专访万家橱柜张金传

访谈对象：深圳市万家橱柜总经理 张金传

访谈媒体：中华橱柜网

：张总，您好!感谢您接受中华橱柜网的专访!我们知道，由于受今年年初政策调控及建材涨价的影响，整个市场呈现出一种较冷清的状态，那么在这种形势的下万家橱柜有没有那些政策上的调整呢?

【万家橱柜张金传】：其实在08年金融海啸之后，万家橱柜就已经明白“一只脚走路”是行不通的，于是在当时，我们就开始组建外贸部，开拓香港市场及海外市场;而在今年这种严峻的形势下，我们又开拓了增加了衣柜市场。现在就能够明显感觉出来我们08年，09年做的决定有多么的重要，对于今年整个公司的发展起到了良好的促进作用。我们的业绩不仅没有明显的下滑，反而有所增加。如果我们仅仅关注于本地市场，今年的销售额肯定会受很大的影响。

同时，我们也会根据今年消费者他选购产品的不同，而进行一些广告推广，打响我们自己的品牌，并对我们的门店进行一些重装改造，努力更符合消费者的喜好。

【中华橱柜网】：那今年消费者选购产品的时候，有哪些不一样的地方呢?

【万家橱柜 张金传】：我觉得现在的消费者更重视品牌的效应。以前他们可能够多的会去购买一些本地的产品，但从近几年，尤其是今年整个市场的发展来看，消费者更喜欢那些名牌产品，比如＊＊＊＊品牌等等，这从我们的竞争对手的转变来看。对于现在的消费者而言，他觉得品牌不管是品质还是售后，都比一般的产品更有保障一些。

【中华橱柜网】：那您能不能对今年下半年家居市场的走势进行一下大胆的预测?

【万家橱柜 张金传】：本来每年的下半年都是一个家居市场的传统旺季，虽然今年会受到诸多外在条件的影响，但是总体来说，我还是吃一个乐观的态度。在我看来，对于各大家居企业来说，真正考验其实是2011年的上半年。因为虽然今年上半年整体市场不好，但去年的买房子的人很多，他可能就会选择今年来装修;而今年买房的人减少了，其实是对明年上半年市场的影响更大一些。

【中华橱柜网】：那万家橱柜一般推出新品的周期有多长?

【万家橱柜 张金传】：其实我们每年都会派设计师去米兰，巴黎等各大家具展或知名国际大牌去学习深造。但是欧洲的东西也不定符合我们中国人的需求，回来之后还会根据中国人的习惯进行改造。同时，我们非常注重产品的材质及品质，所以我们新产品推出的周期一般都比较长。像我们去年推出了一款美国风格的产品，就是我们派遣设计师，前往美国学习借鉴了美国的家具风格，再根据中国人的喜好所设计出来的;这款产品一经推出，就受到了消费者的欢迎。今年的产品还是延续了一个美式风格的标准。

【中华橱柜网】：那么那一款的产品更受消费者欢迎呢?

【万家橱柜 张金传】：因为我们客户遍布全球，，所以从全球范围来看，美国消费者就喜欢实木类的产品，一种返璞归真的感觉;而欧洲的消费者则更偏重于设计感，高光一类的材质更受到他们的认可;而中国消费者接受性更强，几乎各种各样的风格都有人喜欢。

【中华橱柜网】：之前我们采访过一些橱柜的老总，在他们看来，北方人喜欢实木，而南方人则受气候的影响，天气比较潮，就比较偏重于防潮性好的产品，您也是这样认为的?

【万家橱柜 张金传】：现在几乎已经不存在这个问题了。因为随着生产技术的进步，现在很多实木都具有很好的防潮效果，所以几乎不存在会受潮变形的问题。

【中华橱柜网】：感谢您接受我们的采访!