橱柜企业“跨界”发展成趋势需先打好基础

如今，建材行业木质品的“跨界”现象如雨后春笋般出现，这到底是多元化发展的必经之路，还是“不务正业”市场浮躁的表现?面对市场的变化和更多的新品牌，消费者又该如何选择? 原本做橱柜的企业，现在跨行做门，地板企业又相继开发衣柜、橱柜，原本门卖得很不错的，现在又涉足家具业……

家居产业空间大跨界就能抢占先机

在木质的世界里“跨来跨去”，在业内人士看来，并不完全是跨界，因为工艺、资源、渠道都是相通的。地板可批量化生产，木门、衣帽间、橱柜需要量身定做，从需求上看，每户装修地板、木门、衣帽间、橱柜基本都是必需品。但从利润上看，地板产品已经非常成熟，竞争激烈，利润非常微薄，而木门、橱柜、衣帽间等木作产品市场还处于起步阶段，仍有较大盈利空间。所以如果能抓住时机整合资源，拓宽建材销售领域，不仅能抢得市场先机，实现多元化经营，还增强了抵御市场风险的能力同时扩大了市场规模。

在记者采访的几家企业中，负责人都对市场前景踌躇满志，在他们看来，行业的发展模式其实并不是由企业来决定，而是由市场决定的。家居行业永远是朝阳行业，人们会不断追求生活的品质和舒适度。就在七八年前，人们还没有整体橱柜的概念，而如今风格各异的橱柜已经琳琅满目地出现在了家居卖场中，家居环境会不断升级，家居产品也会历久弥新。眼下，家居产业还只是起步阶段，拿木门来说，仅仅西安就至少活跃着四五百家企业，这还不算那些“没名没姓的”，所以市场发展的空间非常大。

要跨界发展先要打稳根基

从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险，在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动，给商家带来巨大的影响和损失，而且还能够增加利润增长点。

从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。可以说，跨行业整合是建材营销行业突破发展瓶颈的主要途径之一。

尽管市场潜力很大，但是也有人说，跨界发展存在着发展隐患。如果看到商机盲目投入，但是人力、渠道、管理等都没有跟上，这种多元化发展可能会拖垮企业，跨界越快项目越多，死的就越快。对此，营销总监李勇认为，跨了一个品种，竞争对手就发生了变化，原来的格局也会随之变化。所以首先自己要有一定的基础，有专业的售后、服务、技术体系，如果没有这个根基，跨界肯定存在比较大的风险。

“我们除了橱柜，也在做木门、衣柜，但是更多的是在工装市场或样板房。严格地说，只是为客户提供了系列产品，并没有专门推出门或者衣柜的品牌，推出专门品牌是建立在实力、时机和风险分析的基础之上的。在一个体系内的‘跨界’经营，当然能扩大企业的实力，满足客户更多的需求，但是也不能盲目冲动，而是在企业战略发展的框架下稳步进行的。”

无疑，更多产品的出现对消费者来说首先是件好事，但是跨界发展的产品难免给人造成这样的印象，原本是地板品牌现在做了门，专业吗?产品质量过关吗?售后服务有保证吗?对此，白冰峰说，橱柜他们已经做了一年，从市场反应来讲是很不错的，也许顾客一开始会有这样的顾虑，但是他们最终认可的是产品的品质和服务，只要这些全都做到位了，消费者就会接受你这个新牌子，当然这需要时间的考验。

不可否认，面对不可否认，面对日益增长的家居市场，一些条件不具备的企业也会进入市场。而“跨界”甚至完全“改界”会促使一些商家寻求突破的途径，对于消费者来说，有了更多的选择，但是还得拥有一双慧眼。