受宏观经济下行影响，厨电市场增长“失速”，一线品牌也未能幸免。最近，老板和华帝先后披露了2018年的半年报，内容可谓“有忧有喜”。业内资深人士认为：尽管上半年市场表现不如人意，但市场仍处于成长期，未来发展空间依然可期。

(图片来源：樱雪电器公众号)

即将进入传统的“金九银十”销售旺季，各厨电品牌也纷纷祭出新政策，意图打一场漂亮的翻身仗，力争在下半年赢得2018年全年胜利。同为厨电领先品牌的樱雪集团也在此时精准出击，以决战姿态争取销售佳绩。

8月27日，樱雪集团在“科技城”绵阳召开“樱雄争锋，赢战到底——樱雪20周年金九银十分销商动员大会”。樱雪集团董事长李荣坤、绵阳大唐电器董事长唐彬海、绵阳地区经销商、分销商等百余人参与了此次会议。会议上，樱雪集团董事长李荣坤公布了樱雪集团接下来的新零售、工业4.0等战略动向并进行深入解读，在现场引发了热烈反响。

会议现场(图片来源：樱雪电器公众号)

20年是非凡历程也是崭新起点

过去几年，厨电市场的高增长无疑令人艳羡。进入2018年，厨电行业同样被寄予厚望。但受宏观经济下行压力，尤其是2017年以来的多轮房地产调控政策影响，厨电行业在最近10年来首次遭遇了负增长。

行业数据显示：过去在厨电市场扮演主力的传统厨电品类，在2018年表现不佳：吸油烟机、燃气灶和消毒柜市场零售额分别下滑3.8%、1.6%和13%。但在另一方面，上半年大风量、大风压吸油烟机和大火力、一级能效燃气灶零售额份额均出现显著上升。

与此同时，洗碗机与嵌入式厨电等新兴品类则成绩亮眼，上半年洗碗机市场零售额达到24亿元，同比增长38.2%；嵌入式电烤箱与嵌入式电蒸箱零售额均为15亿元，同比分别增长13.5%、5.9%。

在樱雪集团董事长李荣坤看来：“产品结构升级”和“新兴品类”已成为厨电市场增长的两股源动力。

“新动能极有可能成为市场新的引爆点，这些会为我们带来更多的商机，厨电市场依然存在很大的增长空间”李荣坤在会议上说道，并以7月8日赣州活动与8月18的河南活动为例，他讲道：“赣州一个地级市一场活动做了400多万；河南厨房升级大作战预计来300人实际800多人，一场活动做300多万。这说明消费市场是一直存在的，就看我们如何挖掘。机会永远留给充满信心并且积极行动的人”。

樱雪集团董事长李荣坤先生讲话(图片来源：樱雪电器公众号)

基于对厨电市场内部增长趋势的前瞻性判断，樱雪积极行动，抢在金九银十之前推出市场新政，力争打响旺季销售的第一枪。

今年是樱雪成立第20年，李荣坤有感而发：“据报道，中国企业的平均寿命不到5年，樱雪至今已有20年历史，一路走来的艰辛只有亲身经历过得人才能体会。这20年来中国社会发生了翻天覆地的变化，樱雪一直屹立不倒越做越大，这是因为樱雪总是会紧跟时代步伐，善于接受新鲜事物，不断调整战略。所以，各位伙伴要对樱雪充满信心，紧跟樱雪去迎接时代潮流的变化。”

提及樱雪接下来的规划，李荣坤踌躇满志，对现阶段行业发展的转折期充满信心。他在会议上介绍：市场是一个周期性的发展变化，中国目前是商业大洗牌阶段，樱雪早已洞察先机率先完成了战略调整，新产品、新渠道、新零售、新园区等多项工作正有条不紊的推进。

20年对樱雪来说是一个非凡的数字，也是一个崭新的起点。李荣坤董事长称自己“永远走在创业路上”，简短有力的话语，深切地感染了每一位与会人员。或许这就是一个企业家最好的状态吧，“永远在奔向顶点的路上”而不是到达顶点，因为顶点之后必然是下坡，奔向顶点则是一直在向上发展，且永无止境！

打好“新产品“和”新渠道“这套组合拳

行业调研显示，国家政策调控的加码，促使厨电的市场从一、二线城市向三、四线城市蔓延。随着城市化进程的加剧以及购买力的提升，三四级市场潜力已经初现。在渠道加速下沉的同时，以往保守的传统渠道策略已无法跟上时代步伐，流量迅速萎缩。

目前，家居消费的模式正发生巨大变化，成套消费、一站式购齐正受到消费者，尤其是90后年轻用户的青睐。调研数据也印证了这点：厨电(烟灶)是家居建材零售渠道中消费者选购最多的家电产品。

针对这一现状，樱雪在今年年初明确提出了“建材思维”、“前端截流”的新渠道战略，短短半年时间内，就取得了显著成效。

四川绵阳大唐电器总经理唐彬海讲话(图片来源：樱雪电器公众号)

四川绵阳大唐电器的掌舵人唐彬海先生，作为樱雪新渠道战略的杰出代理商，在分销商大会上分享了自己的心得经验。“结合当地市场特点，灵活变通地组建建材联盟，是整合优质建材资源的关键。水电工资源、装修公司资源、建材行业资源、水暖器材资源等都要整合利用起来。”他说道“我们从去年到今年搞了3场活动，每场活动都在300万以上，说明市场只有动起来，在用户找我们之前先一步找到用户，才能有收获。在这一点上，我和李荣坤董事长的看法是一致的，我们要改变过去的坐销模式，前端截流发掘用户资源。经销商和零售商都转变为服务商，去想办法服务好我们的用户。我们所要做的，无非是以最优惠的政策配合最畅销的产品，用最快的速度、最好的方法送到消费者家里去。”

李荣坤对“新渠道”战略补充道：不久前，樱雪已经与居然之家和红星美凯龙达成战略合作。“樱雪会拓展更多优质渠道，通过加大政策扶持力度，帮助大家深入挖掘渠道价值。”他对樱雪下一步渠道动作明确指示道。

接着，李荣坤还对渠道、产品和服务之间的关系，做出生动形象的比喻。他认为：产品就像飞机，服务附加其上，渠道就是机场。服务要依托产品，产品再好也要落地渠道。企业必须夯实基础，几手抓几手都要硬。

综合布局

樱雪“百年品牌”加速起跑

纵观社会经济，85后已成为家庭支柱，90后甚至95后即将接班。年轻消费群体崛起，对厨电行业也提出了新的需求，厨电产品呈现出娱乐化、智能化、舒适化等发展趋势。

李荣坤对此鲜明表态：不仅产品，樱雪也要成为“年轻化、国民化、专业化”的品牌，最终成就樱雪“百年品牌”的宏伟目标。

为提高品牌拉力，樱雪今年一直在品牌方面动作不断。上半年，樱雪先后完成了广州南、重庆北等铁路枢纽的广告覆盖；随后，樱雪与湖南卫视签订战略合作协议，“双零“明星产品广告登录《金鹰独播剧场》；樱雪广告也现身纳斯达克“世界第一屏”，在全球化舞台上展现实力。

(图片来源：樱雪电器公众号)

与会樱雪将士合影

这些系列举措，构建了樱雪品牌多维度立体媒体矩阵，综合展示了樱雪20年沉淀的品牌实力和对“百年品牌“的执着追求。对此，与会经销商表示：十分看好樱雪的未来，相信樱雪品牌，愿与樱雪携手共赢，共谱新篇。

(文章来源：樱雪电器公众号)