跨界与整合 比较整合资源的能力

从卫浴到瓷砖，从橱柜到卫浴，从家居到地产，纵横交错的跨界与扩张让人眼花缭乱。跨界与整合成为泛家居行业的一个热门词汇。有人说，市场竞争无处不在，关键是看谁整合资源的能力更强。这里云集了部分比较典型的跨界案例供大家参考，希望从中找到家居业未来发展的脉络与方向。

寝具到衣柜，家具业内的跨界整合

案例分析：通过成功的品牌打造和运营，慕思寝具在市场逐渐站稳脚跟急速扩张，2011年3月在国内最大的家具展东莞家具展现场，慕思推出了自己的衣柜品牌，在家具行业，很多企业本身就有涉足衣柜，近两年随着定制衣柜行业的发展，衣柜逐渐成为一个独立的行业，慕思的产品链延伸并不出奇。慕思寝具艾娅衣橱事业部总经理吴昊表示，艾娅衣柜是整个幕思衣柜事业部中的一个品牌。将来慕思还会推出更高端的整体卧室概念。此外，除了进军衣柜领域外，慕思还将携手兰博基尼推出新品牌。

点评：也许某一天我们在市场上会看到慕思整体卧室这样的广告牌，“整体卧室”已经成为慕思的发展战略之一。

地板到卫浴，全产业链背景下的跨界整合

案例分析：2011年3月3日，圣象集团旗下圣象卫浴与北京实创装饰在北京召开资讯发布会，宣布双方结为战略合作伙伴，强强联合启动家居市场的战略新拓展，双方表示，将通过资源优势的互补效应，为消费者提供高品质、高性价比的卫浴设计及产品。圣象卫浴事业部总经理彭建民表示，计划把圣象卫浴在五年之内做到全国前五。事实上，卫浴只是圣象绿色产业链中的一个版块，圣象地板副总郭辉表示，“大家居”是未来的一个发展趋势，除了地板之外，圣象在家居产品当中也开发了一些新产品，包括木门、衣柜、家具等等，目的是为了未来做准备，真正的“大家居”带来可能是下一个十年的事情。

点评：圣象与欧派在目标上似乎不谋而合，“大家居”已经成为一些家居企业的共识。

家居到房地产：上下游的资源整合

案例分析：2008年，新明珠集团成立了佛山市新明珠房地产有限公司。2010年底，新明珠集团以9.772亿元拍得三水西河路约340亩的土地。2011年年初，又以3.7亿元夺得南海区西樵镇周家村民小组“周家”商住地块，加上3月上旬收获的3宗地块，短短4个月内，新明珠在佛山就砸下17亿元。而据新中源内部人士透露，目前该公司在建、待建项目总占地10000余亩。新中源在地产领域的扩张速度惊人。

2009年12 月图行天下，宏宇集团历经152轮竞价，以7.19亿元的价格拿下南海区城市广场所在的约7.5万平方米商业用地，初露财气。2010年10月，宏宇集团更是力压保利、金地以及和记黄埔三大地产巨头，以24.34亿元总价将桂城桂江立交西南侧面积近14万平方米的商住用地收归囊中，大手笔拿地震惊地产界。

事实上，涉足地产的佛山陶瓷远不止上述三家：东鹏陶瓷成功打造中国陶瓷城后再斥资10亿涉足湖南澧县商业地产，奥米茄陶瓷在狮山开发的奥米茄花园，成为今年当地市场主要的新楼盘之一。此外，亚陶、诺贝尔、英皇、蒙娜丽莎、卓远、新润成、雅士高夫等陶瓷企业也均有 “跑马圈地”。

点评：陶瓷企业圈地只是众多家居企业投资房地产市场的冰山一角，这是资本的逐利本性使然。这是否会成为陶瓷企业转型的另一个出路?或者成为家居制造业的一个发展方向?

小结：从整体卫浴、整体卧室，到整体家居，家居企业无论是从哪一个行业起步，总希望自己能够延伸到全产业链，专一还是多元的选择始终存在，多元化也许不失为一种迅速扩大企业规模的有效方式，但是从一些世界高端品牌的发展历程来看，专注对于消费者更具说服力，能否实现鱼和熊掌的兼得?目前国内家居行业还没有成功案例。

相对于“百年老店”，我们听到更多的是“百亿目标”，一些家电企业过千亿靠的也是产品链延伸，所以整体家居或者其他更赚钱的领域是否就是家居企业最后的归属?家居制造业该如何转型?该往何处去?需要我们的家居行业领袖来回答。

卫浴与瓷砖的相互跨界整合

案例分析：以箭牌为代表的乐华陶瓷集团从最初的专注于卫浴延伸到了瓷砖领域。而以新明珠、新中源为代表的瓷砖企业则把触角从瓷砖延伸到了卫浴行业。这两个行业看起来似乎距离最近，消费者也通常会在相近的时间完成两类产品的采购，两者的流通渠道也最为相近，从产地来看，佛山产区最为集中，生产工人和管理人才也便于寻找。

从几家企业的经营情况来看，箭牌的跨越目前还是比较顺利的，新明珠、新中源都在对自己的卫浴资源进行整合，据新明珠集团副总经理李重光透露，新明珠将在佛山兴建新的智能卫浴生产线，公司会加大在卫浴领域的投入。对于箭牌卫浴向瓷砖领域的扩张，卫浴行业资深人士、成霖高宝中国区厨卫事业部总经理陈宗云表示，应该多给企业一些机会去尝试，中国的企业家需要的是机会，而不是安慰。最新消息表明，继瓷砖之后，箭牌接下来会向橱柜、木门领域延伸。

点评：整体卫浴空间这个概念是很多卫浴企业一直以来的目标，对于规模和赢利的追求驱动企业不断去尝试相近的产品领域，对于消费者而言，也能够带来一定的购买便利。专一还是多元是很多企业都会面临的选择题，对于还处于发展中的陶瓷卫浴行业而言，不妨多一些尝试。

橱柜到卫浴、衣柜，迈向“大家居”

案例分析：随着蒋雯丽那句“有家有爱有欧派”，欧派在橱柜领域小有成绩，被众多消费者所熟知。2011年2月28日，欧派家居集团2011年营销年会在广州隆重召开，强力推出了“铸鼎计划”，计划分“铸鼎三部曲”，力争把欧派打造成国内著名并具备一定国际影响力的家居集团企业。

据了解，“问鼎2011”，欧派家居集团将完成“大家居”集团企业的设计与转型，“铸鼎2012”便进入整个计划的攻坚期，等到“定鼎2013”完美收官之时，欧派家居集团将实现“欧派橱柜强中更强，欧派衣柜国内第一，欧派厨电、木门进入国内前五，欧派卫浴跻身国内十强，并相机进入其他家居行业”的“大家居”集团企业的蜕变。欧派家居集团董事长姚良松表示，欧派将通过品牌拉动、商业模式创新、营销体系积聚激活，产品制造发力等全方位推进“铸鼎计划”的实施。

点评：从目前欧派卫浴的市场表现来看，欧派的大家居战略目标能否如期实现，还需要时间的检验。