普田整体厨房外嫁，意在“曲线上市”？

全球规模最大的吸油烟机生产企业——意大利ELICA（爱丽卡）集团与浙江普田电器有限公司27日正式“联姻”。前者付出3亿多元，以市值10.5倍的认购价拿下后者55%股权，中意合资浙江普田电器有限公司同日在嵊州挂牌。这种“联姻”行为在嵊州尚是首例，在全市也并不多见。一个在绍兴市较为知名的自主品牌，辛辛苦苦多年耕耘后，缘何突然“大手笔”甩卖给老外？业内纷纷侧目，议论纷纷……

本土品牌“Puti”继续运作

电器厨具产业是嵊州市的本土工业，到目前为止，该市有厨具企业以及相应配套企业450余家，吸油烟机、燃气灶、消毒碗柜等生产总量占全国总产量的30%以上，是全国三大厨具生产基地之一。而“普田”是嵊州厨具行业的龙头企业，具备年生产吸油烟机80万台、灶具60万台、消毒柜20万台的生产能力，目前从业人员近3万人、年产值5亿多元，是国内欧式吸油烟机行业的领跑者。创始于1970年的ELICA集团是一家意大利上市公司，在全球拥有10多家工厂，是全球规模最大的吸油烟机生产企业，产品占据欧洲厨卫市场份额的43%，占全球市场份额17%。

两年多前，普田与意大利ELICA公司进行了合作洽谈，并逐渐开始深度合作。而此次ELICA与普田合资，ELICA的持股比例升级。27日签约后，ELICA将拥有普田55%股份，2011年意方持股比例将进一步提升到70%。双方商定，在继续使用普田原有Puti品牌基础上，通过研究适合中国市场的营销策略，共同提升ELICA与Puti品牌在中国乃至全球的市场份额及影响力。

“牵手”后目标直指上市

作为中国国内第一个生产内置燃气灶和欧式抽油烟机的中国企业，普田与ELICA有着共同的语言，这成为双方合作的基础。不过普田公司有关负责人透露，促成这一美事并非十分顺利，双方在经过近三年时间的合资谈判后，两家企业才正式宣告成功“联姻”。和国内许多制造企业类似，普田的产品存在创意不足等问题；同时，在销往欧美等地市场时之后也遇到了瓶颈。而在产业链中，处于中间环节的制造附加值最低，附加值更多体现在两端——设计和销售，与ELICA合作“互补”，普田才能真正实现“微笑曲线”。出任合资公司董事兼CEO的张中博告诉记者，此次与ELICA成功合资，不仅引进了3亿元的合作资金，更为重要的是，普田由此走进了创意、设计、研发的核心区域，并将分享ELICA的设计、技术、管理及客户资源。

“联姻”的更大“诱惑”则在上市。普田的高层人士坦言，按照企业目前的营收、利润等指标看，上市难度非常大；而合资之后，情况就不同了。诚如ELICA集团总裁Sasso先生所说，“ELICA和普田电器的合资，能更大程度地释放普田电器在国内市场的潜能，从而进一步扩大“Puti”在国内的市场占有率。如果发展顺利，ELICA五年内就可以帮助普田成功上市。”从总体上看，通过上市融资使企业获得超常规发展的案例不甚枚举。

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“联姻”外资系形势所逼？

嵊州市经济贸易局的负责人昨天表示，普田电器与意大利ELICA集团的合资签约，是“普田”发展史上的重要里程碑，这一合作体现了资金、技术、人才、管理方面的全面引进，对嵊州电器厨具产业发展影响深远。新成立的公司明确提出了5年内销售额达到20亿元、研发产品进军东南亚市场的近期目标。

这次“联姻”让不少业内人士联想到几年前法国SEB集团（全球最大的炊具和小家电生产商之一）控股“苏泊尔”一事。就目前来看，“苏泊尔”发展顺利并且前景依然向好。

有业内人士认为，此次普田寻求拥有技术优势的国外同类企业“联姻”，也是形势所逼——不仅今后发展遇到瓶颈，在近期发展过程中甚至也遇到了一定的危机。根据权威数据统计，今年上半年普田电器在产品质量及售后服务环节均出现了一些问题，以至于“普田”主要产品今年上半年的销量排名没能稳住“国内前20名”的地位。因此，对普田来说，改善相关问题、稳定并提升在行业内的地位，迫在眉睫。

■各方点评

民企转型新思路

绍兴县一位从事轻纺的企业家表示，在发展中遇到一定瓶颈的企业，通过出让股权，引入受让方拥有的资金、市场或者科研实力、现代化管理资源等，可以从原本有限的发展空间，跃升到更宽广的发展空间，这无疑是值得关注的一种企业转型升级模式。

隐现“苏泊尔”风格

绍兴文理学院经管理学院院长李生校认为，我国民营企业在发展过程中，多数是不愿意出让股权的，绍兴的也不例外。即使放权，一般也不会放弃控股权。“普田”愿意把高达70%的股份出让给外方，隐约可见当年“苏泊尔”引入法国SEB的风格。（来源： 绍兴网）

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