怎么样塑造大众的橱柜品牌

我们国内很多橱柜产品都是非常好的，甚至说是超过了国外的水平。我们国内的企业有一个现象，专门专注于生产产品，可能在于宣传方面还是比较欠缺，那企业在进行市场营销时应该注重哪几个方面?

我们看到了橱柜行业未来三五年格局变化会很大。为什么这么讲?比如说原来方太做家电的，现在开始生产橱柜，包括美的这次也是携大资本要来做橱柜。家电行业做橱柜并不可怕，关键是有做家具建材的，比如说箭牌、马可波罗、和成等也都开始进军橱柜市场，包括做家具的全友都要来切入，很多新的品牌都在进入这个行业，因为我们在广州，看到广东这边新进入的牌子比较多。现在整个市场格局来讲，在未来三年的话，变化会很大。

我们以前讲要洗牌，可能未来三五年真是洗牌的时候到了。我们看到行业的一线品牌做得越来越大，以欧派为代表的，包括地区性的品牌基本座次已经在定型的阶段。所以对橱柜企业，既是机遇也是挑战。中国的橱柜市场的话，分成四派，一派就是粤派，一派是川派，一派是京派，一派是沪派。我们可以看到产业格局未来在三五年，随着整体的，像箭牌、马可波罗这些家居建材大颚的进入，整个格局将发生变化。

本身这个论坛讲品牌·共赢·未来发展，各位也谈到了如何塑造橱柜的品牌。我想讲三点：第一对于橱柜品牌来说，怎么样塑造大众的品牌，各位谈到了，也是这个论坛重要的议题之一，首先是品质，品质决定于生产，因为橱柜的话，是百分之百的定制行业，包括行业目前的一线品牌，在服务消费者的时候，在品质，在后期都或多或少存在问题，所以橱柜企业首先要把生产做好，这一块是非常非常关键的，包括刚才提到的对产业链的整合，供应商的选择，内部的生产制造体系等。这一点不管是做区域性的品牌，还是做全国性的品牌也好，这是一个基础，做品牌的第一点。

第二，重点还是做渠道的拓展。目前整个橱柜行业来讲，除了我们行业的老大欧派，已经做完了全国的渠道布局，接近了1000多家经销商，2000多家店，其他品牌的网络布局还没有完成，网络分两方面，一方面是数量，一方面是质量。数量都没有达到全国布局，比如说你是做全国布局的，你的渠道数量很关键;另一方面渠道的质量，怎么样更好的开拓你的渠道，怎么样选择优质的经销商对于品牌是非常重要的。

第三点的话，橱柜企业怎么样塑造品牌，在橱柜年会上欧派也讲到，2010年整个品牌广告投入达到1.3个亿，拉动经销商投放2个多亿，合起来3个多亿，欧派是特例，他是行业的老大，可以这么做，但是对于区域性的品牌来说，很多做不到，一年的广告费有几百万就很不错了，上千万都很少，这些企业怎么样来做品牌?各位已经谈到了，我们要抓好品质，做好口碑，橱柜行业口碑的营销，就是在做品牌，不管在区域市场也好，在全国市场也好，怎么样保证你的产品装在顾客家里一次安装合格，这个也很关键，一次安装合格率，走在前面的企业已经在考察这个指标，对于经销商，对于直营店，一次安装合格率有多少，这种口碑很关键，对于相当中小的或者是区域性的橱柜品牌来讲，做好你的产品服务管理，做好顾客的口碑营销，用老顾客来带单，这是一个实际的做品牌的方法。

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