专访古沙大中华区总经理王锦著

嘉宾：古沙大中华区总经理 王锦著

时间：2010年11月23日

地点：古沙

精彩观点：

我觉得现在这种企业之间的竞争，或者简单的说商品或者是品牌之间的竞争，它最终归结到是一种思想和一种文化的竞争。

最后的竞争会是在一个生活方式的竞争上面，这一点会是一个竞争点，但不会是最终所有竞争的一个集结点。

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根据我们新趋势调查，现在消费者可能越来越注重生活方式了，在选购家居的时候，已经从最开始的只关注功能后来又关注样式，现在发展到关注生活方式这样的一个阶段，不知道您在这边是有怎样的感觉?

企业间竞争归结到最终是思想文化竞争

【王锦著】我觉得任何一种产品，如果简单的从功能性上面去出发，或者是单一的从材料上面出发，它可能只是停留在一个简单的品牌阶段，或者二、三线这样的一个阶段，真正的一个高端的品牌，有思想的品牌肯定是跟消费者的生活观是息息相关的。我们在去年年初的时候，就针对古沙的这种睡眠体系推出过一系列的评选，推出来了一个叫做李维斯的后现代生活，讲述的就是说现代的这种70后、80后每天的生活片段或者场景，反映出现代的一种生活方式，比如说卧室从简单的睡眠到整个床具和个人的这种喜好品位风格的家居类的文化结合，包括平时的从早上清晨睁开眼到晚上的全过程，比如说在卧室的软床上面，听音乐、上网，然后喝咖啡，喝茶，然后到依靠在床头，看落日、看朝阳，面对大海听音乐等等等等，这样就是说把整个单一的产品贯穿和融入到现代的或者说后现代的，或者说用当下的话讲是潮的，这一部分人的生活中间去。

【中华橱柜网】可以说消费者的需求是一个链条，从功能然后到一定的款式、个性，然后再到生活方式，这样是一个链条，然后也有人说，现在企业和企业之间的竞争就是看你是不是站在这个链条比较高端的这样一个位置，也就像刚才您讲到的就是这个品牌达到了一个怎样的高度。

【王锦著】对，我觉得现在这种企业之间的竞争，或者简单的说商品或者是品牌之间的竞争，它最终归结到是一种思想和一种文化的竞争。

大家居整合配套产品的核心竞争力是关键

【中华橱柜网】现在也有一些家具企业，在原有产品之外，继续向下延伸，比如软床、步入式衣帽间等等，打造一种整体家居，大家居这样的概念，您对这个大家居有怎样的理解呢?

【王锦著】我觉得家具或者是说整个行业发展趋势无非是两条路，第一个就是像宝洁这样的，同一个产品延伸出来不同的支品牌，这是现在一部分人走的。另外一部分比如说像科宝，包括你也讲到的很多品牌，从橱柜到卧室、套房单体，然后甚至到家居设计、饰品，这样一个大的大家居的概念。我觉得这两种思路都可以，但是可能我们以后的方向可能会更偏向于从单一的一个系列到这种周边的、可配套的、可搭配的不同种类的产品，但是是在家居这个范畴底下的一些相关的配套或者延伸的产品，或者服务这一块。

【中华橱柜网】之前采访过一些企业也讲到这个问题，但是一些企业就说其实有很多配套的东西，自己是无法生产的，就算自己生产的话，可能也是不像原有的比较好的品牌做得那么好，所以他们可能就是在展示的时候，就把其他的品牌引进来，如果我们打造大家居的话，我们会以怎样的方式呢?

【王锦著】我觉得这个并不冲突，因为我们可以从其他产业来看，比方波音公司，它全球可能有上千家配套的上下游企业为他服务。所以这两种都可以，但是根据具体的一个情况来看，我觉得也可以作为资源的整合者，你作为一个设计，产品的一个主导，作为一个设计者，去定制不同的配件，然后重新组合，这也是一种思路。另外，就是可以引进比较成熟的品牌，然后做相对应的配套，或者是收购一些成熟的企业。我觉得这几种思路都可以。最关键核心的部分在于配套的产品它是不是有核心竞争力，这个是关键。

【中华橱柜网】配套产品的核心竞争力?

【王锦著】对，比如说我在选择一个橱柜或者我选择一个沙发，或者是我选择一个套房，关键在于产品本身有没有特点，而不是在于这个产品是自己生产的，还是自己收购的一些企业的，还是说你引进的，我觉得这个不是一个重点。

【中华橱柜网】这个产品本身核心竞争力是单独来看这个产品，还是在大家居范围之内更多的是和我们原有产品配套，然后是那种协调性是他的核心竞争力，是哪一个?

【王锦著】我觉得如果说要整合的话，最需要的可能就是说是它本身这个产品有竞争力，你可能只是做一个端点。如果说它能够和你现有的资源进行重叠，或者是说整合的话，那最好是需要去搭配、需要去融合。

生活方式是一个新的竞争点 但不是竞争的全部

【中华橱柜网】其实如果说真的要打造大家居这样的话，可能还有一些其他的问题，就比如说专精化，就是专精化是企业未来发展的一个必由之路，这样一个方向。如果做专精化的话，然后再做大家居可能就会产生一些矛盾，你觉得这中间会产生怎样的矛盾?在您看来?

【王锦著】这个矛盾肯定会有，但是现在其实多多少少不同的家居品牌都在走向这条路，比如是从单一的以前的沙发，延伸到软床，从以前的单一的橱柜可能延伸到整体的家居，然后从以前的套房延伸到软体，以前从单一的功能沙发然后延伸到这种其他的配套的家居，包括像顾家推出了软床然后包括现在很多的比如说做套房的，他也会向软体这一类别来延伸，这个基本上也包括我们知道最早的，你像北京很多的企业是做沙发比较好，现在也已经延伸到软床这个行业。

我觉得相对来讲的话，有矛盾的地方，但是核心关键在于，企业本身的起点所在是不是做得够精。如果说你这一块做精了，做强势了，其他的作为补充和放大。但是你如果这一块都不够强势，再做一个放大的话，等于说两个方面都没有优势、都没有核心竞争力、也都没有影响力，这样可能就会是一个矛盾的观点。

【中华橱柜网】我觉得其实就像刚才我们讲到那个链条，就是从功能到个性再到生活方式这个链条上，我觉得我们软体家居特别是软床，可能本身它的性质就在比较高端的位置上面，那么其他的很多家居企业在一步步向生活方式这个方向走的时候，可能最后都要走到这边来，也就是说这边的竞争会越来越激烈，您怎么看?我们就是软体家居未来的市场竞争会是怎样?

【王锦著】我觉得单一的就是说也不完全这样的一种观点，就是说最后的竞争会是在一个生活方式的竞争上面，这一点会是一个竞争点，但不会是最终所有竞争的一个集结点，它应该会包括还是说像一些这种传统的竞争，你比如说，产品的设计，整个品牌的包括推广、营销、企划，然后就包括服务，包括你的终端、你的渠道，这些传统的竞争并不会因为生活理念的一个点去取代，所以传统竞争是不可能的。

生活方式只是一块新的竞争点，但是并不是说有这样一个竞争点，它会取代所有的其他的竞争点是不可能的。

【中华橱柜网】所以我们不用担心在未来激烈的市场竞争当中，我们前面做得特别好，然后在这一块也做得特别好，您觉得除了生活方式走到生活方式再往下走，应该是什么?现在可以预见吗?

【王锦著】我觉得他不管以后整个，你说的竞争也好，你说的发展也好，你说的趋势也好，它最终的归结其实你不用去考虑，它是朝哪个方向去走，但是它肯定是朝一个方向延伸的，就是从产品到产品附加值到文化的一个延伸，这个是必不可少的一个趋势，但所有的东西肯定是在文化上延伸出来的。

【中华橱柜网】好，谢谢。

文章来源：搜房家居