内外交困 大小橱柜企业心态难调

业内人士反映：橱柜市场行情渐走低使人堪忧

曾经，橱柜行业在过去的十几年里可以用“飞速发展”来形容，但之前旺盛的需求导致橱柜企业形成了“知进而不知退”的简单式发展思维已经过时。“有进有退，有守有攻”成为当前橱柜企业发展的新思维。有些企业至今还没明白过来为何市场变化如此之快。用业内人士的话说：“内外交困的生存环境，让橱柜企业已经失去了国内外庞大的消费市场，一场为了生存而展开的无硝烟战争已经在橱柜企业之间上演了。”

过去，总是听说某某品牌的橱柜经销商要开几千平方米的大型旗舰店了，某某橱柜企业又取得了飞速的发展，年销售额增加多少等类似的“政绩”。如今，却有橱柜企业经受不住旗舰店带来的高成本投入，决定缩小规模，减少支出。如此“紧缩”的经营策略也是目前企业生存的无奈之举。

同时，从各大橱柜企业的团购活动效果中，也可略见目前橱柜企业的生存困境。据介绍，以前帮橱柜品牌组织团购活动，只需要两个星期的召集时间，就能召集到上百甚至几百户业主，如今却不行，即使用一个月的时间来推广团购活动，召集的人气还是不旺。

从橱柜企业目前的生存状况不难发现，内外交困的大环境，让行业企业着实难以呼吸。对内，国内市场严厉的房产调控政策，让楼市的成交量跌入低谷，作为下游的家居行业自然“唇亡齿寒”。同时，新增房屋的速度逐渐趋缓，而高房价在带动房地产市场高烧不退的同时，还在透支着整个社会的消费能力，橱柜行业怎么可能不受到影响?

放眼国际市场，印度、巴基斯坦、韩国、泰国，欧盟，一波接一波的“反倾销”调查，让橱柜行业面对着广阔的国际市场，只能是“想说爱你不容易”。到底国际“反倾销“调查会对中国的橱柜企业造成了哪些影响?业内人士认为，一次又一次的反倾销调查，无疑是在为出口环境早已恶化的橱柜企业“火上浇油”。

当然，也有人认为，目前这种内外交困的大环境，对橱柜市场上已经成熟的大品牌而言，并不会带来多大的冲击。他们早已经做好了准备并且在积极地寻找出路。

纯商业营销：低效率高成本使投资无用武之地

时至今日，还有很多人对橱柜的商品性质非常模糊。纵观多年来橱柜企业的发展，基本上都是简单的“小作坊形式”，似乎只要将产品卖出去就行了，一味的追求销量，而没有深层次的去理解自己所买产品的商品性。

1、重包装、重策划、重表象、重商业技巧，成为中国橱柜市场的主流。七、八年以来并未形成基础，也没有产生“竞争力”的客观事实告诉我们，橱柜的矛盾在营运、在于交货、在于产业形态改革的最为基础的根基。

2、低效率、高成本派生了“奢侈品”流派，作为“商业技巧和产品定位”似乎不无道理，尤其适应“混乱的市场”。然而，随着橱柜的“本质”显山露水，随着消费市场的不断成熟，“奢侈品”的概念橱柜不会成为主流。因为它远离实际价值和成本。

3、在部份投资者还不明白之际，橱柜行业刮起了“发展经销商”的风气，处于不能流通，还不是“商品化”的橱柜初级阶段，品牌制造商本身缺乏一整套维系“经销商”运营和服务的“流程和规律”，不可能与这一平台内的经销商形成“紧密联系”和“正常运营”状态。低效率、高成本、质量劣的作坊式业态，无从辅助经销商形成竞争力，扩大商业平台，因为没有规律本身，不可拷贝，不可复制。

4、投资橱柜业的经营者，迫于现状和无奈等原因，几乎都要办个小工厂，没有考虑“效率”、“成本”、“质量控制”，也没有考虑“面临研发能力”，“技术改造进程”的必然性和难度系数。今天，在“抢饭吃”的新形势下，市场和工厂二头作业的难度已显山露水。

十余年以来，橱柜业内很少出现“橱柜本质问题”的导向，很少有人揭示橱柜现状，很少有人将橱柜的表和里二者之间的关系加以分解，很少有人谈交货，谈“安装”这一死穴。整个行业和市场被主流导向所迷惑，被“纯商业技巧”所忽悠，似乎大家都视橱柜为烟、酒、化妆品等具有商品化特征的快速消费品，致使橱柜被人为的蒙上了一层厚厚的面纱，误导了“后来投资者”，也误导了“经销商”和消费者。

橱柜业：企业发展要随消费观念转变而转型

橱柜行业发展至今，很多企业已经进入到了发展瓶颈——生产设备陈旧、设计缺乏新意、人员流失严重等等，严重制约了企业发展。加之，随着建材成本的大幅增长，上游房产调控政策的转变和人工成本费的增加，橱柜企业面临转型，“如何在转型期求胜市场，我认为最终橱柜业拼的还是质量和服务。”某橱柜品牌经销商说。

近日，记者采访的几位橱柜经销商均表示，人们生活水平的提高直接影响了消费者对橱柜产品个性化、差异化、橱柜设计更新速度的高要求，以往大批量生产、大众化风格、单一品种走天下的日子一去不返，取而代之的是小批量、多批次、多品种的市场变化，为了顺应这种变化、迎合消费者的消费特点，橱柜生产企业必须要以“快”取胜。

“消费者的消费能力在不断提高，对橱柜的要求也越来越多。除了在款式美观度上有要求，更注重的是橱柜的实用性，比如环保、低碳等等家居关键词，近年来，也越来越多的出现在购买橱柜的消费者口中。大多数消费者会关心橱柜的用材是否会影响健康，是否能长久地使用。”一位经销商这样告诉记者。

一位接受采访的消费者表示：“家里有老人和孩子，希望在使用橱柜的过程中能够保证安全，家里嘛，还是做饭的地方，希望能够环保一些，绿色一些。”“这是第二次装修，橱柜的质量要有保障，要健康环保低碳，还有就是购买过程中的服务，谁都希望能够省心省力地购买橱柜，不能花钱买麻烦不是。”和老伴前来购买橱柜的张先生说。

近年来，消费者的心态在不断变化，橱柜企业本身也面临着发展转型。在这个重要的转型阶段，橱柜企业本身设备需要升级。更新速度需要提高，更为重要的是要还原橱柜的使用初衷——质量，契合国家大政方针，顺应消费者消费需求，在服务上做到精益求精，只有这样才能在瞬息万变的橱柜市场上求得胜利。

橱柜消费趋势抢“鲜”看 高端化个性化成主流

业内人士预计，随着我国经济持续好转，国内中高端橱柜市场迎来爆发式增长。连日来，随着华南地区四大家具展的陆续开幕，橱柜产品的消费需求初见端倪。今年国内橱柜市场会有哪些新变化，主要取决于一级城市的高端消费群体。

去年受金融危机影响，很多大城市白领以及高收入人群不敢消费，而今年经济形势明朗，原本受经济形势不乐观所压抑的一线大城市消费，尤其是中高端橱柜消费需求今年将会得到充分释放，可以预计国内中高端橱柜市场将迎来爆发式增长。

尽管楼市成交低迷，但是高端消费市场依然坚挺，一位经销商告诉记者，“如今的消费者，早已厌弃了单调麻木，橱柜消费的高端化个性化已经成为趋势。

除此之外，另一个消费模式—“精装房“的出现，也在不断冲击着人们的眼球。试想一下，如果精装修真的普及，那橱柜专卖店还有多少存在的价值?而另一方面，开发商集中采购，会不会意味着对很多企业而言是一场集体宰杀的惨剧呢?需求模式的转变直接影响着整个行业的发展趋势，而企业经营模式的转变是随着消费者的消费习惯来改变才有成功的可能性。