橱柜业竞争胶着 工程走量迅猛增长

(乐宜嘉家居设备有限公司大中华营销总监 朱兆坤)目前，我们是双品牌的运作，全国现在有413家店，网络覆盖全国，可能重点在华南、西南、华东、华中、华北地区，西北、东北布点也基本完毕，但是目前是网点的密度没有其他区域大。如果加上电器的渠道，是2200多家，电器渠道本身就有1800多家。

乐宜嘉以衣柜、橱柜为主打，在最近的广州展上，我们展示了全屋家居，提倡一站式服务，因为现在人民的生活节奏越来越快，越来越忙，全屋家居包括衣柜、电视柜，床、吊顶，客户只要到一个地方就可以全部采购完毕，节约了时间。

2005年前后，通过电器的双品牌运作，乐宜嘉赚取了入行后的“第一桶金“。现在，我们在广东中山、安徽合肥建立了生产基地，西南成都、东北沈阳的生产基地也在建设之中。未来，乐宜嘉将可以通过四大生产基地辐射全国。

这个行业对时间的要求其实很高，企业的快速反应能力非常重要。定制家居产品通常需要45天、60天，而如果能缩短时间，就会有更好的发展空间。另外，在物流的时间上，例如从华南运送到东北，花在路上的时间就会很长。但我们在东北建立基地的话，不仅时间上可以大大缩短，运费上也可以为加盟商节约更多，减少不必要的物流损伤成本。所以，我们在全国规划四大基地，可以实现快速反应、节约成本、减少物流损失这三个好处。

从目前的全国订单量来看，楼市调控对乐宜嘉品牌的影响暂时不大，但未来的三四个月当中，应该会产生影响。但我相信这样的影响是短期的，未来十年内，每年的总需求量在十一到十二亿平方米。

最近网上公示了最新的网民数据，是4.85亿，接近5个亿，有网上购物基础的人员数量大概在1.6到1.8个亿，在爆发式的上涨，这说明，电子商务会成为家居业的重要方向。现在在行业内可以看到一些例子，适合网上消费的产品，需要利于物流运输、利于简捷安装，例如电脑桌等产品就是方便安装的，橱柜、家具这类有环保属性的，也可以作为一个方向去发展。

其次，精装房问题也是我们一直在关注而且是非常关注的。保障房基本上都是精装好了的房屋，国家的一级城市要求，二环路以内必须全部精装，来减少这个不必要的劳动力成本。所以在这方面我们一直在跟，目前从我们工作单反映上，效果是比较明显的。但是从发展趋势来看，跟往年比，精装工程方面的订单明显增多了。前年，我们在全国做的精装房只有1300套，去年大概是2800套，但今年光上半年差不多就接近7000套。除了自身的产品要过关之外，还要广泛的市场关系。

目前，橱柜行业的竞争还是非常激烈的，如果哪家走对了方向，可能就有机会成为一匹“黑马“杀出重围。即使是在房地产调控的时代，行业内也没有哪一家企业能占据半壁江山。我觉得在未来的两三年、四五年内，行业会逐步发生洗牌，淘汰一些产能小的企业，但是不会有太大的变局。