柏林世家：上半年石家庄市场竞争惨烈

【记者】从您最初接触网络到现在，您的印象有什么变化?

【逄总】目前消费者消费越来越理性，买什么东西先到网上搜下，网络是越来越接近生活。今年我们做了全年的合作，效果还不错，为商家和业主搭建了互动交流的平台，尤其是今年网络商城的建设，为我们提供了一种新型销售渠道。

【记者】2011年已经过半，柏林世家橱柜在今年上半年市场表现如何?和去年同期相比怎么样?

【逄总】上半年和搜房合作了一场团购活动，效果比较明显，尤其是后期消费者对柏林世家的认可，对品牌的提升有很大帮助。销量与去年同期相比，增长了大概20-30%。

石家庄橱柜市场竞争比较惨烈，今年红星美凯龙二店开业，还有居然之家要进入石家庄，卖场多了，品牌也多了，蛋糕就这么大，都想来瓜分，大品牌、小品牌都在搞价格战，纷纷打出了相当低的折扣。其实品质好的东西，成本是非常高的，折扣上不会有太大的折扣，柏林世家团购是也不会打到特低的价格，一般都是适中的价格，但消费者到我们店里逛了以后，和其它品牌对比，会发现我们的产品性价比是非常高的。

【记者】您如何看待下半年的市场?柏林世家橱柜下半年有何营销计划和动作吗?

【逄总】虽然今年交钥匙的楼盘不少，但每个品牌压力都非常大。下半年交房的小区要比上半年还要多，市场应该会好些。

下半年我们主要是品牌宣传，还有进驻小区的跟进活动.目前在石家庄很多消费者对柏林世家不太了解，下半年主要是在品牌营销方面多下些功夫。七月份和九月份会和搜房网举办两场大型团购活动。

【记者】您如何看待网络营销?有没有进军电子商务的打算呢?

【逄总】网络营销我一直在看好，业主对网络营销逐渐认可。但橱柜是定制产品，不适合网络宣传。但我们水槽、厨电比较适合在网络商城销售。网络营销存在一些弊病，像物流啊，信之度，尤其现在大的网络平台经常会出现投诉现象，买大件东西，业主大多会先到店里看看再到网上购买。

来源：搜房家居