一个厨电品牌 要有多少家专卖店才算多？

销售，就是做渠道。对于每个家居品牌来说，都是如此。

家居商业观察盘点A股上市厨电企业发现，能够成功上市，每家企业都有数千家专卖店。这些专卖店犹如人的毛细血管，实现了厨电产品从工厂到消费者家中。而作为标准化的产品，厨电产品也通常作为电器产品的细分产品，与电商等渠道拥抱紧密。

作为厨电产品的龙头企业，老板电器长项在于抽油烟机，超大吸力的品牌定位，成为该品牌的渠道拓展印记。2017年，老板电器在三四线城市新增了440家专卖店，全国的专卖店数量已经达到了2998家。

同时，老板电器的另一品牌“名气”则另开渠道，专做县镇市场，通过“聚焦县城、深挖乡镇、辐射农村”，2017年，新增销售网点2614家，专卖店有885家。完善的渠道网点，为老板电器实现70亿的营收奠定了基础。

对于厨电产品来说，传统的店面网点是基础，但如果你认为这就是龙头厨电品牌的全部，那就太简单了。2017年，老板电器前五大客户销售额超过20亿，占全部销售总额的比例达到30.38%，具体见下表：

老板电器的前五大客户中出现了多个电商客户，包括京东、天猫、苏宁等，作为传统的电器产品，厨电产品标准化的产品和完善的售后安装服务体系，为电商渠道的开展创造了充足条件。这就不难理解老板电器前五大客户中大部分是电商了。

厨电行业另一大企业万和也有自己渠道特色。作为以燃气热水器起家的厨电品牌，万和称，线下渠道已经实现了一、二级市场 90%以上覆盖和三、四级市场覆盖率达 60%以上，并与国美、苏宁、五星等全国性大型家电连锁卖场进行战略合作。在电商方面，万和在主要电商平台如天猫、京东、苏宁易购都采取直营模式，并有专门的电商团队来具体运作和实施。

与老板电器类似，万和2017年前五名客户销售了超过19亿，占全部营收的29.79%。万和渠道的另一个特色则是开设社群平台“万和官方商城”，已经发展社群推广专员 2000 多人，开设社群店铺 1,000 多家。此外，工厂通过举行20 多场大型团购活动，实现销售额2个多亿。

线下渠道各个厨电品牌都很重视，而明确提出与经销商共进退的就是华帝了。作为一家以燃气灶起家的厨电品牌，华帝2017年的营收从渠道看实现了多个渠道的共同发展，具体见下表：

从这个表看出，华帝的线下渠道2017年实现了35.3亿的营收，占全部营收的比例超过六成。华帝称，早在1994年，其就在行业内首创独家代理经销管理模式并沿用至今。2015年，华帝又提出“坚持经销商代理制不动摇”，鼓励经销商多开旗舰店，增厚一二三四线市场的渠道资源。与老板电器前五大客户大多为电商渠道不同，华帝的前五大客户还有多个代理商。

此外，与老板类似，华帝也实行双品牌运作，通过“百得”品牌开拓县镇市场，乡镇网点已经超过3000家。

老板、万和、华帝，作为厨电行业的龙头企业，通过分析其渠道情况，可以看出拥有完善的网点渠道是各家的共性。此外，各家品牌也有侧重，老板电器线上销售占比较大，万和重视新的社群渠道以及团购渠道，而华帝则夯实代理商渠道。也就是说，在做渠道这个上面，各有所长。

（来源：家居商业观察）