企业需要提升自己的市场价值！

愁眉不展、焦头烂额……在现实生活中，这是许多老板的真实写照。也难怪，费尽九牛二虎之力好不容易搞出来的产品，却不知道应该通过什么方式去推广、去拓展，因此只能坐等自己的产品日渐枯萎，并变成一堆不值钱的东西。真是杯具啊!

现在的市场最不缺的是什么?是产品!

有许多老板带着产品找上门，希望我能给些意见。看了他们手里各色各样琳琅满目的产品，听着他们唾沫四溅的介绍产品的优势，我基本上可以判断那些产品如果再不进行好好策划和包装，是没有什么前途的。老板想给消费者众多的好处，但由于缺乏利益点，也往往不是消费者想要的，你想给的东西不是消费者想要的，话句话说，你营销不行，光有产品导向而没有市场导向，很显然，作为企业应该好好补上这一课了。

如今这世界没有一成不变的定式，行业规律、竞争规则等等都是相对的，市场竞争的变量也在不断的演绎变化。近来因为国家政策不断变革、市场整顿的因素，医药产业正在不断地经历着酸甜苦辣的滋味，但是我们不难发现整个医药产业正在振荡洗牌，企业来的来，走的走;有成长的，有倒下的;当然，也有水土不服还在挣扎的。

在这样的一个时代里，如何才能磨砺出一个优秀的产品。

给你一些有意义的建议!

现在市面上有许多企业实在就象一个个“土包子”，不知道为自己的产品搞一个时髦的定位，甚至连产品的身世都没有，一味的喜欢模仿照搬现有成功品牌的运作模式。别的品牌产品通过诸如会议营销、体验营销、服务营销、文化营销等种种方法或营销手段运作成功了，于是乎，不顾客观条件和因时因地的环境因素，全盘不加攻进照搬挪用，你想，别的产品通过几年甚至几十年的市场摸索和团队理念积累形成的模式，都已打上了个性化的烙印，再加上市场区域消费文化的不同，你亦步亦趋，想从中赢得市场回报，那不是一个刚进城的土包子吗!无论是多好的一块玉籽都没有办法透过外表发出光来，永远也无法被人赏识，又能成得了什么大的气候?

如今的许多中国企业，面临全球经济一体化的竞争，仍带着深深的“草根”习性和思维方式。

说中国企业从管理到产品都具有“草根性”，主要有两个特性：一是繁殖能力强，二是抗风险能力弱。父带子入行，师傅带徒弟入行，合伙人相继各自独立，经销商转变成生产商等等方式。

中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展，使得中国各个行业“人满为患”。

数十年的时间里，一些企业发展起来了，更多企业却销声匿迹了。

记得北京有位企业老板经常说：“一个企业时刻具有风险，一不小心就死掉了;十多年来，眼见着身边的一些企业没有了，行业‘熬\’死了很多人。”

这难道是大多数企业的宿命?

由于许多行业入门容易、经营困难的特性，使得一些实战能力强的企业迅速成长起来。如今很多企业遇到了发展的瓶颈，处在“上不去”和“下不来”的阶段。产品越做越精，可企业的效益越来越差，投入与收益比，一年不如一年，企业缺乏持续的盈利能力。由于市场竞争的压力，使得原来就缺乏基础沉淀的企业变得越发浮躁，企业经营过分注重既得利益，产品销售靠促销活动或价格打折，产品靠“copy”。很多企业如同“熊瞎子掰苞米”，每次在开发新产品的时候，就等于是对以前产品的否定。企业虽然在不断否定中发展起来了，可是企业自身无法形成稳定的产品风格和体系;当企业达到一定规模的时候，老板们突然发现企业的上升乏力。由于成长速度快，使得多数企业缺乏基本沉淀，企业在做大的同时，老板们也渐渐地“不会玩儿了”，为产品的销售发愁，为发展和管理经销商犯难;虽然很多企业十分清楚自身的问题，可就是找不到解决的办法，真正遇到了用钱都解决不了的事情。 什么是用钱都解决不了的事情呢?就是企业的产品营销能力。诚然产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期，甚至是当市场处于衰退期，也会有源源不断的有新的产品出现，但只有为产品寻找到出路并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。

眼下的中国需要学会“凤凰涅盘”。

“凤凰涅磐”是我国的一个古老传说：凤凰原本是凡间的一只俗鸟，如果它想飞上天成为神鸟，必须先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生;结果凤凰成为中华民族的神物，是我们的吉祥图腾。

企业的发展前景，很大程度上取决于老板的思想意识。很多老板在激烈的竞争中，凭借灵活的“游击战术”一点一点地把企业做大了，并且积累了丰富的实战经验;但是当企业做到一定规模的时候，这些经验也过了时，不再适合企业的进一步发展，所以老板们应该具备“凤凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰，借助烈火让自己的产品得以重生。

然而这把烈火是什么?

很多企业都不知道，其实它就是外脑——一个具有丰富企业营销管理经验的咨询公司。

然而火焰毕竟是危险的，寻找了错误的火焰往往会将自己烧尽。如何寻找适合自己的火焰从而得以重生呢?

几年来，以国际化、全球化的视野，多角度、全方位地研究各类企业在全球及中国新兴市场的发展与研发趋势，还就市场动态、配制研发、包装技术、法律法规与行业前端专家进行重点交流和讨论，帮助相关企业提高产品质量，同时增强企业在市场上的竞争力。

著名品牌营销专家于斐先生从事营销行业二十多年，在经过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢?一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗?营销概念从4p到6p、8p，又到4c、4r，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大!那么有没有低成本的营销方法呢?

与此同时，提出的“低成本营销”概念走俏市场，为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。但是时值今日，当低成本营销成为众多企业追捧的目标时，却又陷入了“误区”。在调查中发现，大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销，没有向专业的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。

在此，著名品牌营销专家于斐先生郑重提醒企业，进行低成本营销，必须借助“外脑”这个火焰，否则，成功也只是一个偶然!

随着市场竞争的愈演愈烈，越来越多的企业出于自身的实力不够、对市场认识不足、对营销把握不准，开始寻找专业的策划咨询机构，事实上，企业更需要有效果、能增进销量、有相关经验且成功案例多的策划咨询机构来为自己服务。同时最希望这些机构能够提供整合营销策划、整体形象策划、开拓品牌形象方面的"一揽子"低成本营销服务。这样才可能使企业的辉煌未来成为现实，让企业的产品借助蓝哥智洋这把烈火得以重生，寻找到出路。

来源：中华品牌管理网(作者：于斐)