厨卫营销新趋势—联营、专卖

现在建材市场的竞争越来越激烈，导致了家居卖场营销趋势越来越多，比较大的有夸行业的整合营销，而卫浴联销之势可谓是日益壮大，相比于最初的联销之义，现今的联销手段日趋灵活，品牌与品牌之间结合的更为紧密。

首先：商家市场占据主动

最简单的打个比方，就现在的内衣行业，品牌代理有这么一条准则：代理的品牌须占满店内面积的三分之二，牌头以及装修风格须按厂家的形象店模式设计，而剩余的三分之一，可由店家自主打理。这个应该算是一个行业发展的潜规则吧!

“现在是商家市场，不是生产厂家市场。”一位卫企老板无奈地说。对于厂家来说，既希望自己的代理商忠实，又希望代理商对自己的品牌保持信心，可供应商永远落在消费者的后面，比如价格的高与低、款式的古典与现代、品种的多与少等等。厂家的目的是在某一领域独占鳌头，而商家的目的是做全，只要是消费者需要的，自己店里都有卖，都要做。尽可能的满足消费者想要的东西，但是最本质的利益都是盈利，但是商机不同的是，在盈利的同时是多方位的扩展工资，而厂家则是做专，针对一个品牌，横向与纵向的交叉点永远只有一个，商家就必须要不断地寻找交叉点。

“联销的优点很多，不但可以为我们省下不少费用以及招缆更多的顾客。”在深圳某一卖场同时经营两个品牌的朱代理坦言。朱代理店面牌头是一个比较知名的卫浴品牌，但是店中同时经营一个同等价位品牌，两者都具有浴室柜和马桶，唯一的区别是产地一个在佛山，一个在福建。据了解，两个品牌的销量都是很不错。对于代理商同时经营多种品牌的现象，朱代理表示，厂家对此都心知肚明，并且持赞成态度，只要销售额达到厂家的规定，同时代理几个品牌都无所谓。在谈到代理多个品牌，企业的扶持政策会不会下滑时，朱代理则表示，现在的代理政策已经透明化，主要是一些软性的配套服务不同。

其次：联销规模越来越大

就市场的潜规则来看，一个一百平方米的卫浴专卖店，一般会代理两三个品牌，主要是按品种分配，没有明显的区域划分，只是标签上注明的品牌不同，但大多数产品折扣也会不同。这样的专卖店代理的品牌偏向中低档价位。另一种是同时代理多个国际性大品牌。在深圳白石洲博耐家居广场，有一家卫浴专卖店同时代理7家卫浴品牌，其中不乏有汉斯格雅、伊奈、帝朗、雅立等，每个品牌都独门独户，并且有硕大的商标字眼显示，从汉斯格雅的门进去后，整整惯穿7个品牌的7个门店，让人想起“孙悟空逃不出如来佛的掌心”之事，庞大的体验式空间，让人怦然心动。

再次：联销专卖各领风骚

当联销之势越来越猛时，卫浴专卖店的生意也是照样火爆。很多企业为了走精、专线路，全面开拓二、三线品牌，比如：辉煌开创欧联、阿波罗的金尚•丽格以及乐华陶瓷洁具三足鼎力的法恩莎、箭牌、安华等。这给不同区域的代理商提供了多重选择，也让品牌快速的占领了市场。

但是，不管是联销还是专卖，最终的目的还是为了扩大销售额，不论代理商如何选择，都要慎重考虑，只有当财力和管理能力增长到一定程度时，才能采取相应的对策。