“外行”蜂拥欲分一杯羹 剖析橱柜行业发展现状

虽然今年新政之后橱柜市场偏“冷”，但流通卖场依然争相开店，各橱柜企业更是促销动作不断。近来又出现了一个新现象，多家装修装饰公司提出“完整橱柜”，打造生产平台推出品牌造橱柜；主做办公橱柜的企业又强势进军民用橱柜；甚至主做商品展柜的企业也欲涉足橱柜制造业。为何众多“外行”企业纷纷染指橱柜制造？橱柜制造企业生存现状以及发展前景如何？ 【专题推荐：广州建博会】

为何选择进军橱柜业？“外行”各有初衷

黎明文仪：看中未来前景 此刻是推出民用橱柜最好机会

黎明文仪原本主营业务是办公家具，今年开始开拓民用家具市场。“今年和往年不同，据说是最淡的一年，但是楼市新政对家居的影响，我们认为是暂时的。楼市新政的调整实际上是有利于老百姓，让更多的人买得起房，住得起房。老百姓买得起房，住得起房，他就会使用家具，只要有这种硬件需求，那我们就会提供更好的服务。同时，我认为也是我们新品牌推出民用家具最好的机会。我们会抓住这个机会，迅速地把我们网点建起来。”

东易日盛：打造核心竞争力 本无意跨入到制造领域

东易日盛董事长陈辉在接受记者采访时表示：“我们的家装业务做得非常好，我们本无意跨入到制造领域中来，去赚制造领域的钱，但是我们意识到家装行业发展了10几年以后我们作为第一品牌，作为领头羊，我们依然没有什么核心竞争力，我们有的只是比较优势。为了后10年的发展，我们想打造一个核心竞争力，别人没有，我们有，而且很强的东西。”

虽然陈辉坦言“本无意跨入到制造领域”但是，从家装业目前的发展情况来看，将来会有越来越多的家装公司跨入到这一领域中来。目前，科宝博洛尼、实创都有自己的生产基地，也都有自己的橱柜品牌。从把各大品牌集中在一起供消费者选择到自己建立生产基地，自创品牌提供给消费者，家装企业为降低成本，获得更多的利润与更多自＊＊，必定会向“实体型”企业转型，必然谋求向产业化发展。

橱柜制造业准入门槛低

各界“外行”都可以转型进橱柜这一领域，原因之一就是橱柜行业门槛低。准入门槛低，是行业共识，但是到底低到什么程度？北京精益人装饰展柜有限责任公司总经理曹和建直言：跟展柜制作相比，橱柜制造“太简单了！”

首先 成本低

根据《企业法人登记管理条例》，生产性公司的注册资金最低为30万元人民币。建立生产工厂资金要求伸缩性很大，投入几百万万、几千万可以做，投入几十万也行。

机器设备上，橱柜分为板式的橱柜和实木的橱柜.还有钢制橱柜，不同的橱柜厂对机器的要求不同。购买设备需要多少钱，业内人士算了一笔账：如果是实木橱柜厂的话机器就还要:1.冷压机  2.木材雕刻机  3.底漆砂光机。如果是板式的橱柜厂,而且是小型的,那么就只需要：推台锯 、钻孔机、封边机、空压机、排钻。这几个机器是必备的,其他的还有很多，可以根据情况增加。以上所列这些设备65000就够了，最低还不到5万。再加上其它设备、租厂房，雇佣工人，20万足够用了。 

至于投资多少就看各企业的实力和对橱柜这块的重视程度了，这也造成了当前橱柜业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。而且不仅会吸引有实力的企业在此拓展业务，也会有一些“游戏”性质的企业随时参与进来，使得橱柜制造业更加的乱象纷呈。

其次  技术要求低

在橱柜制造业中我们往往会发现，一个厂家会做软床就会做沙发，会做皮沙发就会布沙发，会板式橱柜就会做实木橱柜，会成人橱柜就会做儿童橱柜。只需要很少的橱柜制造技术，就可以多元化发展到全套的橱柜制造。然而这样也造成了很多厂家没有核心产品，没有核心业务，没有核心利润，没有核心品牌，产品线越拉越长，但是市场竞争力却未必增强。

再次 设计上“不用费心”

业内早有这样一种说法：橱柜设计看米兰，中国设计看广东， 广东设计看国外。去次国际米兰，美国高点，拿些资料，拍些照片，买些样品，想个名字，图个LOGO。就是一个新系列，一个新品牌。在一些橱柜展会上，主办方为防止抄袭而不得不拒绝接待中国观众，而国内橱柜因抄袭国外设计被告侵犯知识产权的案件也时常发生。

仿制易，维权难。荣麟世佳算是自主研发方面走在前列的企业，但是10年来他们的维权道路也走得异常艰难。联邦家私的负责人说：“虽然有相关政策，但实际上实施的难度非常大。根据规定，相似度达70%以上，可被认定为仿制，但实际上，对方可改变的地方多了，比如颜色、装饰，所以侵权的界定有时候非常难，所以更多的生产厂家愿意把精力花费在研发新品上。”

在不少橱柜企业看来，与其高薪聘请设计师设计产品，还不如把橱柜卖场里的橱柜图样拿回厂里进行复制生产，这样还可以降低成本。由此造成的产品同质化现象严重，这是橱柜业是普遍存在的问题。

那么设计费到底能省多少，其实设计研发本身的成本并不算很高，但是设计缺失造成的连锁反应是巨大的。由于技术壁垒缺失，仿造的速度非常快，有的甚至只要十几天，仿品就可以出现。消费者选购橱柜主要是出于三点考虑，款式、环保和价格，由于款式同质化严重，商家的竞争点就在于价格，但是价格优势从哪里来？最主要的还是原材料以及加工过程中的品质，设计的无序竞争，导致价格的无序竞争，价格的无序竞争最终又导致产品品质的下降。

到底当前橱柜业利润有多大？外来者有自己的独有利润 【专题推荐：广州建博会】

仅仅是准入门槛低，使得各大相关部相关的产业都争先恐后进军橱柜制造吗？天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，这是商场上不变的准则，那么到底橱柜业利润有多大？外来者有何优势获得更多的利润？

东易日盛董事长陈辉表示：“现在成本都在上升，特别是人工成本不断在上升，原材料成本也在上升，这是客观的情况。”

除了人工、原材料，另外一项重要的费用支出就是场租：08年以前的数，一类城市其场租在300-500元/M2/月左右，二三线城市20-80元/M2/月左右，依次计算每年的场租（300M2）一类城市在180万元左右，二类城市在28万左右。

橱柜流通卖场的扩张，原材料、人工费用也在不断增加。这一项项费用从哪儿出？相对实力好些的企业自己可以消化一部分，一般的企业利润空间已经被压得很低了。但是现在橱柜产品价格不仅没涨，反倒频频见到商家大力度的打折促销。有的品牌甚至可以达到4.2折。单从折扣上看，可以肯定橱柜制造业的利润是很大的，不然怎么能打到这么低的折扣？在这里我们不排除“玩概念抬价格，低质量省成本，抬高价格再打折”这样的情况。

但是要负担那么大场租、那么大的宣传费用、人工成本、原材料成本、这些企业还会扎堆进来，说明这中间还是有利可图的。而且这些“外来者”可以通过自身的优势来扩大利润空间。

东易日盛斥资3亿打造的木业工厂产品包括家装里所有的木作、玻璃、铝合金的产品都有，内门、壁柜、橱柜、浴室柜、衣帽间、护墙板、卧室橱柜、客厅橱柜……不仅供应各地装修装饰公司的需求，也提供给房产精装修以及出口。产能大、有自己独有的销售渠道。除此之外，实创和科宝博洛尼的橱柜产品还直接做零售，占有市场份额。

另外装修装饰公司的一大优势在于，他们有自己的强大的设计师团队，这样可以一定程度上的规避因为同质化造成的价格战。

黎明文仪自称最大的优势是生产规模，黎明橱柜目前除了湖北一百亩生产基地以外，在北京有150亩占地面积的工厂。从原材料、种树、到板材自己都可以完成。黎明文仪方面表示他们的最大竞争力是价格：“按照北京工厂来比较，我们是这个行业同一品质，同样的设计，使用的同样材料，我们的价格是他们价格的应该是七到八折，我们的价格要便宜20%，甚至30%。”

目前的没有强者独占的市场环境对于外来者来说是一个大好时机，跟很多囊中羞涩的小型橱柜制造企业相比，有实力的“外行”可以说是占尽了优势的。这点在卖场扩张上体现得很明显，在很多企业因为卖场扩张而感到吃力的时候，黎明文仪肖敏表示：“我们会仅仅跟着卖场扩张的脚步、跟着红星美凯龙走，红星有100家店，我们就有100家店。”

橱柜制造业生存现状以及发展前景 【专题推荐：广州建博会】

1、橱柜行业生存现状

业内人士感叹；现在橱柜业垮的比开的多，卖橱柜的又比做的赚得多。“现在厂家能做的事情就是降低成本，保持价格优势。而橱柜原材料“突飞猛进”的涨价，竟涨了15%，使厂商有些无法承受。因此，商户叫苦连天，甚至比2008年的金融危机还让他们感到日子难过。” 香河中国家具城管委会主任、中国家具协会副理事长陈刚说。

莱茵之恋的老板孙德林表示，“生意不好的原因，并不完全是受房地产新政的影响，而主要是由于市场饱和。”据不完全统计，目前中国橱柜企业至少有7万家。陈刚认为“产能有些过剩，如果城市化率再上不来，受房地产新政的影响肯定要死掉一部分”。

卖场的疯狂扩张，对橱柜企业来说也是一个两难的选择，不跟进，市场份额就有可能被跟进的对手抢占，跟进，又要付出很大的成本。有实力的企业借着卖场扩张把渠道拓展开，而跟不上的企业就会慢慢的从人们视线中消失。

橱柜行业技术含量不高,小橱柜厂数目众多,整个行业市场比较混乱。同时面临原材料、人工成本的涨价，可以说现在橱柜企业面临着多方面的重压。各方面的不利因素对低端橱柜品牌影响会很大,很有可能会有相当多的小橱柜企业因此而关门倒闭。

2、橱柜行业发展前景

橱柜业生存状况如此堪忧，是不是未来只有死路一条，到底橱柜业发展前景如何？橱柜业有何吸引力？仅仅是准入门槛低吗？当然不是，实际上很多进军橱柜业的企业都是看准的橱柜业长远的未来。

北京家具协会副理事长陈宝光表示，一直以来橱柜业的发展势头都非常好，改革开放30年来，国民生产总值的递增幅度是8%左右，而橱柜业一直都是以20%-30%的速度递增。

另外城市化进程也给橱柜业带来很大商机。09年的城市化率是45%，而发达国家至少是70%。假如每年1.5个百分点，未来20年都会是大发展阶段。

科宝博洛尼董事长蔡明算了这样一笔账：橱柜的更新换代是10到15年，中国房地产是从98年开始的，所以目前橱柜业又刚好进入稳定发展期。

包括红星美凯龙车建新、非同橱柜懂事长乔印军、百强橱柜网络营销部主任金铮在内的橱柜业人士普遍看好新政对未来橱柜业的影响。他们指出房产新政主要目的是为了打击投机性购房，而投机者对装修是不感兴趣的，很多投机者买了房子闲置、不装修，如果房产新政执行有力，那么对将来包括橱柜业在内的橱柜市场将是非常好的一个前景。

而且，当前市场惨淡也是因为民众的观望情绪严重，一旦绷不住开始购房，不论对房产还是对橱柜业都是一个爆发性的开始。退一万步讲，即便不爆发，而是一个平稳的方式开始购房，对橱柜业来说也会有一个很好的回暖。

各方面的数据显示，长远来看，未来包括橱柜制造在内的橱柜业是有一个非常广阔的发展空间的。这些有利因素是对原有橱柜制造企业是一个利好，同时对于欲进军橱柜制造业的“外来者”来说也是一大吸引力。