打造完美居家生活 橱柜家电卖场合纵连横

引言：在价格战失去魅力的时候，橱柜企业势必需要寻找新的“靓点”来吸引市场，有的企业以科技带动销售，而更多的则还是在促销上做文章，随着家居行业整体化趋势，压缩整个消费过程。品牌联姻受到了广大企业和消费者的欢迎，品牌联合推出整体化家居已经逐渐变成了市场新方向。

橱柜、家电、百货，几个看起来根本不搭调的行业在“打造完美居家生活”的共同目标下正发生着惊人的融合，家居卖场结盟知名百货、装饰巨头牵手家电卖场、地板品牌联姻液晶电视……一系列不寻常的市场联合现象引起了业内人士的广泛关注。

资源互补家居卖场结盟百货

09年11月7日的红星美凯龙郑州商场建材店开业现场，红星美凯龙集团与大商集团隆重举行了战略合作联盟签约仪式，成为当时众多媒体关注的焦点。

现在，双方的这种战略合作仍然在持续，大商的客户持异业联盟消费卡可直接在红星美凯龙郑州商场购物，红星美凯龙的VIP客户则可在大商新玛特郑州店享受积分、折扣等优惠服务。

红星美凯龙郑州商场总经理蒋维刚认为，红星美凯龙与大商经营的都是与家居生活密切相关的商品，互补性很强，这种“异业合作”可以让双方实现互补、互利、互惠，共赢市场，发挥各自的优势更好地服务消费者。

7月18日，在欧凯龙家居连锁的13周年店庆“奢尚之夜”盛典现场，记者同样看到了与会嘉宾凭借持有的欧凯龙邀请函，可现场申领正道花园百货会员金卡，同时获得Dior代金券等多种优惠的场景。

联手让利家装牵手家电卖场

中原家居行业中，率先掀起“异业联盟”风潮的并非几大家居卖场，而是国内家装行业连锁巨头——实创装饰。

2009年9月28日，实创装饰郑州公司就与河南苏宁电器举行了联合资讯发布会，宣布双方将互相整合资源，进行一系列深入的“异业合作”。

实创装饰郑州公司总经理刘鑫说，“如果客户选择了实创装饰，将可以得到苏宁电器的代金券，同时还可以参与苏宁电器的各种抽奖活动。同时，在家装设计阶段，实创的设计师可以在装修效果图中融入各种家电元素，使得各种生活必需的家用电器更符合整体的家装设计风格。”。他认为，双方的“异业联盟”可以让双方共享客户资源，让消费者享受到“一条龙”式的价格优惠与服务。

橱柜电器打包销售 是商机不是陷阱

自从橱柜进入中国开始，商家个个打出了整体厨房 的称号。其实当时提起的整体厨房大多还是停留在“整体橱柜 ”上。整体橱柜是指由橱柜、厨房功能用具一体组成的橱柜组合。而整体厨房的特点是将橱柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积、以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品。不是每个商家都有自己专长，象海尔和帅康出生是家电，但是橱柜也一样颇有名气的毕竟是少数。但是有很多的商家给自己找来了强大的合作伙伴。

也有一些品牌结合，但是由于互相等级悬殊，非但没有达到预期的增强销售额的作用，反而对双方的长足发展产生影响。

有的大品牌采取贴牌生产厨电产品，但是消费者不乐意，反而感觉自己被欺骗。或者是合作不分工，整体橱柜售出以后，由于电器产品的出现问题，消费者不知道要找谁维权，往往找上媒体，最后给众人留下售后服务有漏洞的印象。

整体厨房和房地产共同开发精装修

随着08年国家政策的倾斜，精装修成为未来家装的主要趋势。由此带来的巨大市场价值也引起橱柜行业的重视，一些企业也开始跃跃欲试准备分一杯羹。

迎接“精装修年”的到来，如何向开发商抛出“绣球”是橱柜企业要面临的首要问题，这就需要橱柜行业的整体规范，各个橱柜企业的严肃自律，以及提升橱柜产品的整体质量和竞争力。北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇认为：“面对巨大的市场，和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路，还将继续。”

寻求卖场是强强联手

卖场销售是橱柜行业主要的传统模式之一。但是做为橱柜业的“围城”，大品牌犹豫不决，小品牌蜂拥而至。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足橱柜行业，对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。