橱衣柜进入高成本运营时代 强调品牌差异化(下)

海尔和不断上涨的CPI致生产成本攀升

2000年前，橱柜行业属于低成本运营时代，三五个人凑在一起，随便注册一个品牌，加上一些简单的木工工具，就可以开始生产橱柜。海尔的进入，打破了业界这一状态。

身先示范，进口设备成标杆

1997年成立的海尔厨房设备有限公司，先后投资1.83亿，成套引进欧洲先进技术和设备，建成世界一流、亚洲领先的数字化厨房生产基地，年生产能力超过 70000套，是当时国内最大、最先进的厨房用品制造基地。海尔厨房的强势崛起，为同侪树立了榜样，从此，大规模、现代化的工厂成为橱柜人的企业愿景。

2006年，我乐号称采用德国舒乐全套建厂方案，投资额逾1.5亿元人民币的一、二期生产基地陆续建成投产，一跃成为中国最大的整体橱柜生产基地之一。标准化工厂，成为我乐宣传的噱头。从这个阶段开始，橱柜企业开始竞相买地，建工厂，不断扩大产能。

成本攀升，促两极分化

橱柜企业不断发展壮大，与此同时，国内经济也在高速发展。为适应新的发展形势，国家颁布了《劳动合同法》，这部法律最直接的作用是全面保障劳动者的各项权益，不过也使企业的用工成本出现井喷式上升。

另一方面，不断上涨的CPI让原材料成本迅速攀升，特别是板材、人造石的价格，上升尤其快，让橱柜企业的生产成本大幅度攀高。设备、原材料、用工等成本上升，让橱柜企业的压力越来越大，橱柜行业开始分化，强者更强，弱者更弱。

大卖场加重经销商的运营成本

品牌卖场抬高进场门槛

随着红星美凯龙和居然之家等家居建材巨头在全国市场的快速布局，企业的运营成本也迅速提高。以石家庄这样的二线城市为例，2008年以前，只需在怀特开一个150平米的店面，即可辐射整个石家庄市场，如果经销商实力稍强，在桥西的华业再开一个店，就成为强势的品牌了。至于红房子、居然丽家、和平路市场、乐惠家等市场均不用考虑，算下来，经销商拥有100万元即可以很好地进行市场运营。

红星美凯龙的介入，迅速打破了这一平衡。红星美凯龙和平路和方北两个卖场的建立，使整个市场客源迅速分流，向新卖场集中。这时候，品牌进入石家庄市场，经营成本迅速上升。如果想成功确立霸主地位，至少要开三四个店面，成本在200万以上。同时，原来在怀特、华业的经销商为了扩大市场份额或者说为了保住市场份额，又不得不再开新店。

卖场快速扩张让商家疲于跟进

可是，这还不是石家庄市场未来市场的稳定格局，居然之家和平路店在2011年9月开始招商运营， 2012年，在中华大街还将有大卖场开业。作为红星美凯龙和居然之家的战略联盟品牌，经销商必须跟进每个卖场，那么在石家庄市场经营一个品牌就需要300 万以上。很多经销商开完一个店仅半年，客户还没有培养起来，第二个卖场又开业了，没办法，咬咬牙继续跟进。没过一年，第三个卖场又开业了，经销商甚至连成本都没来得及收回，又要投资开新店，很多实力欠缺的经销商不得不放弃或转让品牌。

另外，红星美凯龙等品牌卖场的介入，还带动了卖场租金上涨。卖场间的竞争加剧，使怀特、华业等原来从不打广告的卖场也不得不做起宣传来，这些费用最终都将转嫁到经销商头上，让经销商的运营成本进一步加大。(来源:太平洋家居)

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