橱柜企业渠道扩张中需要标准化掌控

随着中国经济的发展，橱柜行业在国内形成了庞大的消费市场，整体市场规模已经达到700亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使行业成为不少人眼中的“富矿”，橱柜企业面临着竞争日益白热化，橱柜企业为了抢占全国市场，在企业管理、渠道模式等方面不断调整，以寻求最适合自己发展的扩张模式。在接下来的2011年，品牌扩张将会是行业主旋律之一。

橱柜产品特殊性让企业扩张遭遇瓶颈

由于消费者厨房形状以及大小各异的特性决定了橱柜属于定制化产品，橱柜企业从顾客下订单到交付给消费者使用，其纵深远远大于一般可立即带走并且使用的商品，其冗长的销售、生产以及安装服务链条，让很多橱柜企业在进行渠道扩张的时候由于缺乏对终端市场的调控而遭遇发展瓶颈，导致企业在市场竞争力的提升上受阻。

在接下来的2011年，市场竞争将趋于白热化。橱柜企业为抢占全国市场，可谓是使出浑身解数，在企业管理、渠道规模等方面不断调整，实施扁平化的营销模式，开直营店，缩减加盟商数量，或砍掉直营店，将其出售给加盟商，以寻求最适合其发展的营销模式。

橱柜终端需要趋向标准化

如今，越来越多的橱柜企业已经意识到，体系化、标准化是企业进行品牌扩张的前提条件，是渠道扩张模式的管理和控制，真正的标准化应该是企业文化的标准化、行为丽娘的标准化和视觉形象的标准化。部分的橱柜企业在进行招商时只限于商标、店面装修、店面外观形象设计等低层次的标准化，但是在销售培训以及售后服务上没有明确的标准化。导致了各个加盟商的服务水平、服务质量、经营水平和盈利能力上有一定的差距。

橱柜企业渠道扩张需适时调整策略

橱柜企业渠道在发展到一定阶段后，当企业加盟商达到一定的基数，在终端管理上容易出现很多问题，从而遭遇扩张中的发展瓶颈。这时候品牌运营管理者需要在渠道方面进行整合，采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式来完善终端渠道链条。其中直营是其中比较常见的方式。

橱柜行业在渠道扩张过程中，一方面需要完善和严格推行标准化体系建设，另外要根据自身企业的发展战略和企业的生产水平、研发能力、财务状况等实际情况来制定适合的渠道策略。

（中华橱柜网：印晓红）