橱柜步入青年如何在楼市调控中脱颖而出

“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”一直是老百姓心中抹不了的痛，居者有其屋是楼市调控的最终目标。在滚滚思潮中，家居业如何顺势而为，企业家们规划着一幅幅蓝图。橱柜市场已经步入青年，想要在局限的空间中龙飞凤舞还是需要一些真本事的。但是做为青年的特性，前途虽困顿，但是吾往矣。

调控大势依然不改

都说物竞天择，适者生存。但凡在市场上扑腾的，大抵都得适应这市场环境。但聊起2011年的市场环境，行业人士认为行情一般的居多。比较普遍的一种想法是，与家居行业高度关联的房地产行业仍将处于密集调控期，估计未来一段时间都会受到这种调控带来的较大影响。不过经历了大起大落的2010年，大家反倒觉得“反正2010年下半年都已经那么差了，2011年怎么着也会好一点，但再好也好不到哪去。”在这种“再差也差不到哪去”和“再好也好不到哪儿去”的想法支撑下，大多数人认为行业还是一般，比较平淡，谈不上好坏，而且还有人预测估计“以后家居行业的行情也就是这样了”。

也有不少人如赵建国、陈晓泰、张钧等人，给2011的行业景气指数打出了80分以上的高分。赵建国是乐观派的代表，他认为目前形势只是“高速发展中的调控”，只是行业发展速度太快了，国家要稍微抑制一下而已，高速发展依然是主旋律。而在给高分的人当中，还有一部分人比较“超脱”——“市场再差，需求还有，做得好不好都是自己的事，与市场没有关系。”

有乐观就有悲观，也有人只给出了40分的悲观指数。不过在这个政策、行情都不确定的形势下，悲观也并非没有理由。

八仙过海各显神通

企业要生存发展壮大，就得蹚市场这条河。在各自对市场情况判断的基础上，在生存发展的道路上，众企业犹如八仙过海，各有高招。

家装行业除了在扩大盘子、延伸产品链以增加利润点外，他们还普遍盯住了精装修市场的蛋糕：有的通过产品线先站住脚;有的则走低碳环保的道路，为进驻精装修市场增加筹码;还有的充分发挥自己在房地产方面的人脉资源和渠道优势，能吃一单算一单……

家居行业有扩大产品线的，有增加产品附加值的，还有提升服务的，还有一些开辟新销售渠道的……在这个市场形势不妙的情况下，他们发挥自己的优势，通过新的渠道来保住甚至增加整体销售量。

而靠收租子过活的卖场们，除了改造店面吸引消费者外，他们对商户的态度也有所改变。以往，众商户争抢黄金铺位，卖场对于诸多话题具有决定性优势，如今这优势纵然没变，以往高高在上的卖场们也开始注重对商户的服务了，有人提出了“品牌管家”的概念，还有的表示要让商户宾至如归。从盛气凌人的“主人”到热情服务的“管家”，这中间变化不可谓不微妙，意义不可谓不深远。毕竟，无论在什么样的形势下，团结合作才能让双方携手走得更远。

以人为本潜力无限

面对错综复杂的市场形势，面对强劲的竞争格局，不少人在思考如何提升自己，不少人反思中否定自己，也有不少人悟了道。而让人欣慰的是，不少人透过繁杂的市场万象参破谜底，选择发掘人的潜力。

在这点上，不得不说说深思了半年多的集美董事长赵建国。不断否定自己的赵建国，在2011年终于豁然开朗，认为人才是根本。这体现在他新制定的策略上，不仅要为消费者、商户着想，还要为员工提供新的发展空间，“要发挥人的潜能”。而做到了这一点，他认为“想不发展都难”。意风家具董事长温世权也深谙此道。从2009年起，他就制定了一系列的激励措施，让员工有施展才能的空间。而在市场大势不妙的时候，意风对员工的培训更勤，“人的精神面貌可以改变很多东西。”