心有多大，橱柜生意就能做多大

"假如手头有20万，若在以前，我会去做10万的生意，因为没风险，没压力。但现在，我会再借20万去做40万的生意。心有多大，生意就能做多大!是惠尔邦改变了我。"惠尔邦橱柜泰州经销商韦东这样诠释自己的变化。

2011年5月，已经做了10年橱柜生意的扬州人韦东，签下一纸合约，毅然决定成为知名橱柜品牌惠尔邦的泰州地区经销商，专卖店面积比他原来经营的店面足足大了一倍。这就意味着事业上了新台阶，人生面临新起点，同时也意味着前端的压力与挑战。韦东说，如今的他已经不再惧怕压力，而是无比享受充满刺激的人生。而且，他对惠尔邦充满信心，对自己的选择充满信心。

起步：放弃铁饭碗试水橱柜业

韦东1988年毕业后被分配到扬州电厂工作，在很多人看来，这是个很不错的铁饭碗，可在韦东看来，朝九晚五波澜不惊的生活实在太过平淡和无趣。1997年，他一边工作一边在装饰城开了个五金店，五金店的成功让他明确了自己想要走的路。2000年夏天，韦东正式辞去电厂的工作，开起了第一家橱柜店。

因为当时中国的橱柜行业刚刚兴起，韦东所做的低端橱柜利润非常惊人，一套4千左右的橱柜，可以赚2千，很快他便赚到了人生的第一桶金。然后韦东代理了南京一家橱柜品牌，但走的依然是低端路线。当时的韦东受"小农思想"左右，非常安于现状，他觉得做低端橱柜利润可观，没有必要去做品牌做高端。直到2006年遇到的一件事突然改变了他的想法。

成长：低端到高端生意到事业

2006年5月，一个月之内发生了两起退单事件，这两个客户的退单状况也是惊人的相似，他们都是退掉了这边1万多的订单，跑去隔壁中高档橱柜店定了2万多的橱柜。此刻，韦东才开始意识到品牌和品质的重要性。他认为，购买力还是次要的，最重要的是要刺激客户的购买欲。像低端橱柜之所以卖得很吃力，是因为有钱客户不在乎价格，但说"式样我还不太喜欢，看看再说";没钱客户会说"式样我还不太喜欢，价格打对折还可以考虑"。

韦东开始加大投资力度，尝试向经营中高档橱柜转型。他开始认清生意与事业的区别，他的心正在慢慢变大。

飞跃：加盟惠尔邦人生新起点

在一次培训课上，韦东听到授课讲师在列举知名橱柜品牌时提到了惠尔邦，从此这个品牌便在他心里扎了根。他开始有意无意地关注这一品牌的动向。直到2010年，韦东终于与惠尔邦有了初步的接触，他发现惠尔邦的产品不仅设计美观、质量过硬，而且服务非常人性化，6年保修终身维修的承诺更是开了橱柜行业先例。

深入洽谈后，韦东觉得惠尔邦的企业理念与自己的想法相当吻合，于是一拍即合，2011年5月，他郑重地签下了合同，成为了惠尔邦橱柜在泰州地区的经销商。店铺面积大了一倍。

事业和人生都翻开了崭新的一页，韦东对此却显得异常沉着和平静。他说现在的当务之急是把惠尔邦泰州专卖店装修得高档大气有品位，这才够得上惠尔邦的品牌知名度。"我真想开一个几千平方米的大店，因为我相信有能力管理。希望在经营惠尔邦橱柜的过程中可以实现这一愿望。"韦东笑着说道。