橱柜客户一锅汤，看你怎么喝？

来广东几年了，别的没有学到，倒是喜欢上喝汤了,一次和朋友聊天，谈到喝汤跟我们的客户差不多，客户跟汤一样也有三六九等，就看你用什么态度去对待。

大致上我们可以把客户分为：肥肉型、骨头型、原汤型、中药型。

肥肉型的客户：

谁都想要，但是你在桌子上不是贵宾、不是重要角色肯定机会就小很多，这就跟我们做市场的一样，那些都是做高端品牌搞定了，要档次、好说话，就一个字，跟这样的客户打交道就是一个爽字，但是你不一定吃得消，这样的客户是可遇不可求，机会很少，但是只要我们做市场的人多去做，就会有结果。

挑剔型客户：

东西买的不多，但是意见很多，老是跟你掐。这样的客户多为老师、医生、公务员。很难搞定不想花钱还还要好东西，你还不好惹他，他朋友多啊，社会接触面比较广啊，跟哪个汤里面的骨头差不多，肯定是有营养的，但是吃起来就是不太爽。

原汤型客户：

这样的客户就很容易理解了，他们就是大众型的，就是图个便宜，买个实惠，属于大众型。

中药型客户：

其实就是个配角，但是在成交的过程中起到很重要的作用，就像汤里面要是没有中药，味道就没那么好，有时候还是必须的，所有销售人员要善于跟中药打交道，否则这个汤就不好喝了哟。（来源：中山乐保仕邹锦顺）