

【潘孝贞】这个看我们怎么操作了，我们团队，特别在运作模式上会有本质的差别。你只是把它做简单的划分，实际上分不清的。就像我们有很多品牌、企业做品牌多元化的时候都有失败的案例，是因为他没从模式根本上解决这个问题。比如说我金牌厨柜做中高端，突然有一天说我要做一个银牌厨柜，只是比金牌厨柜低一些，它永远摆脱不了金牌厨柜的影子。因为我们所有的精力都贡献给金牌厨柜，这样平台下你做另外一个品牌的时候，它摆脱不了你原来所有的烙印，所以你要做真正的差异化，你必须根本上做改变，我所谓的根本上，从你的投资者投资方，到你的经营团队，特别是你的运作模式，这个品牌的一个操作模式，必须是根本上的与众不同。大众化品牌是快捷模式，我们免去很多的服务项降低它的成本，就好比我们春秋航空，在酒店里如家，在航空里春秋航空，类似这样的都叫快捷模式。我们现在完全有这样的能力来探索厨柜行业的快捷模式。

【记者】刚才您提到我们有一个异业联盟，在家居行业这种模式并不罕见。您觉得金牌有这样一个联盟有什么创新形式，又对我们有什么意义呢？

【潘孝贞】我们在08年的时候就做了，当时的目的主要出于联合不同行业的三家资源共享，在做营销活动的时候降低成本，诸如此类。08、09一年多时间的运作，我们发现给我们带来很多的好处，非常的成功，在有一些市场，我们的市场份额提升的非常快，后来我们就意识到，实际上异业联盟营销的模式，它未必只能在应对金融危机的时候用，实际上在平常的时候，它也完全是一种非常好的模式。所以，在积累了大量的地方性的这样一个异业联盟操作实际经验和案例之后，我们在酝酿一个全国性的联盟，现在我们已经通过几个月的筹备，已经有一个初步的结果，由我们金牌厨柜发起，马可波罗、生活加、索非亚衣柜，四家企业定位相对比较高，做这种紧密性的合作。它的名字叫精英汇，应该在六月份的中旬，就会在深圳推出它成立大会，以及第一次比较大规模的活动，以此活动为起点，向全国做推广。我相信，这样的一个活动的推广，一定会给家居建材业的一种营销，带来很多新的变化。【专题推荐：2010上海厨卫展】

【记者】我知道今年很多企业在品牌上，其实金牌已经成立11年，品牌已经非常成熟。既然刚才您也提到，今年是品牌的元年，所以我们想知道，为什么把今年定位为品牌元年，我们在品牌的推广上，还有哪些新的计划？

【潘孝贞】以往金牌厨柜给人的感觉，当然我们的专业技术是比较突出的，服务各方面做得很好，但是在品牌核心价值上面，一直有一种给人感觉不够清晰的意思。所以，我们也请FA广告公司帮我们做了为期长达一年的梳理，最后梳理出品牌价值：舒适生活，零动生活。从这个时候开始，而且金牌厨柜在以往的营销，包括品牌推广的活动里头，也许跟我们企业负责人的个性和我们企业个性有关系，我们在做很多事情的时候比较低调、内敛，当然这样的低调跟内敛，不影响我们企业稳定、健康的持续发展。但确确实实在品牌传播上，它是有某种不足的。所以从今年开始，我们把我们品牌核心价值重新做了梳理，把调子定位准确之后，我们在未来一两年之内，会做大品牌广告投放，也让我们所有的消费者更快了解和认识我们金牌厨柜，也让我们从此插上品牌的翅膀，飞翔的更快。

【记者】我们知道在2010年很多房地产政策频出，金牌厨柜销售网络也是遍布全中国。我不知道金牌厨柜是否感受到房地产对家居行业的影响？您对2010年还有哪些计划？

【潘孝贞】关于这个问题我有几个观点。第一个我觉得房地产经过了这样一个不太正常暴利时代之后，应该会走向一个理性的发展阶段。这个理性发展阶段，应该跟我们城市化进程有关，至少有十年、二十年很好的发展。

第二点对于我们厨柜这样一个大宗耐用消费品来说，当然它属于家居建材行业的一个环节，从大的方向来讲，它一定会受到房地产波动的某些影响。但是我又认为，这样的影响它会有滞后性，也不完全同步。因为什么呢，因为房地产大起大落在波动，表现更多的是它的投资，投资的这种意识。但是我们需要要装修，要买厨柜买家居的时候，实际上真正一种硬性、刚性的消费需求，是你真正去住了。不管这个房地产市场波动的有多厉害，我认为刚性住宅需求仍然是不可遏制的。所以房地产趋冷，该消费该装修的人，他仍然会消费、装修。所以讲对于厨柜行业受房地产新政影响不会太明显。特别对我们企业来说，最近这两个月我们还没有感受到这样的一个新政对我们的销售有带来任何的影响，当然这个有一个滞后性，我们还有待于观察。

【记者】好的，谢谢潘总。