看北京公租房精装市场橱柜如何切入

记者就曾就保障房政策对建材部品商的机会这个问题展开采访，很多建材部品商回馈的信息是，受制于价格等因素，大牌的建材部品企业不太愿意进入这一市场。

但轻舟装饰在北京经济技术开发区亦城茗苑小区项目中的实践打破了这一疑虑，该公司董事长陈耕称：“还是有效益，没有效益企业不可能长期去做这样的工程。”

轻舟承接的亦城茗苑小区项目是北京市首个交钥匙的公租房项目。3月15日，亦城茗苑小区举行发钥匙仪式，北京＊＊＊＊＊＊、市长＊＊＊亲自前往参加。

记者采访得知，很多装饰企业已将目光瞄准公租房精装修市场，但他们仍然认为成本是横亘在其前面的难题。而陈耕则已经在计划将轻舟在亦城茗苑工程中积累的经验应用到别的公租房项目中。

每平方米500元

陈耕认为，承接亦城茗苑项目对轻舟的资源整合能力和施工进度管理能力是一次考验。

他透露，开发商将精装修的标准定为500元/平方米，“而且所用的产品还要求定位于中端，甚至是中端偏上一点”。

“500元/平方米怎么做?你自己家装修，无论怎么精打细算，能做出来吗?”陈耕反问记者。“可我们做出来了，而且还符合开发商对品质的要求。”

3月19日，本报记者前往亦庄探访该项目。其分为两个地块建设，4500多套住宅全部为精装修房，由4家装饰企业承担精装修工程。记者看到，当天举办发钥匙仪式的一号地块已经平整了小区路面，整体环境整洁、有序。而二号地块则还是一个大工地，施工在紧张进行中。

轻舟装饰工装发展中心总经理王乒野介绍，轻舟承接的是二号地块共计1300余套房的精装修，一标段的400余套房已经验收完毕，二标段的900余套房则在施工之中，“所有房屋会在6月1日前交付住户使用”。

在轻舟已经竣工的亦城茗苑精装修房中，记者看到，客厅、卧室和厨房的地面都铺上了乳白色的嘉俊品牌瓷砖，厨房内灶台、抽油烟机一应俱全，全是美的电器的产品，橱柜则是木纹风格，洗手间内洗面盆、盥洗镜、座便器、淋浴喷头等同样齐备，座便器和淋浴喷头均出自特陶卫浴。记者了解到，上述品牌在行业内均具有相当的品牌知名度和良好的口碑。

陈耕表示，由于轻舟多年对资源和渠道的整合与积累，部品商给轻舟的供货价格要比给开发企业的更有优势。

8年精装修经验

在陈耕看来，轻舟能接下这个公租房项目，纯属偶然。“去年，开发商主动找到我们，问我们能做精装修吗?我们说能。”

整个过程看似简单，但这却源于轻舟8年以来对精装修工程的坚持。

而以家装业务起家的轻舟当年进入精装修领域也有偶然因素。“我们做的一些家装工程是给房地产老板家里做的，由于口碑不错，他们找到我们，让我们给他们开发的楼盘做精装修。”陈耕说。

几年的家装行业经验使他很有信心，但一开始做才发现，家装和精装修简直是两个不同的行业，从项目运营到管理，差别非常大，“刚开始真是非常痛苦。”

但轻舟这一做就一直坚持至今。陈耕认为，北京的家装公司都很看好精装修市场，但要坚持下来是需要勇气的，因为相比较而言，家装工程实在要轻松很多。就拿资金支付方式来说，家装是先付款后装修，精装修则要垫资，对企业的资金能力是一大考验。

以亦城茗苑的工程为例，工期紧被陈耕视为最大的考验。“两个多月完成400套住宅的精装修，压力非常大。如果以家装的管理模式来运作，根本不可能完成。”

正是几年精装修工程积累的经验，使轻舟成为承接亦城茗苑精装修工程惟一的家装企业，其余3家均以工装业务为主。

政府工程的优势

而被同行认为利润微薄的公租房项目在陈耕眼里则是“会有合理的利润空间”。他表示，通过资源的整合和自身的管理，成本是可控的，工程的品质还能得到保证。而政府工程在付款上有保证，则是他看重的另一点。

王乒野持同样观点。这一个项目做下来，他的感想是，“只要把工程做好，保证工程的质量和品质，政府工程的甲方在价格上，在付款方式上都给企业留有余地。因为甲方也知道，如果换成他自己来全权承担这一个项目，在产品采购和管理等环节会多出很多成本。”

接下来，陈耕希望将亦城茗苑工程中积累的经验应用到别的公租房项目中，“量上去了，产品的采购价格还可以降低，这相当于在同样的价格幅度上能使用更好的产品。同时，我们还希望将轻舟在低碳方面的实践应用到公租房项目中。”

北京市住房保障办3月21日发布，截至2011年3月，全市已初步落实租赁房项目27个，建筑面积约110万平方米，建成后可提供房源约1.7万套。而今年内，将有1万套以上公租房实现竣工。市场广阔，关键在于，装饰企业将如何把握。