中华橱柜网专访长虹整体厨房营销总监葛绍春

专访对象：长虹整体厨房营销总监葛绍春

时 间：2011年9月7日

专访记者：陈嘉曦

葛总，您好!感谢您在百忙之中接受我们的专访。长虹，众多周知，是我们民族企业的骄傲，早在2005年就已经跨入世界500强的行列，作为在全球范围内具有竞争力和影响力的3C信息家电产品与服务商，是出于什么样的考虑来进入橱柜行业的呢?

【葛总】纵观橱柜市场，细数2009到2011。从电器行业大佬--美的、地板行业大佬--大自然、卫浴行业龙头--箭牌、管材龙头--联塑……;长虹作为全球家电企业的领军品牌，明白厨电一体化的时代即将到来，深知进军橱柜行业的深远意义，这对我们来说是一小步，更是一大步。

【中华橱柜网】大规模进军橱柜行业，长虹的的战略目标是怎样规划的?

【葛总】我们大体可分为三步走，第一步是初级阶段，产品要给力，传播要到位;第二步是发展阶段，我们的盈利模式要足够给力，能够支撑整个企业的发展;第三步是走可持续发展路线，在股权的架构上要清晰，在企业的管理文化上要给力，确保企业的生命力青春长在，持续良性的发展。

【中华橱柜网】您觉得长虹在定制橱柜方面与其他传统橱柜企业相比，有什么优势?

【葛总】企业顺应趋势的困难主要不在寻找方向，而在发生改变。企业的运营是有惯性的，它既定的方向和既得的利益会阻碍理性客观的评估和对市场的判断，把企业顺应趋势的决策拖慢。企业的问题缩小了看是人性的问题：我们每个人知道的真理有一万，做出来的实践能有一百就不错了。所以我们不担心大的方向问题，我们着力的是如何去适应市场而做出改变。

【中华橱柜网】在品牌影响力方面，长虹可说是威名远播，您认为长虹在橱柜行业应该如何进行品牌传播呢?是否会借鉴家电行业的一些经验和手段?

【葛总】众所周知，定制化产品的货期、合格率等就是让企业最头疼的问题。在橱柜行业兴起的这20年，死在生产上的企业，多到数不胜数。现在的“工、商“合作模式中，一个经销商对于一个工厂的设备、设施，产品生产能力、质量、款式已经非常的注重，没有相应的产品能力大商招不到，小商做不好或者发展慢;抑或发展起来后产能、质量跟不上。不管你在画册上做的多么的好，在推广上多么的舍得投入，品牌定位多么的符合市场，必将停滞在品牌成长之路上。想做好橱柜这个产品，一流的设备、一流的人员必不可少;一流的设备保证你的产能，一流的人员保证你的质量。

【中华橱柜网】长虹之所以能有今天的地位，相信好的商业模式攻不可没，您觉得橱柜行业与家电行业的商业模式有何不同?长虹怎样确立适合自己的橱柜经营模式?

【葛总】今天这个时代，一招鲜，吃遍天不再是我们的制胜法宝。模式复制也不再有效。往往通过一个商业模式是成功的，能够发现其中的成功点都是非标准的，不易言传的。真正从过程中总结出来的盈利模式，才是适合自己企业的。

【中华橱柜网】作为世界500强的长虹，想必在企业管理和人才储备方面都颇有心得，葛总您对于一些刚刚建立或建立时间不长的中小企业在这方面有什么心得与我们分享呢?

【葛总】在橱柜行业极度缺乏人才的今天，企业是见人就挖，给予高薪、高职务加以诱惑。人才们是高薪就跳、有机会就上。在国内，技术型人才做领导，绝不是上上之选，但技术型人才又不愿屈居人下;为了留住这个人，只好给予高职、高薪。个人看法：留住人才，不一定是高职、高薪，别让人才成为你企业的＊＊包。

【中华橱柜网】再次感谢葛总能够接受我们的专访，我们也祝愿长虹能在橱柜行业也取得骄人的成绩。