新市场：农村厨卫市场“等了很久”

近日， 2011年容声电器营销峰会在北京举行。与此同时，全新一代容声双核动力系列吸油烟机、双效内焰火系列燃气灶具也同期上市，并举行现场订货会。业内人士称，一些知名厨卫企业借力新品强化产品组合，用差异化竞争优势力促企业发展，这标志着厨卫产品的全面升级换代正式来临。今年以来，国家经济政策趋紧，在钱荒、电荒、用工荒以及原料价格高、税负高’三荒两高’的压力下，此前一直被称为家电行业最后一片蓝海的厨卫电器行业，也开始遭遇市场寒流。

就整个厨卫行业来说，一、二级市场因受房地产的调控，购房、装修的人明显少于往年，加上物价上涨，许多消费者都持观望态度，国美、苏宁等家电连锁卖场的厨卫电器销量，同比至少下降了30%;三、四级市场，因受影响有限，但在美的、华帝等一线大品牌及一些杂牌的挤压下，二、三线品牌厂家生存空间也越来越小。此外，越来越多的渠道商开始向整体家居方向转行。

而厨卫产业内自身也存在着各类发展问题：产品同质化严重，质量水平参差不齐，价格战剧烈，技术研发力度不足，品牌运营策略不清晰，售后服务体系不完善等，在此背景下，厨卫企业下一步如何出牌，成为行业关注焦点。

广东省家电商会秘书长谢德盛说，随着消费者对厨卫产品需求量的与日俱增，与此同时厨卫产业也面临着新的挑战，摆在厂商面前的是前端的高标准、严要求。渠道商在成就厨卫企业发展的同时，也给厨卫企业带来了诸多压力。但作为百姓基本的生活必需品，巨大的市场空间，也给厨卫产品发展带来新的契机。

据悉，目前彩电、冰箱等家电的普及率为70%~90%，而厨房电器整体普及率仅为30%左右，很多三、四级市场普及率更低，乡镇和农村市场甚至不到10%。

容声电器公司厨卫分公司营销副总经理石磊说，目前，厨卫企业的竞争，已从单纯的价格、外观竞争，发展到营销力、整合力、供应链、产品研发、品牌等方面的竞争。随着厨卫行业的品牌集中度不断提高，环保产品生产关注度日益提高，厨卫产品专卖店不断兴起。

记者从本次订货会上了解到，为了适应整个行业的发展，除推出具有容声专利的双核动力油烟机、燃气灶具系列产品外，容声还将整合资源，抱团营销，加强其终端建设及销售管理。2011~2012年，与热水器、橱柜、饮水机等事业部进行整合，提高整体销售力与渠道力;斥资建设橱柜及板式家具生产工业园，制定行业新标准;继续实施厨卫’3115’终端计划：未来3年内，在全国建立100家100m2以上的厨卫旗舰店，建立500家家电连锁卖场专卖店。坚持以区域营销中心为主，渠道快速下沉到三四线市场，抢占农村市场，逐步整合厨卫电器、整体橱柜、整体浴室，向一站式购物发展，5年内将容声打造成厨卫行业强势品牌。