德维尔衣柜：挖掘中层消费者价值链

今年房地产政策的紧缩，让诸多家居企业的日子变得艰难，而随着保障房政策的推进，家居企业似乎又找到了另外一个提升业绩的突破口，中层消费者所引导的消费价值链带来了新的市场需求。保障房市场让家居市场“柳暗花明又一村“，有望成为家居回暖的重要契机。采访对象：德维尔衣柜品牌部部长李俊威

【记者】：德维尔会针对保障房，专门给他们出一些产品是吗?

【李俊威】：早在“十二五“规划的时候，就提出了保障房。现如今楼价不断在攀升，往往容易忽略中层一些消费者他所带领的那个消费链的一些价值化。我们应对这次“十二五“规划品牌，应该给予中层的一个消费观念上更多的支持。李利润对于企业来讲虽然很重要，但有些时候要懂得培养这个市场。

整体衣柜它目前来讲不是一个必需品，但从深层来讲，3到5年中，它会出现一个井喷的一个期。现在我们一、二线城市的话，可能在目前来讲，品牌的话有所覆盖，但全国的话，我们现在有七百，将近九百个县、市。我走遍了全国的大概100到200个城市左右，发现现在目前来讲的话，它的一个人均的消费水平不断地提高，所以对于保障房这一块，我们也会制定出各种方案来回馈这个中层消费者，来迎合这个“十二五“规划中保障房的需求。

【记者】：德维尔要自己让利，加重这一块综合市场吗?

【李俊威】：是的。因为有些时候的话，就是你的一个举动的话，可以运用到整个行业，可以更加良性的一个发展。

【记者】：今年由于房地产政策，很多家居企业的销量出现了下滑，德维尔与去年同期相比，市场现状如何?

【李俊威】：对于整个衣柜行业来讲，目前发展还是比较良性的。以数据来看，家居企业销量在一线城市的确有下滑的现象。但实质上的话，总量上面的话，我们所建立的渠道的话，已经有了实质上的量的提升，网点也有所增加。

【记者】：上半年在众多品牌都在销量下滑的情况下，你们反而有所提升，我还想问一下，你们对下半年趋势的一个预测。

【李俊威】：我觉得一个企业最好的还是要练好它的内功这是关键。它的一个品质，配套的一个服务跟你营销的团队，这个非常关键。

目前来讲，我们所做的一个督导团队也是初见成效的。在这个成效的前提下，从前期开业的一个支持跟开业的提升，有比较大的一个帮助。接下来，在我们对经销商的扶持＊＊有大的动作。我们不仅仅就是面对招商而招商，也就是说可以摆脱过往的一个招商旧有模式。

【记者】：您对那个经销商人员都有什么要求?

【李俊威】：说要求还谈不上，其实就是衣柜共同发展。因为一个企业的话，在一定高度以后，如果你的代理商、经销商，他不能跟你同步的话，那其实不是一个良性的发展。我们代理加盟，连锁加盟的一个形式，它最大的一个优势是什么呢?就是品牌、标识、服务，能够一体化，所以这是当我们一个业务量大的时候，一个系统的质量需要提升的关键。

【记者】：主要是抓经销商这一块，这个整体的一个服务和质量。还有个题外话，我想问一下就是前不久达芬奇时间你怎么看待?

【李俊威】：我觉得达芬奇事件给我们敲醒了一个警钟。21世纪的人，不缺钱、不缺时间，然后也不缺经历，哪怕就是在我们一线城市的话，连走路的话都会比别人快很多。实际上，现在人都缺乏一种道德的观念。我觉得，我们把这个事件运用到整个企业的话，就是更加坚实了我们的诚信发展。