橱柜产品拿什么吸引普通市民

导读：现在的橱柜市场呈现出相互矛盾的两面性，一方面，随着人们观念的转变，厨房在家装中越来越受重视，整体橱柜迅速进入人们的眼球;另一方面，橱柜产品在城市家庭中的覆盖率并不高，据＊＊＊发展研究中心最新统计数据，在我国约1亿户城市家庭中，整体橱柜的拥有率仅为6.8%，远低于发达国家水平。如何让橱柜产品走进普通市民家里成了众多橱柜品牌思考的问题。

要好要实惠 普通市民的消费心理

普通消费者的消费心理其实很简单，橱柜质量不好是不行的，好又贵的又消费不起，必须是那种又好又实惠的才能打动他们，现在市面上橱柜的价格不低，稍微知名点的品牌动辄就是上万块，有的价位真是让人望而却步，价位低的呢，多半是不知名的品牌或者是山寨产品，售后没保障不说，用着还闹心。

通过以上分析不难看出普通市民对价格非常敏感，如果竞争对手稍微便宜一点，顾客就会去那里去购买，没有很高的品牌忠诚度，对于一线品牌和普通品牌橱柜来说，这个市场是平等竞争的，如果没有实际的让利和好的产品，他们是不会买单的。

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橱柜品牌“价格战”VS“步步为营”

在分析普通市民的消费心理后，很多橱柜品牌迅速做出了反应，通过压缩利润空间在吸引普通市民的消费，初期的效果确实不错，但随着竞争的日趋激烈，市场陷入了“价格战”的恶性循环，很多商家销售量看上去多漂亮，但是真正利润能有多少只有自己知道了，为了节约成本，有的品牌甚至在材质和产品质量上大做文章以保证自己的利润空间，导致产品质量的下降，被市场和消费者抛弃。

而还有一些品牌的做法比较明智，他们通过对普通市民这一消费群体进行详细的调查，了解他们需要的产品和心理价位，然后选择性的向普通市民销售对路的产品，相对来说保障了利润空间，也在普通市民市场中站住了脚，但是，这样做毕竟噱头不够，让这些品牌橱柜产品的销售迅速进入了瓶颈。

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美观实用平价 定制橱柜受宠成突破口

定制橱柜不仅可以根据让喜好自由选择，而且具有省心省时、美观实用的特点，加上平价的属性让定制橱柜在市场中迅速脱颖而出，成为了广大消费者的新宠，很多业内人士也表示：定制整体橱柜已经成为了市场健康发展的必然趋势。

定制橱柜将橱柜、操作台甚至是电器等各种功能部件有机的结合在一起，美观上，定制橱柜选择的多样性充分满足了消费者的个性需求，同时给厨房带来了各种不同精彩，例如：仅门板的选择就有十几种;实用性上，定制橱柜并非简简单单的组合，而是要给精心消费者设计厨房生活，除了要考虑洗涤、烹饪等基本功能，还要让使用者省心顺手，有的定制橱柜细节设计非常人性化，甚至走到了使用者的前面，让消费者拥有不凡的体验感觉。价格上定制橱柜走的是普通市民最喜欢的平价路线，无疑让普通市民更加喜欢。

但是由于定制橱柜的定制性的特殊性，没有权威具体的行业规范，成为了其产业化发展过程的阻碍，橱柜企业如果要将定制橱柜作为打入普通消费者市场的利器，则应该严格执行工业化、标准化生产，确保橱柜质量100%过关，环保达标，实现平价销售，实现橱柜全套定制。

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