招商难度加大 家居企业与经销商如何双赢？

随着市场竞争的白热化，建材家居行业品牌效应开始显现，中小品牌招商越来越难。传统的“一帮二扶三返点”的老套路已经难以招到与留住优质的经销商。建材家居企业要突围，就要找到阻碍企业突破的“绊脚石”，并强势踢开才能有所突破。在建材家居行业，工厂作为至关重要的一环，随着市场竞争的加剧，行业加速洗牌，工厂也面临急需解决的难题。

招商难度加大 家居企业与经销商如何双赢？ （图片来源图行天下）

靠招商求增长越来越难

近两年，随着建材家居市场的萧条，开店难赚钱也逐渐成为常态，经销商不稳定，倒一批换一批，对工厂而言绝非好事。惨淡的市场行情倒逼工厂转型升级，厂家需要从原本单一的招商向服务商转型，不能只“开店”不“养店”。特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，工厂更应慎重。靠招商谋求增长的方式需要改变，工厂需要更多地盘活经销商，引入更多的销售通路与管网。

跨界烧钱，不跨界找不到出路

中小建材家居工厂大多以单品类运作为主，时间一久，如果工厂想要往多品类跨界发展，会越来越难。随着互联网整装模式的兴起，消费者一站式购物理念开始影响到源头的生产厂家和以厂家为主的各级代理体系。单品牌单品类店已经难以满足更多元的消费需求，中小工厂也没有实力整合供应链。

中小建材家居工厂想在激烈的竞争中突围并获得发展空间，成功的品牌与产品推广至关重要。然而，目前中小工厂也普遍面临：预算有限、找不到精准受众、投了广告没效果等问题。钱是大把大把地花出去了，然而即看不到销量也没给经销商带来帮助，到大平台打广告烧钱，在小平台打广告伤心。

区别于传统的“泛投放，广撒网”形式，大数据精准营销技术可以实现定向投放，大数据先行锁定目标潜客定向投放广告给精准潜客促进更多成单。厂家根据各地代理商收集到的客户实现精准投放，让每一分钱都花在精准客户身上，实现更多转化，厂家也可以精准制导，更多地扶持代理商，实现双赢。

（来源：中国建材信息总网）