【提要】由全国工商联家具装饰业商会与亚太传媒联合打造的“首届中国衣柜展”将于明年3月18日—3月20日在广州举办，索菲亚、诗尼曼、劳卡等知名衣柜企业积极参与此次展会，将引领衣柜行业再次飞跃。针对此次展会，记者对参展企业进行了一系列专访。下面是记者采访劳卡衣柜全球营运总裁金理伟的专访实录。

记者：金总您好，感谢您能接受我们的采访。首先请您介绍一下劳卡这个企业。

金理伟：非常感谢你们的报道。劳卡是在2004年开始做定制家具兼整体衣柜，我们一直在从事外贸的工作，经过6到7年的发展，劳卡在全中国已经有接近300家经销商，我们的外贸也上了一个台阶，可以说在衣柜行业，劳卡在十大品牌当之无愧。还是要不断地前行，我们公司的战略目标是要达到＊＊＊＊，世界名牌!

记者：劳卡一直注重参与一些大型展会，您认为企业参展对企业有哪些影响?

金理伟：因为衣柜一直没有一个专业性的展会，2004年开始我们一直在观察中国整个展会，从北京到上海一直到广州，我认为北京、上海这两个展会非常一般，所以我们也基本上没有大力参加，从7月开始的广州建博会，对我们定制家具这个行业给予了重视，所以我们比较大规模的参展了。这次全国工商联家具装饰业商会与亚太传媒为我们打造的中国衣柜展，我是非常支持的，因此我们拿了最大的一个展位，也希望对整个衣柜行业和定制家具行业有一个非常好的促进。

记者：明年的展会上会有些什么样的创新?

金理伟：每次的展会，像今年7月的建博会，很多人都认为我们劳卡的展位有点怪，因为我们7月的展位设计等各方面有一些超前，有的人接受不了，中国人喜欢看一些传统的用木制品堆积起来的东西，当看到我们用一些超前的材质的时候好像觉得质感不够，其实在国外展会来讲，比较讲究的是一个设计的概念，创意是第一位的。

记者：明年展会上会推出什么新品?有哪些流行元素?

金理伟：我强调一下，劳卡整个的品牌定位，以“时尚第一”作为核心价值。从整个品牌、整个产品的开发来讲，都是以时尚为主打。我们每年都会推出至少两款新品，比如移门这块，我们是以季度为单位，不断地推出一些新品，主打我们时尚的一个方向，在明年的展会上我们肯定会有新品，期待各位参观。

记者：说到新品，我们知道劳卡是一个非常注重设计的企业，您认为设计对衣柜企业来讲有什么样的影响?

金理伟：我前面说了劳卡是以“时尚第一”来打造我们整个品牌，因此设计我们是放在首位的，我们的设计师每年都会到全球重要的一些展会去，看看世界潮流的发展趋势，所以我们都是以原创设计为主的，包括把握了对欧洲一些前沿的流行趋势的颜色，从产品的设计包括到专卖店的设计品牌的设计，包括请香港设计师对VI的一个全面设计来提升我们品牌的形象。所以说设计对我们整个品牌和品位来讲，可以说非常重要，决定了我们品牌的成败。

记者：明年劳卡的营销模式会不会有转变?

金理伟：营销模式在中国大家都是一样的，都是以加盟商运作为中心，当然，我们自己有一个强有力的市场团队，来辅导经销商怎样变成一个明星经销商，让他们短期内从百万跨到千万，我们也请专业的咨询公司来提供一些这方面的服务。

记者：经销商加盟劳卡有些什么样的要求?

金理伟：最重要的是认同我们的经营理念，因为我们会把经销商整个团队的经营能力摆在首位，这个行业对资本要求并不是很高，因此加盟商老板对这个行业的理解和对我们公司经营品牌的理念能不能到位，这是关键。

记者：中秋国庆两个传统佳节，劳卡有些什么样的促销活动回馈给消费者?

金理伟：每到中秋节，每个人都会思念自己的亲人，我们在中秋和国庆期间推出了全中国品牌推广的活动，整个活动我们的主题是“一元搞定”。在这个活动中，我们有相当多的产品，客户只需要加多一块钱就可以搞定很多东西。具体的内容可以到我们每个地方的专卖店去咨询，近期也会在我们网站公布一些这次活动的方案。这次的促销力度会非常大，欢迎各位去咨询。

记者：最后请金总介绍一下劳卡的未来发展方向?

金理伟：之前说了劳卡的目标是做＊＊＊＊，世界名牌。我们在中国达成1200家专卖店规模之后，包括在国外，像澳大利亚、印度、东南亚这边，也有很多客户把我们劳卡的品牌带过去开专卖店，整个外贸、品牌诉求这块可能也会有一个大的跳跃，像东南亚那边有三个客户是直接把我们的品牌输出去开专卖店这样一个方式，同时为我们劳卡跨出国际化也建立了一个信念。

记者：谢谢金总接受我们的采访。