“调控下掘金” 家居企业勒绳不下马

家居建材市场一直受上游房地产市场政策性调控的影响虽然还未集中体现，但对于整体行业发展前景的预测却已经引起热议。来自江苏省木材行业协会、南京市装饰材料商贸协会的领导，与金陵国际家居、苏明灯饰、欧派、东方邦太、志邦、我乐等一线品牌负责人的交流，引起了与会“大佬“的广泛共鸣。

据了解，从2008年开始，中国建材市场面对突如其来的国际金融危机，上游产业调控等不利因素，纷纷改变原有市场竞争战略，牵手同行业内的其他品类同级品牌，采用“联盟“的形式投入市场竞争。影响较大的有“冠军联盟“、“金牌联盟“、“金陵八大家“等。谈起10年前三季度的市场运营，欧派橱柜南京公司总经理刘军刚曾直言增速有所放缓。他说：“欧派在南京增长40%，与往年的百分之百相比，速度明显是放缓的。6-7月份的时候，甚至出现了负增长。“在这种市场环境中，该公司积极调整战略姿态，在按照总部要求营销，与包括雷士、东鹏等企业组成冠军联盟之时，还参与亚运会的赞助，巧用高规格的赛事，使品牌软性内涵得以推广。

相比欧派橱柜的“联盟之路“，志邦橱柜南京公司副总经理刘燕则认为，“创新营销“才是新的市场形势下，企业不断发展的最好推力。她说，无论是什么样的市场环境，作为企业关注更多的是怎么去做市场。去年年底的时候，他们在总部讨论这个问题，当时大家对市场并不看好。但是，面对较重的不可改变的市场任务，营销体现出了它的灵活性与生命力。

“现在，可以告诉大家，一年的任务我们已经完成了。而且通过创新营销的带动，我们的销售额攀升到了一个新的高峰。“刘燕说，“总结一系列的活动，我们一直离不开创新营销。目前，对网络营销的投入也明显增加，明年的市场我们同样有信心。“