TA是商场里最繁忙的身影，TA是顾客生活中的匆匆过客，TA是我们生活中最美丽的人，TA就是市场上的营销精灵——导购！

是他创造了一个又一个销售奇迹，他解除消费者的疑虑，帮助消费者实现购买，也是他在市场＊＊品牌形象传递给每一个顾客。因此，对于任何一个品牌来讲，一名合格的导购员，是实现终端销售的关键一环。

2018年7月30日至8月1日，欧意集团全国终端销售人员第六期培训会在总部义乌隆重举行，来自五湖四海的近百名终端服务人员齐聚一堂，共同探讨终端决胜之秘诀。

30日八时许，搭载着此次培训学员们的大巴缓缓的停在了办公大楼的门口，意味着本次培训会议正式开启。学员们参观了大型现代化厂区、全自动生产线、检测中心、国家级实验室等。先进的智能设备、精湛的工艺让学员们惊叹不已。随后参观的智能一体化展厅，让学员们对一体化智能厨房有了全新的体验，同时也直观的感受了近几年来欧意在智能厨房上取得的成就。

而后欧意集团董事长方志明先生出席了此次培训会议并作了重要讲话。他表示，导购员是奋斗在一线的营销精英，正是因为他们，才建立了欧意与千万用户的联系。而新形势下的导购员想要成为一名终端销售精英，最亟需的是进行销售理念的提升，转变思维模式，变推销为引导，变单次销售为多次连续销售，变单纯销售为售前售中售后全方位服务。同时也希望借助此次机会培养出更多的复合型终端销售精英。

厨电营销总监张建广先生通过“如何成为更优秀的自己”的主旨培训，将理论知识加以自身经验的结合，告诉了在坐的所有人想要成为优秀的营销人员前必须先成为更好的自己。

接下来，人力资源总监周益民先生主讲的企业文化培训更是全面展示了企业的精神文化面貌，更加增强了学员们服务欧意和忠诚欧意的决心。

紧随其后的是中国家用电器商业协会营销委员会产品推广类顾问师朱继业老师，他从品牌优势、产品优势到终端销售话术等全方位进行了深入浅出的讲解，同时用实例演示了不同类型客户的应对方法。朱老师以独树一帜的讲课方式将产品专业知识和生活紧密的结合在一起，幽默风趣却又不失专业的讲课风格博得了全体学员一致好评。

随之而来的是欧意集团厨电营销总监张建广先生关于导购销售技巧的解析，从基础的销售知识到客情分析再到如何竞品分析，向导购人员传递了全新的销售模式及销售技巧。

欧意商学院院长吕新忠先生做了此次会议的压轴培训，他用切身的实战经验，倾囊相授，就营销心态为切入点，以点带面加入了消费者的人群细分、销售话术等技能的分享，本场会议电器培训部分在阵阵掌声中落下了帷幕。

橱柜部分的培训由欧意集团橱柜设计部胡炉伟讲授，整个培训通过现场实物讲解将橱柜知识具象化，经过系统地梳理和解析学员们对欧意橱柜的特有卖点有了更深的了解，那满满当当的笔记便是最好的佐证。

培训的最后，公司领导为在本次培训中表现优异的学员进行了表彰，为期三天的培训就此画上了句号。相信学员们都是满载而归，收获颇丰，回到市场后，势必会将欧意的品牌理念传递于终端，团结一致，挑战佳绩。

欧意2018年导购员会议