整体衣柜两极销售趋明显 大打营销战

虽然大多数家居品牌对于市场都表示出了绝对的雄心壮志，但不得不说，年初就开始涨价的建材以及房地产调控等外在因素对于整个家居市场的影响是巨大的，尤其是到了7、8月的传统家居销售淡季。面对如此局面，家居企业们都不惜重金绞尽脑汁的想出各种各样的方法讨好越来越精明的消费者，一向自诩甚高的整体衣柜也不例外。

虽然只是行业的“小弟弟”，但最近几年来，冲进整体衣柜“围墙”厮杀的企业是越来越多。要想打响自己的名号，在这个领域里站稳脚跟已经是困难重重。于是，面对形势严峻、竞争激烈的整体衣柜市场，各企业纷纷上演各种剧情的“宣传大片”，打响家居淡季营销攻坚战。

新店开张老店重装强势出击

今年家居市场冷淡的局面，可能是年初很多企业都没有想象到。于是，很多企业在面对如今这种形势，都不约而同的选择了“休养生息”，以备来日再战。然而，最为行业“小弟弟”的整体衣柜却出现了一个个令人意想不到的小高潮。

8月28日，冠特•丹麦风情家具生活体验馆将在福田香蜜湖世纪中心店开业，据悉，这将是丹麦风情在深圳地区最大的一家生活体验馆；而同一天，欧派衣柜也将在八卦岭揭开它神秘的面纱。除了这两家，好莱客衣柜也不甘落后，8月底，他们的龙华新店也将正式与业主见面；而索菲亚衣柜位于欧洲城的400平米左右新店也将在九月初拉开帷幕……这些新店开张的信息让记者看花了眼的同时，也是一阵困惑：为何所有的整体衣柜品牌都不约而同的选择了在如此淡季重拳出击？

在丹麦风情总裁王军太看来，“酒香不怕巷子深”已经是过去的老口号了，面对着中国这么多，这么大的城市，酒香有时候也怕巷子深。丹麦风情最开始对营销宣传这部分也并不是特别注重，但在如今这个竞争激烈的市场上，尤其是今年整个家居市场都如此不景气的情况下，除了坚持产品本身的品质及产品设计创新之外，更应该加大宣传方面的力度，而开新店既是一个很好的宣传手法，更有利于各品牌扩大市场占有率，努力在“僧多粥少”的衣柜市场站稳脚跟。

而好莱客衣柜深圳地区总经理周新辉也表示，要想做好市场，要想打好基本功，需要付出代价。虽然开新店不一定能立刻带来收益，尤其是在今年整体家居市场低迷的情况下，但只有形成了一定的规模和影响力，才能真正让这个品牌为消费者所接受。

风水讲座环保＊＊花招多多

新店不能每天都开，重装也不是天天都有。于是，受到人们越来越多关注的风水话题就成了衣柜企业们的新点子。

欧派衣柜将在全国20个城市发起以“家居风水”为主题的家居文化节活动。这次活动邀请了很多国内知名的家居风水大师来演讲，力求向所有业主展示出中国家居风水文化的博大精深。

而丹麦风情也在会在其新店开业的当天举办深港知名玄学大师现场风水讲座。期间，还会跟前来参与的业主现场交流，免费做家居风水指导。让业主在选购产品的过程中，也能够真正学到家居风水的技巧。除了家居风水讲座，丹麦风情还在2010年上半年发起了“绿色家居中国行”以及“健康环保中国行”的活动，以环保健康为主题，将低碳的理念切实融入到人们家居生活的各个领域。

今年五月，索菲亚衣柜还与设计师合作，举办了一个设计师精英荟，不仅宣传了自己，还加强了整体衣柜与设计师之间的联系。同时，还邀请舒淇作为其产品的形象代言人，力图在全国市场上打响索菲亚整体衣柜的名号。

面对形形色色的营销手段，欧派衣柜深圳营销中心总经理陈志刚在接受记者采访时说，家居淡季既是危局，也是机会。面对这样一个行业洗牌的契机，欧派衣柜也打算在这个时候囤积实力，等到旺季来临之时，强势出击，一飞冲天。

高端与大众化区分日益明显

在这个夏天轮番上演的，由各整体衣柜品牌主演的“销售大片”中，独独少了促销打折的身影，这个昔日商家的宠儿，现在却成为了衣柜市场上的路人甲。对此，丹麦风情总裁王军太也表达出了自己的看法。他认为，现在的市场上，呈现出一种两极分化的趋势，就是高端的越发高端，而中端则开始逐步走入大众化，开始更加看重性价比。这其实是一种好的现象。一方面来说，中国的高端消费人群开始真正注意到产品的细节美，理解到奢侈品背后的文化；而另一方面，中国大众消费者也开始越来越理性的选购产品，不会再盲目的跟风追求。而只有理性的消费者才能带来良性发展的市场，才能真正促进整个整体衣柜市场健康有序的向前迈步。所以，单纯的促销打折已经远远不能够吸引业主的注意，而是应该根据不同的产品系列，不同的消费人群，推出有针对性的营销手法。

索菲亚衣柜深圳总经理钟机君也表示，在经历了今年上半年的整个政策调控之后，消费者开始越来越重视性价比，而高端市场也呈现出成熟的状态，随着市场复苏季的来临，单单靠促销打折已经不能真正做到迎合市场所需，所以，各具特色的营销手段已经成为将来整体衣柜品牌发展的大势所趋。

尽管今年的家居市场面临着以往从来没有遇到过的严峻形势，但各大衣柜品牌却没有因此偃旗息鼓，反而逆市出击，努力在低迷的市场上打响自己的名号；在宣传的同时，也并不是盲目的扩张，而是针对市场的发展趋势适时的调整自己的战略。从这些热热闹闹的营销宣传，我们也欣慰的看到，整体衣柜市场已经在这10年的发展过程中从最初的混乱，逐步的走向成熟。