2017年风起云涌，中国橱柜市场竞争愈演愈烈，电商、整装等渠道迅速兴起，消费入口发生结构性改变。作为中国高端橱柜第一品牌，欧派橱柜在2017年深度变革，创造性地提出了营销人员五大能力，橱柜+五大系统和新1+10营销理论，多点发力塑造专家尖兵，真抓实干破局新发展，再次引领厨房革命新标准！

2017年10月10日至13日，在欧派橱柜营销总经理刘军的主持下，欧派橱柜营销线集结了全国营销精英，开展营销精兵培训大会，实现营销理论植入与终端营销的无缝对接！

鏖战破局 再展雄风

破局开路推改革 砥砺奋进谱新篇！

2017年的金秋十月，是全面深化改革、夯实基础垒台、立柱架梁的关键季节，欧派橱柜营销线改革举措串点成线，明工具、重落地、轻行政、重引导、去浮躁、成专家，大潮涌动，风生水起。

除了创新运营模式、整合渠道、推进产品和服务升级外，欧派橱柜在保持合理压力的前提下，通过减负、帮扶降低终端运营成本，提升盈利能力，重塑信心，扭转不良情绪，调动代理商敢战能赢的决心以突破市场瓶颈。

欧派橱柜营销总经理 刘军

 “橱柜作为家装行业前沿主力产品，是整个家居建材经营的入口，我们必须牢牢抢占入口方能乘上风口！”培训会上，欧派橱柜营销总经理刘军强调。

此外，刘总还首次提出欧派新1+10营销理论。“1”是指经营者（代理商老板、职业经理人），“10”是指渠道（传统、电商、整装）、展示、团队、机制、广告、主动营销、信息化、橱柜+五大系统、销售新流程、客服新模式，并对其中的重中之重——渠道建设做了详细剖析。

欧派橱柜营销精英共聚一堂

刘总指出，电商、家装、整装等新兴渠道正在蓬勃兴起，消费入口发生巨大的结构性改变，欧派必须多通路渠道布局抢占入口，推进布局、展示新模式！

“唯有多渠道布局，抓住传统专卖店、电商渠道店、家装及整装渠道类等多种渠道，才能抢占入口，实现市场占有率最大化。”刘总在会上强调。

未来，随着橱柜门店优化、网点布局增加，终端销售综合实力势必大幅提升，橱柜在欧派所有品类中的强大优势将更加突出！

营销人员五大能力 

真抓实干  夯基垒台“闯雄关”

本次培训大会，刘总还首次提出，欧派橱柜营销人员要具备五大能力：包括布局与展示、促销活动指引与管控、招商能力、新形势机制体系搭建、自我管理等五大能力，全面升级终端营销人员的思维能力，主动适应“新零售”的市场趋势。

“原有销售服务模式难以满足消费者日益升级的服务需求，新零售时代迫切需要新的思维导入以及销售服务模式的升级。”刘总强调，在新形势下，团队精英们必须要具备营销人员五大能力，积极升级思维能力。

为了让营销精英们深入了解和学习营销人员五大能力，欧派橱柜培训部、主动营销部及经销部等部门的营销干将就营销人员五大能力进行了深入剖析与讲解，从团队管理建设到终端市场运营，掀开欧派橱柜未来的营销制胜之道！

欧派橱柜培训部总监邓静讲解门店展示与布局

欧派橱柜广州分公司总经理助理朱智辉讲解商场的资源整合与成本管控

欧派橱柜经销二部营销总监刘辉雄深入阐述招商思路与方法

欧派橱柜经销四部营销总监吴伟堂讲解新形势下的机制建设

欧派橱柜主动营销部副经理朱兴盛就如何进行活动策划组织与实施展开讲解

欧派橱柜浙东营销中心经理廖小飞分享营销中心工作经验

橱柜+五大系统   

破局制胜 引领厨房革命新标准

“80、90后成为消费主流，消费者对整体橱柜产品的需求正向实用化、个性化、一体化转变。”刘总会上对橱柜行业消费趋势进行分析。

2017年，基于对消费者需求的精准洞察，欧派橱柜革命性地推出魔方收纳、懒人备餐、星厨烹饪、鲜活洗涤、品质生活这橱柜+五大系统。

围绕橱柜+五大系统，在终端强力推行生活化讲解、功能化设计、工具化流程、整体报价等一系列新的销售方法，全面推进营销模式升级，再次引领中国厨房革命新标准！

助力橱柜+五大系统落地，欧派橱柜培训部从系统介绍、讲解话术、设计变革、流程升级、报价方案等多个维度进行全面剖析，展示出欧派强力推进橱柜+五大系统的决心和信心！

欧派橱柜培训部副经理李雪颜介绍商场业务流程模式

欧派橱柜培训部唐伟讲解橱柜+五大系统系统篇

欧派橱柜培训部廖继勇展开橱柜+五大系统讲解篇

欧派橱柜培训部赵庆伟讲解橱柜+五大系统设计篇

欧派橱柜培训部谢彦哲讲解橱柜+五大系统落地篇

据悉，橱柜+五大系统及19800解决方案已经相继在郑州、广州落地，尤其在郑州，19800套餐一个月内已超百单，单值大幅提升！

未来，橱柜+五大系统必然成为终端销售的签单利器，点燃欧派橱柜跨越式发展新引擎！

不忘初心 砥砺前行

创新模式 重塑信心 突破瓶颈 抢占入口

会上，欧派橱柜还强势开启2017年欧派橱柜双十一启动会，提前备战这一超大量级的O2O战场，让欧派橱柜线下门店和线上电商多渠道蓄力爆发！

面对新形势，欧派橱柜+五大系统和营销人员五大能力必将爆发巨大能量，欧派橱柜将以崭新的强大面貌持续开创并引领中国橱柜产业的全新发展浪潮，再一次在新时代里筑梦起航！

（来源：欧派微刊）