家具展人物专访：美国美高家具副总经理张敏芬

【焦点家具频道】张总，请您先介绍一下这次参展的情况吧？

【张敏芬】这一次参展的情况基本上比前两年情况比较成熟，但是作为展会的接单情况，因为现在的经销商跟以前的情况不一样了，他的思路比较成熟，他不会那么轻易地在这里签单，作为我们展位的接单情况基本上是持平。因为现在的经销商因为家具行业这个也慢慢成熟了，很多厂家的业务都有联系，他们作为这个展会也就是一个厂家的展示平台，不像前几年一开展会就现场下单，现在慢慢地都成熟了。

【焦点家具频道】我们这次参展有没有带来一些有亮点的新品过来？

【张敏芬】我们推出来的首先是我们的沙发，我们原来以前是做板式的，现在又开了沙发厂。还有后面新推出来的浅胡桃等等，这些都是我们推出来的新品。我们推广出来很多的经销商反映都还挺不错的。

【焦点家具频道】您刚才也谈到我们重点是做板式家具的，今年是新开辟沙发的产品，这是出于什么样的考虑？

【张敏芬】推出沙发的产品，企业肯定要发展要壮大的，现在市场竞争这么激烈，现在很多经销商在一个市场里面讲究的就是一个垄断，他肯定希望你板式家具也有，软体也有，什么都有，我们也是为了满足客户的需求，我们今年推广了沙发。本身我们是做板式的企业， 这些沙发的款式推出来反映都不错，不管是出口还是国内市场都反映不错。包括我们这次开了一个睡眠中心，我们也是做一些档次非常高的床垫，还有一些软体的产品。

【焦点家具频道】我们这个产业是越扩越大了？

【张敏芬】我们的展会应该是越来越大了，我们第一次参加深圳展的时候是9号馆458平米，一个角落的地方，我们现在第三次参展，从520多到570多，现在是将近800平米的展位了，我这个展位是比较大的展位了。整体效果来说也算是好的了。我们觉得还算满意。

【焦点家具频道】我们是东莞的企业，东莞的家具展参加了吗？

【张敏芬】有参加，我们在来深圳之前一直都是在东莞那边参展的，由于我们厂在广州和东莞交界的地方，离深圳和广州的距离是差不多的，我们就认为深圳家协这边也比较负责，很多人也反映深圳家协组委会组织的这个展览会，面对的面比较广一些，因为海内外的这些客户基本上好一些的商家都会来深圳，不管多忙都会来深圳。所以我们认为在这里参展应该是对自己的品牌，对自己的企业提升各方面都有帮助。

【焦点家具频道】我们品牌的营销网络建设的方面怎样的？

【张敏芬】以前做这个行业因为做家具的很多人都是给了钱就拿货的模式，我们也是一边做一边学，现在我们也基本上以专卖店的形式来做，就是发展专卖店，我们对发展专卖店的时候，也对专卖店实施了一系列的优惠措施，包括对专卖店的要求也是非常高的，因为我们这个品牌是中外合资的，来自美国的，我们也希望我们这个品牌能够越做越好，所以在要求经销商合作的前提下，必须装修排场都要到位，所以要求这一块是比较高的。

【焦点家具频道】美国美高也是一个比较著名的品牌，对于未来几年的品牌建设方面有一些什么打算？

【张敏芬】我们在湖北将来还会不断地去扩展自己，我们可能还会开其他的新工厂。我们现在沙发厂开起来了，睡眠工艺也开起来了，像其他的彩色家具、实木等等之类的，我们也会陆续开展，这我们以后的打算。我们按照自己的一个目标前进。