家居产品出口转内销：设计“狼”来了

金融危机、国际市场的不景气、国外对华反倾销政策、人民币升值预期……种种环境因素下，家居市场的出口转内销现象愈演愈烈，家居产品于是在此轰轰烈烈的队伍中积极随行。

在2008年之前，一统美式家具只用来出口，后来经济环境变化，出口生意受到一定影响，便开始开拓内销市场。之后“出口转内销”现象异军突起，去年年底，佛山最大的陶瓷出口企业亚洲陶瓷将重点转向内销;今年春节过后，各大家具卖场的促销活动上，“出口转内销”标签更是成了一大卖点。

出口转内销家居产品

家居产品出口转内销，小龙卷风悄悄刮

家居行业的哪些产品正在积极地刮着出口转内销的小龙卷风呢?据笔者走访调查，发现家具首当其冲，其次是陶瓷卫浴，地砖等建材也跃跃欲试。

对此，一直为美国一线家具品牌做生产的福溢家居北京区总经理杨建伟表示，就目前来说，他们只是在抢占一定的市场份额，能否形成强大的竞争力还很难说。但内销的高利润，在出口的种种压力之下，越来越表现出巨大的吸引力，将不断吸引外贸企业去占领这片区域。据家具业内人士介绍：“外销5亿元的订单利润往往不如国内5000万的订单。”因而有外贸企业甚而将策略转成“着力发展内销，出口顺其自然”。

国内欧美风家居产品

成功转内销，非一日之功

然而，一直对着外国的设计图纸严格奉行国际技术标准、照单定量做惯了OEM的外贸企业，转战国内市场、转型内销企业，并不是一个改改发货地址就能完成的事情。

工厂与企业的概念不一样，大多数外贸企业在业务上更接近于“制造商”的角色。然而一个企业无论规模大小，都应做到“五脏俱全”，制造体系诚然是基础，物流体系、研发体系和服务体系更是企业可持续发展的生命力所在。

多年来以出口为主营业务的外贸企业，对品牌营销、市场运作等必要的内销武器的使用能力已然退化，因此现在出口转内销的家居产品大多跻身常见家居卖场，或一些专做出口转内销的卖场，比如广州的黄石家私大广场，以及几个外贸品牌拼盘的门店，在自己拥有的终端店进行销售的很少。

在这种情况下，为了迅速抢占市场份额，出口转内销产品动辄“低于厂价销售”，或是推出各种低价套餐，倒是吸引了不少眼球。一家名为“Home Box”的美式家具外贸尾单仓库中，将三个美国品牌集中起来，以低价内销，相较市面上其他美式家具品牌而言，价格平均要低1倍多。