家居“联盟”峰起 橱柜企业寻求共赢

2009年6月23日，为了应对09经济危机，欧派厨柜、大自然地板、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、安华洁具六大展族品牌组建“冠军联盟”，联合起来应对经济寒冬。这次联盟可算是史上规模空前的建材联盟，由欧派厨柜领军组建的“冠军联盟”宣传规模空前，经历了一年之后，在众多“联盟”横空出世的今天，“冠军联盟”依旧是最让我们记忆深刻的一个名字。

2010年4月12日，志邦厨柜、卡喏亚衣柜、居家美木门、宝仕龙吊顶组建“第一建材品牌联盟”，此联盟建立之后，在4月25日即举行了一场突破五一底线的“放心主材万户集采”活动，好像只是为了团购活动而结成联盟，自此之后，“第一建材品牌联盟”就罕有提及，各个品牌商继续独舞在家居建材市场里。

“结盟”是形式，如何达到共赢是目的

早在2006年，“结盟”就成为企业间联合作战的新武器。2009年，随着全球经济危机的影响，结伴过冬成为家居建材企业的对应目标，“冠军联盟”应运而生。“结盟”可以成为形式，也可以成为真正达到共赢的方式，这取决于结盟商如何去执行团队的合约，而且要认真持久有效的执行下去。

“结盟”好处多，如何抱团成长是关键

老话说得好，“团结力量大”，家居建材商通过“结盟”，将广告费、策划费、人力、物力全部集中起来，用十倍的力量去做同一件事情，自然事半功倍。另外，通过“结盟”组成一个小集团，让消费者能够在购买两种产品的时候再次享受优惠，这样也能够让结盟商得到更多收益。

但是，也要考虑到消费者的排斥心理，现在市场上家居建材品牌众多，同为一线品牌的商家竞争激烈，消费者徘徊在同类品牌之间反复比较，反复压价，也容易让同一联盟内的品牌无法结伴出售。可见，光靠“结盟”享受优惠还是满足不了消费者，更多共赢的方法有待商家去开发。

“结盟”时间短，武汉地区卖场内结盟现象多

每个企业都有自己的运转机制，结盟商数量越多，同进退的难度就越大。武汉市目前来说，短期的卖场结盟促销活动非常多，卖场作为管理者，同时也是组织者，也就是第三方出面，将不同品类的品牌商组织起来做促销活动，这样品牌商之间不用过多联系，商家单线和各个品牌联系就可以了。促销活动结束后，各个品牌商继续各干各的，卖场再找其它商家做活动，既方便又实惠，每个商家也都比较乐意。

记者点评：纵观武汉市的家居建材市场，联盟团体还是少数，联盟起来打得响的品牌也不多，联盟的各个商家必须档次、质量、销量都门当户对才能结缘，不然难免有巴结之嫌，所以，各个建材联盟品牌商，就当给家居建材市场增加一些亮点，组建“绿色环保联盟”、“冠军联盟”、“第一建材品牌联盟”，以后还会有“健康绿色联盟”、“时尚No.1联盟”、“江城第一联盟”等等，其实，真正好的品牌不管是在联盟体制内、还是在联盟体制外，都会被消费者口口传颂。