一线：橱柜店不能仅仅卖柜子

在橱柜行业几年，走访过两千多家专卖店，很少有专卖店不是在那里卖柜子的，完全找不到现代厨房的气息，所谓的销售就是在那吹水，我们要打造如何如何好的厨房空间。实际上没有几家橱柜店真的是做到了体验的。

精美的橱柜配上酒水和食物，橱柜的功能马上就得到充分的体现，不需要导购去说什么，只要导购在讲解的时候加以美化，客户就知道你的柜子是做什么用的，在他家里该怎么配饰，有实物的讲解最有效果了，如果导购在那不停地讲解，客户听多了会烦躁。从而缺乏购买欲望。

晚盘蓝的作用就是放碗筷的，要是里面没有碗筷，导购是不是要多废话，这样就一目了然。

大大的高柜拉篮里面放上进口的食品，饼干、开胃豆、薯片等等。这样是不是就有了家的感觉了，不需要介绍就可以给客户全面的指导。

在给客户推介产品，特别是高柜的时候，我们的导购都害怕跟客户谈这种方案，就是怕把客户吓跑，但是要是客户本身就很喜欢这个搭配，客户在看到这些东西的时候就已经有了一个心理价位，我们再去推荐是不是很容易，也不会担心客户的心里承受能力。

调味拉篮的作用就是放道具和调料，空空的拉篮就完全没有这种效果，客户进店要买的是厨房，不是柜子，要买的是一种感觉，如果你不能做到，肯定会让客户跑掉。

所有的导购都要记住，你是销售厨房的，绝对不是卖柜子的，你要卖出去的是一种生活方式和一种人生的态度。

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